天氣漸熱，人的心情也越來越浮躁，但是對於季節性很強的類目來說，又到了各位賣家賺的盆滿缽滿的時候了。我最近手裡的一個女裝店鋪就從2月份的一天1-2W成交額，夏款爆發做到了現在的日銷20W+,翻了十倍。我也替店主高興，最近我忙中作樂，抽空沉下心看了幾本電商理論書。浮躁的心需要一個調節方式來靜心，讀書恰好能讓我靜下來。無意間在一個朋友的說說上看到一句話：“草根小賣家玩淘寶，只需一招流：選品能力..其他都是浮雲。”這句話確實和我一直做店鋪的理念差不多，我強調的是：選擇大於努力。閒話不多扯，文筆有限，直接切入今天的正題分享。女裝類目講的太多就不用多講了，後面提一下就行，重點講今天的主題：零流量店鋪，
選品-車圖優化-主圖佈局-詳情頁優化方向-直通車實操。一個月實現日銷提高2.5W+成交額。首先放一張生意參謀的流量成交圖，大家能更直觀的看到鏈接起來的情況。
有些我認為不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次
店鋪情況：0流量0基礎天貓新店，屬於完全0基礎的店鋪。
圖片來自互聯網
有些我認為不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次
貨源情況：本地貨源，整個地區都在做這個類目。
圖片基礎：對於整個同質化比較嚴重的類目，還算可以，點擊率能趨於平均偏下
瞭解整個店鋪和行業情況後開始確立店鋪的主推款。下面就是確定主推款思路：
做店思路1：選品
怎麼樣才能知道這個產品好不好？依靠你20年從業的獨到經驗？或者是隨波逐流的專業模仿當前流行款嗎？NO NO NO.
一個產品是否值得推廣的判斷緯度：
1）. 貨源優勢，鏈接起來後貨源得穩定，我就經常遇到鏈接起來後因為缺貨，發不出去貨，導致鏈接快速死掉。
2）. 產品受眾，這個產品的整體流量和轉化你得心裡清楚，如果產品類目本身流量就小，做起來也沒多大意義
3. 產品利潤，在產品質量保證的情況下得有合適的利潤空間，整個鏈接做到日銷多少有利潤，利潤多少，不能讓推廣費把利潤空間稀釋了，利潤太小，推廣成本高，賺的錢全給馬雲了，意義也不大。
4）. 確定自己產品的優勢，也就是賣點，並想辦法突顯出來
做店思路2：車圖優化
首先我們通常是利用直通車來可以實現以非常低的代價來測款測圖，可能測款測圖會花去很多時間。但是這個數據可以用金錢來代替。你可以花錢卡前面去測，或者老老實實出價平均以上用拉高展現和點擊量來測。
圖片來自互聯網
首先確定你產品的競爭維度，確定自己的競爭對手，在和競爭對手差異化的同時做的比競爭對手更吸引眼球和獲得買家認同感，你就成功了大半，畢竟淘寶就是一個賣圖片的平臺。說直白一點，就是優化圖片的點擊率。
1）. 車圖需要有腔調的大文案。假如你做的是戶外運動類，如果在推廣中有一句：“
和TA一起去旅行，”會比：“送什麼贈品”更有說服力，當然不是所有的類目都需要文案，有些類目不加文案反而看著更舒服。有的類目需要做定向流量，主圖上就儘量別加文案，文案可以做到車圖上去。牛皮癬太多沒法做定向的首頁流量。2）. 最大的忌諱就是花樣太多，色調太多，文字太多，不能突出產品
3）.模仿同類目優秀車圖後差異化，加上誇張並能表現產品賣點的文案。同類目不行可以跨類目參考，做面膜可以參考做美白產品的化妝品類目，會有出奇制勝的奇效。
作圖思路仁者見仁，智者見智，我看來就是多看高點擊率圖，多思考別人作圖思路和文案思路。（各個類目前幾的鏈接，圖片點擊率都不會差，畢竟別人能起來不是靠運氣）
這個店鋪在接手時，只投放了點擊率高的幾個地域和幾個詞，點擊率大概在3-4之間，遠遠達不到推廣產品該有的點擊率。接手店鋪後大概用了一週時間來測圖。測了部分圖片後確立了車圖和首圖。車圖和首圖是最重要的兩張圖片，承擔引流和部分轉化作用。通過優化後現在的點擊率穩定在8-10之間，直接高出平均幾倍，權重當然提的很快。核心問題：點擊率優化好後，就是事半功倍的直通車推廣
圖片來自互聯網
做店思路3：五張主圖佈局
1）. 先想想你的主圖上都應該有什麼
不管設計成什麼樣，要注意一個前提，就是不能違反淘寶的規則，在這樣的一個前提下，消費者喜歡什麼樣的信息，實際上我們就應該設計什麼樣的信息，消費者想看到什麼，我們就給他們看什麼。把自己當成買家，當你在買這個產品的時候，你所關注的是什麼問題，健康？質量？性價比？等
所以，你會得到一個結論：一個很棒的美工，其實不是PS大神，而是一個能讀懂消費者的人。這裡我覺得有這樣幾個點，大家注意一下：
產品受眾。比如你的產品是家裝類目。站在買家角度，第一個關心的是健康安全，賣點1可以突顯環保材質，0甲醛等，具體根據自己產品去構思.賣點2可以突顯產品質量，加厚耐磨，防水阻燃，質保幾年等.....賣點3可以突顯自己產品的美觀個性定製等，這只是隨便以一個類目做的隨意舉例。五張主圖就可以基於以上賣點去做，類似這種：
圖片來自互聯網
簡單明瞭的表達了產品賣點，其他四張圖都可以做這樣的賣點圖，細節圖等快速抓住買家心裡促成成交。
做店思路4：詳情頁優化
