“一口好牙，两面针”。
想当年，两面针的这句广告语曾经家喻户晓，成为一代人共同的记忆。柳州的民族品牌两面针一直是当地人的骄傲。从1980年新厂建成算起，两面针正处在三十而立的年纪。然而，呈现在大众面前的，并非一个年富力强的“青年人”。
科技圈的企业起伏不断，巨头三甲频繁换帅已经是习以为常了。而看看日化用品的企业状况，国产日化品牌不断被外资巨头“碾压”，在日化领域的A股上市公司已所剩无几。甚至有部分品牌开始淡出消费者视野，而就在这些品牌中，有的在谋求转型，有的却“一亏到底”。
在A股入市的两面针牙膏，连续亏损12年
2015-2018一季度，仅仅2016年第四季度是正净利润，全年均为负值
公司第一大股东广西柳州市产业投资发展集团有限公司，第二大股东柳州市经发投资有限责任公司。这两个公司都是国有法人。从股东架构看，两面针是为国有控股上市公司。为什么有国资控股还会出现亏损衰落的现象？
作为老牌日化企业，两面针从中草药牙膏起家，作为中药牙膏的代表和旗帜，两面针曾经风光无限。1986-2001年，两面针连续15年在牙膏市场上占据本土产销量第一的位置，2004年1月，两面针在上海证券交易所挂牌上市，成为行业内首家上市企业。并在2016年完成销售额3.12亿元，达到了历史峰值。连续15年销量排名第一，达到巅峰后，两面针的业绩便开始走下坡路。上市第三年起，两面针扣除经常性损益净利润就一直处于亏损状态，被其他品牌远远抛在后面。
多元化发展，却被市场边缘化
据资料显示，两面针于2004年上市，当年，公司实现主营业务收入5.69亿元，其中牙膏销售收入2.93亿元，占主营业务收入的51.48%。昨晚民族知名品牌，根据自身的品牌影响力，在主营业务上深耕，力求发展，掌握核心技术，必定能赢得市场更好的反馈。可惜，两面针却搞起了多元化发展，进军房地产、造纸、医药等多元化业务，如今牙膏主业不振，多元化布局洗涤用品、医药、地产也未见明显成效。其中纸业制造亏损更为严重。
外资日化企业军团的“碾压”
目前中国前五大牙膏品牌高露洁、佳洁士、黑人、冷酸灵、中华已经占据中国牙膏市场87%左右的份额，其中仅有冷酸灵为本土品牌，黑人牙膏则是港资背景，其余均有外资背景，而两面针由2006年占市场份额10%跌至2%左右。据全球牙膏市场看，随着中国消费者的消费升级，牙膏市场潜力巨大，特别在高端牙膏市场方面更是各企业必争之地，然而错过了机会的两面针，在这个大环境下，想要赶上已经很困难了。
发展进军高端市场受阻
两面针的确做过许多尝试，如钟春彬上任之后，也曾雄心勃勃，大刀阔斧进行改革。上任后，一方面精简产业板块，让两面针重心回归牙膏主业，提高经营效率；另一方面，推动两面针品牌升级，全面提升品牌盈利能力。并高调宣布以售价59.9元/支的牙膏回归主业，两面针希望避开利润微薄的低端市场，推动品牌升级以提升盈利能力。因此两面针开始围绕“中药”核心价值建立品牌核心竞争力，推进品牌的高端化，今年在央视也看到由当红影视明星张嘉译代言的两面针广告，烧钱增加销售渠道，无奈效果一般。
出售股票弥补亏损，六度抛售所持有的中信证券股票。
1999年8月，两面针以发起人身份参股中信证券，共持有后者9500万股，投资成本1.52亿元，折合每股1.60元。两面针此举受益匪浅自2000年开始，参股中信证券获得的投资收益，就成为两面针利润构成中最主要部分之一。近些年，出售中信证券股票更是一度成为两面针扭亏的救命稻草。
从2010年开始，两面针六度抛售所持有的中信证券股票。
2011年，两面针将1791万股股票的账面财富落袋。
2012年两面针出售1498万股，获利1.18亿元。
2013年抛售1732万股，获利1.49亿元。
2014年抛售1000万股中信证券，获利约2.58亿元。
2015年，两面针再度抛售中信证券股票，换取1400万元。
2016年，两面针出售中信证券股票1162万股，实现投资收益约1.6亿元。
民族品牌牙膏精准定位才能突围
导致两面针现今的发展局面，除了以上因素，还要分析人士说是管理体制制约发展，实际上由于错综复杂的原因，致使两面针从神坛滑落，在外资品牌战略大部分市场下，留给本图企业的市场份额已经越来越少了，除了企业内部的矛盾需要修正外，在产品的用心上，产品的质量，真多国民的情况进行本土化的改进，只有产品精准定位到客户，哪怕是以质优低利润 ，占领市场，产品符合消费者的诉求，这也是成功的。
还有一批以前人们耳熟能详的民族品牌则慢慢消失或地位大幅下滑，比如美加净牙膏、白玉牙膏等。
希望在未来，可以看到更多的本图企业本图产品的崛起，而非外资的天下。
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