這篇文章的核心在於講解淘寶運營測款，一些細節操作也會在下面具體給大家展示。
為什麼要測款測圖？這是個選擇還是努力的問題。我們從多方向來分析測款測圖的邏輯性。
第一個方向：標品中的標品
圖片都不做考量，甚至直接牛皮癬覆蓋的類目
圖片來自互聯網
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我有一個好朋友叫王胖子，這是他上個月的後臺數據。這張圖不叫曬數據，類目問題而已。如果有人認為是P的，我想後面的你也不用看了。我從不幹那種噁心人的事情。
第二個方向：標品
款式一樣，沒什麼不同。尤其是一些市場不算太大的類目，比如：練字帖
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賣給小孩是還是成人的？賣給小學還是中學？小學父母和中學父母的年齡段是不是不同？
是小孩挑還是父母挑？作為父母是不是希望子女寫字工整劃一？草書行書是不是成人買？
這些都是根據你產品的不同而定位的人群不同，所拍攝的主圖肯定是不同的。
要不要去測圖？要不要去測人群？年齡段你能猜得出來嗎？
第三個方向：半標品
其實嚴格上來說產品只有標品和非標品一說，半標品是介於兩者之間的一種存在。
比如：中年夾克
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和寫字帖一個道理：購買此商品的是給爸媽買的多還是自己買的多？身份是兒子女兒還是本身？不同性別不同年齡段又對應著不同的身份，子女有打工的，有創業的，有白領也有學生群體，，價位不同，款式不同，對應的人群肯定是不同的。
第四個方向：非標品
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這個就不細說了，款式不同，風格不同，搭配不同，都懂。
總結：從直通車上權重開始就知道現版直通車的操作是打亂了關鍵詞背後的人群，所以現在改版後的測款測圖必須要測人群。
如果一開始你的方向是對的，那麼努力就有結果。如果一開始方向是錯的，那麼越努力越沒結果。為什麼別人家的爆款能爆？你跟別人家的爆款都不能爆？爆款有什麼特徵？
特徵就是收藏加購高。問題是什麼樣的數據才算高？從哪看數據？數據參考量是多少？
下面就是我要說的重點內容：關於改版後直通車測款的細節操作
測款的本質是要明確什麼樣的款式是好款，剩下的就是解決流量的問題。
在說步驟前，先說測款的幾個數據指標：
1 經驗主義：加購率
我操作過的這麼多類目當中，總結的經驗值7%以下的款，不建議推廣。
7-15%，可以試著推廣；15%以上，可以考慮拉我一起投資。
當然這個大部分類目是這樣的，一些旺季或者活動的時候數據就不做參考了。
2 同行數據參考
參考同行的數據指標，一些方法可以實操。此方法是個BUG，需要用到生意參謀市場行情專業版，我隨意登一個後臺演示一下：
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市場行情—產品分析—產品詳情頁面
找到競爭對手：隨意找一個產品，進入詳情頁
比如搜索：絲襪女
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在空白處右擊：查看網頁源代碼
CTRL+F 查找功能，在搜索框輸入SPUID
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後面有一串數字，複製下來。回到市場行情—產品詳情頁面
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在鏈接最後面spuid進行替換，回車鍵即可。
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此數據即為最近7天改單品的數據情況，可以計算對手的加購率。當然前提是這個數據沒有大量刷單。
既然知道競品行業的數據了，那麼我們就有參考值了。
下面進入實操：
Part1測款流程
1 新建一個計劃，命名XX測款計劃
2 日限額設置
單品至少200個點擊量以上，分3天完成，根據行業PPC來，假設2元PPC，單品則為
200*2/3=133元 設置150就好了
3 投放平臺
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參考上圖即可
4 時間投放：全日制或者行業模板
5 地域投放：偏遠地區除外即可
6 關鍵詞：精選20-30個長尾詞即可
7 匹配方式：精準匹配優先
8 出價位置：非標品4-6
9 創意：四個創意，輪播，創意標題設置一樣
10 人群測試：同步打開自定義人群：從一級人群開始測試。統一溢價10%
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風格、類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度都需要單一溢價測試。
Part 2 測圖流程
和測款不同，測圖看的是點擊率，所以跑的數據是展現而不是點擊量
行業的點擊率在哪兒看？參考流量解析—推廣詞表下載數據
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1 新建計劃，名為xx測圖
2 投放平臺參考測款設置
3 選詞：20-30個精準長尾詞
4 匹配方式：精準匹配優先
5 出價位置：標品前三
6 時間投放：全日制或者行業模板
7 地域設置：偏遠地區除外都投放
8 創意：四個創意，輪播展現，標題一樣
9 測圖週期：不要超過7天
10 同步加入人群測試：參考上面測款的人群測試流程
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上面是步驟，幾個設置很簡單，還有幾個小問題需要解釋
1 測圖測款需不要做基礎銷量？
2 有基礎銷量和沒有基礎銷量對測款數據的考核有什麼不同？
3 具體的考核指標又是多少？
Tips：考核指標分析
測款：硬性要求200個點擊量以上，越多越好
情況1 有銷量 需達到行業的0.5倍以上
情況2 無銷量 需達到行業的0.35倍以上
測圖：硬性要求，300以上的展現量
情況1：有銷量 行業1-1.5倍以上
情況2：無銷量 行業0.8倍以上
從測款數據上來說，肯定有些產品表現千差萬別，或者說沒有達到自己理想的數據，甚至有些數據會讓你很尷尬，比如A寶貝點擊率高，但是收藏加購特別爛；B寶貝點擊率差，收藏加購還可以，寶貝何去何從呢？
從產品佈局上來說，分為主推款、引流款、利潤款、動銷款。但是四者並不衝突，甚至可以重疊。比如主推款完全可以作為利潤款，也可以作為引流款。因為產品的成本可能是固定的，銷售額由於同行的原因你也不可能定位更高的價格，消費者也不傻，所以這個時候我們要根據數據來定款式的發展方向。
比如：
A 寶貝，引流能力強，點擊率高，收藏加購好。
B 寶貝抓流量可以，收藏加購不好，可以把他當作引流款。
C 寶貝點擊率高，其他數據表現差，可以用來培養直通車權重，提升基礎分權重。
D 寶貝流量不好，收藏加購率高，可以把它當作利潤款。
E 要啥啥沒有，直接刪掉！
總體來說，測款的流程和之前相比更多的是更精細化的操作。淘寶每年都比去年難做，跟著他們改革的思路來操作，就會少走很多彎路，我們駕馭不了這個平臺，指著馬雲叔叔吃飯就得按照他們的政策玩淘寶。
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