詳情頁是為了進一步促進買家成交，打消買家顧慮。小類目可以直接參考類目前三詳情也去做，詳情頁前幾屏重點突出賣點，前幾屏只有抓住買家眼球后才能吸引買家看後面的詳情，這個快節奏的社會很多人買東西看五張主圖和評價，粗略過一遍詳情就成交了。資金有限的小賣家，不用自己去設計，直接模仿同行優秀就行了，加點自己獨體的東西。
做點思路5：直通車實操
以此店為例：
1）.接手時，所有關鍵詞10分的一個都沒有，大部分是7-8分左右。第一步就是建計劃測圖養詞。
圖片來自互聯網
圈住部分計劃是最早的測圖養詞計劃，也是現在權重最高的計劃。
圖片來自互聯網
這張點擊率遞增圖就是反應的這個計劃的點擊率優化情況。點擊率穩定後大概一週情況，計劃里加的所有詞基本都上了10分而且權重還在不斷提高。
圖片來自互聯網
養詞計劃加了大概15-30個核心精準詞。出價最開始是平均PPC的1倍以上，剛開始沒權重，拿不到流量出價要出到能拿到展現為止。這樣才能實現我們測圖養詞的目地，展現都拿不到何談測圖養詞。
2）.直通車新版人群的合理利用。
圖片來自互聯網
直通車新加入人群的合理利用，這個新功能用的好對計劃點擊率和投產比的提高有很大作用，合理溢價，大家可以看到過去其他通過這個人群的溢價也拿到了很多展現和點擊量。且點擊率相當高，無形中拉高了整個計劃的點擊率，投產也不錯。權重當然提高的也更快，上分也更快。
3）.直通車老版人群的溢價
圖片來自互聯網
老版人群的測試溢價，測出正確人群。適當溢價，在保證PPC的情況，提高點擊率，投產比。持續扶正店鋪人群，拉高店鋪權重。
4）.地域投放優化
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
重點投放展現量高，點擊量高，轉化高的城市。部分高展現低點擊的城市可以關掉。
5）.時間模版優化
圖片來自互聯網
這是我的時間在這個店鋪的時間模版圖，根據什麼來調整時間模版呢？
我們可以通過生意參謀裡的流量趨勢和成交趨勢圖。看過去其他的流量情況和下單情況，以及直通車每個時間段的成交情況來調整。具體多調整幾次，調到最佳位置，時間模版當然也要經常調整，不是一勞永逸的。
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
6).關鍵詞投放與出價優化
要能找到消費者搜索的關鍵詞中的成交焦點詞
什麼叫成交焦點詞呢？比如有一個用戶搜索：顯瘦連衣裙。那麼連衣裙就叫做產品詞，是消費者想要的最終消費品。但是那麼多的連衣裙呢，決定消費者成交確是修飾詞“顯瘦”。只有一個胖子（或者覺得自己胖的人）才會去搜索這個關鍵詞，而她真正關注的焦點就是“顯瘦”。所以我們就可以把“顯瘦”叫做成交焦點詞。以此店為例。
圖片來自互聯網
耐磨、防水、自粘，都屬於核心焦點詞，可以通過這些詞擴展出很多高投產的詞出來形成其他高投產計劃。
圖片來自互聯網
主推計劃囊括了高投產、高點擊率、高點擊量的詞大概30個左右。當然這些詞也是測試出來了不斷更新篩選。留下最有用的詞，並且出價也在不斷嘗試，卡到一個合理位置，既能拿到展現量，PPC也在控範圍。
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
大家看這兩張發圖，為什麼在點擊成本不斷降低的情況下，點擊量反而越來越多，這就是核心優化方向。在同樣出價的情況下展現量越來越多，燒的越來越，代表計劃權重提高了，點擊成本就可以慢慢往下降了。但是點擊率要保證住，不然權重又會掉下去。
圖片來自互聯網
何時該提價，何時該降PPC，這就要1個車手對店鋪的把控和對類目的瞭解。
7).合理的多計劃佈局和批量推廣
圖片來自互聯網
合理的多開計劃拿流量，單獨計劃能拿到的點擊量展現量畢竟有限，合理分計劃投放，不同計劃不同作用。定向可以單獨開一個計劃。PC端可以單獨開1個計劃。低價引流可以開一個計劃。精準人群高溢價也可以單獨開一個計劃等，計劃權重是獨立的。這樣相互不影響每個計劃承擔自己該有的責任，助推鏈接往良性發展。
圖片來自互聯網
善用批量推廣，批量推廣作為一個新功能，可以作為測款，可以作為推廣，我就經常用他來測款。低價引流也不錯， 投產比相當的高，點擊成本低於我主推計劃一倍。用的好可以拿很多流量。
圖片來自互聯網
最後曬一下今天的實時成交情況，按照這個趨勢，衝擊類目前三並穩定住是很有可能的，只要店主捨得投入。寫帖很累，原諒我的文筆粗糙，有很多想表達的地方表達不出來，寫到後面頭腦有點模糊了，下篇女裝類目分享貼給大家來點更乾的貨。
本來打算8號發帖，拖到了今天，這是截止9號店鋪的數據
圖片來自互聯網
2個月時間從日銷1-2W做到20W+的日銷，十倍提升，店主爽翻天。
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
有些我認為不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次有寫。希望能幫助大家。
閱讀更多 電商運營小哥 的文章
