“一口好牙，兩面針”。
想當年，兩面針的這句廣告語曾經家喻戶曉，成為一代人共同的記憶。柳州的民族品牌兩面針一直是當地人的驕傲。從1980年新廠建成算起，兩面針正處在三十而立的年紀。然而，呈現在大眾面前的，並非一個年富力強的“青年人”。
科技圈的企業起伏不斷，巨頭三甲頻繁換帥已經是習以為常了。而看看日化用品的企業狀況，國產日化品牌不斷被外資巨頭“碾壓”，在日化領域的A股上市公司已所剩無幾。甚至有部分品牌開始淡出消費者視野，而就在這些品牌中，有的在謀求轉型，有的卻“一虧到底”。
在A股入市的兩面針牙膏，連續虧損12年
2015-2018一季度，僅僅2016年第四季度是正淨利潤，全年均為負值
公司第一大股東廣西柳州市產業投資發展集團有限公司，第二大股東柳州市經發投資有限責任公司。這兩個公司都是國有法人。從股東架構看，兩面針是為國有控股上市公司。為什麼有國資控股還會出現虧損衰落的現象？
作為老牌日化企業，兩面針從中草藥牙膏起家，作為中藥牙膏的代表和旗幟，兩面針曾經風光無限。1986-2001年，兩面針連續15年在牙膏市場上佔據本土產銷量第一的位置，2004年1月，兩面針在上海證券交易所掛牌上市，成為行業內首家上市企業。並在2016年完成銷售額3.12億元，達到了歷史峰值。連續15年銷量排名第一，達到巔峰後，兩面針的業績便開始走下坡路。上市第三年起，兩面針釦除經常性損益淨利潤就一直處於虧損狀態，被其他品牌遠遠拋在後面。
多元化發展，卻被市場邊緣化
據資料顯示，兩面針於2004年上市，當年，公司實現主營業務收入5.69億元，其中牙膏銷售收入2.93億元，佔主營業務收入的51.48%。昨晚民族知名品牌，根據自身的品牌影響力，在主營業務上深耕，力求發展，掌握核心技術，必定能贏得市場更好的反饋。可惜，兩面針卻搞起了多元化發展，進軍房地產、造紙、醫藥等多元化業務，如今牙膏主業不振，多元化佈局洗滌用品、醫藥、地產也未見明顯成效。其中紙業製造虧損更為嚴重。
外資日化企業軍團的“碾壓”
目前中國前五大牙膏品牌高露潔、佳潔士、黑人、冷酸靈、中華已經佔據中國牙膏市場87%左右的份額，其中僅有冷酸靈為本土品牌，黑人牙膏則是港資背景，其餘均有外資背景，而兩面針由2006年佔市場份額10%跌至2%左右。據全球牙膏市場看，隨著中國消費者的消費升級，牙膏市場潛力巨大，特別在高端牙膏市場方面更是各企業必爭之地，然而錯過了機會的兩面針，在這個大環境下，想要趕上已經很困難了。
發展進軍高端市場受阻
兩面針的確做過許多嘗試，如鍾春彬上任之後，也曾雄心勃勃，大刀闊斧進行改革。上任後，一方面精簡產業板塊，讓兩面針重心迴歸牙膏主業，提高經營效率；另一方面，推動兩面針品牌升級，全面提升品牌盈利能力。並高調宣佈以售價59.9元/支的牙膏迴歸主業，兩面針希望避開利潤微薄的低端市場，推動品牌升級以提升盈利能力。因此兩面針開始圍繞“中藥”核心價值建立品牌核心競爭力，推進品牌的高端化，今年在央視也看到由當紅影視明星張嘉譯代言的兩面針廣告，燒錢增加銷售渠道，無奈效果一般。
出售股票彌補虧損，六度拋售所持有的中信證券股票。
1999年8月，兩面針以發起人身份參股中信證券，共持有後者9500萬股，投資成本1.52億元，摺合每股1.60元。兩面針此舉受益匪淺自2000年開始，參股中信證券獲得的投資收益，就成為兩面針利潤構成中最主要部分之一。近些年，出售中信證券股票更是一度成為兩面針扭虧的救命稻草。
從2010年開始，兩面針六度拋售所持有的中信證券股票。
2011年，兩面針將1791萬股股票的賬面財富落袋。
2012年兩面針出售1498萬股，獲利1.18億元。
2013年拋售1732萬股，獲利1.49億元。
2014年拋售1000萬股中信證券，獲利約2.58億元。
2015年，兩面針再度拋售中信證券股票，換取1400萬元。
2016年，兩面針出售中信證券股票1162萬股，實現投資收益約1.6億元。
民族品牌牙膏精準定位才能突圍
導致兩面針現今的發展局面，除了以上因素，還要分析人士說是管理體制制約發展，實際上由於錯綜複雜的原因，致使兩面針從神壇滑落，在外資品牌戰略大部分市場下，留給本圖企業的市場份額已經越來越少了，除了企業內部的矛盾需要修正外，在產品的用心上，產品的質量，真多國民的情況進行本土化的改進，只有產品精準定位到客戶，哪怕是以質優低利潤 ，佔領市場，產品符合消費者的訴求，這也是成功的。
還有一批以前人們耳熟能詳的民族品牌則慢慢消失或地位大幅下滑，比如美加淨牙膏、白玉牙膏等。
希望在未來，可以看到更多的本圖企業本圖產品的崛起，而非外資的天下。
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