鬼谷子了解人性把握规律,让人死心塌地跟你干

【鬼谷子抵巇原文】

物有自然,事有合离。有近而不可见,有远而可知。近而不可见者,不察其辞也;远而可知者,反往以验来也。

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【鬼谷子抵巇译文】

万物都有自然发展的规律,万事都有聚合分离的法则。有时离得很近反而不能觉察,离得远的却能知晓。离得近却不能觉察,是没有考察他的言辞;离得远却可以知晓,是因为追溯过去并验证了将来。

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刘邦封侯平众怒

刘邦大胜项羽以后,凯旋洛阳,论功行赏。首先封了吕后的两个兄长吕泽、吕释之。接着又封了萧何、张良、项伯、周勃、樊哙、灌婴等人。然后,又封了吕泽、吕释之的两个部将,为7800户。这样一来,刘邦的封赏就不公平了。因为吕泽、吕释之部将的功劳,怎么也比不上曹参、陈平、韩信的功劳大。而且萧何的封户不过8000户,而吕后兄长的部将却有了7800户,这显然不公平。

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有一天,刘邦发现大臣们在下朝之后,三个一伙,五个一堆,交头接耳,议论纷纷。便问张良,他们在议论什么?张良告诉刘邦,他们打算造反。因为,皇上封赏不公,他们出生入死为陛下打江山,好不容易等到论功行赏的这一天,可是现在受封的却没有他们。刘邦听了此话,感到十分害怕,便问张良有什么办法没有?张良问:“不知陛下平常最憎恨谁,大家都知道的。”刘邦说:“有这个人就是雍齿。他仗着是最早跟我出来的同乡,几次跟我过不去,还把我第一个立足点搞丢了。我几次想杀了他,因为他功多,所以一直不忍心下手。”张良笑着说:“请下令马上先封雍齿,广示群臣,大家见到被你讨厌的雍齿也得到封赏,就都会放心了。”

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刘邦为封雍齿,大摆酒宴,一时间,将领们鼓掌欢迎,众人都感到不会有什么后患降临了。

施惠、行赏本是为了用臣和诱臣的,倘若不能及时,便会使臣属沮丧失望,难以发挥激励和诱导臣属的作用。秦末楚汉相争,实力相对弱小的刘邦之所以能够最终战胜“力拔山兮气盖世”的西楚霸王项羽,一条很重要的原因就是项羽在施惠驭臣方面的失策。项羽在臣属有功当封爵时,却舍不得及时施惠,以致部将纷纷背离。相比之下,刘邦就要聪明得多。当其部将韩信率兵平定齐国并自请立为“假齐王”时,刘邦克制内心的恼火,假意埋怨:“大丈夫定诸侯,即为真王耳,何以假为?”迅速封韩信做了真齐王。这一招果然安抚稳定了韩信,驱使他为帮助刘邦夺取天下而拼死卖命。

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选择施惠的对象对于施惠的效果也有重要的影响。按理应是论功行赏,但由于刘邦封赏不均,以致众将要造反。在这危险时刻,刘邦采纳了张良的建议,首先封自己最讨厌的雍齿,大家见到被刘邦最讨厌的雍齿也得到封赏,觉得自己也有了指望,于是人人都放心了。一场大乱就此消弭了。


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