赵新良 中关村科技园区海淀园创业服务中心主任
《中国商界》：作为北京首家专门吸引留学人员回国创业的科技企业孵化器，创业园取得了很多耀眼成就，在全国众多孵化园中的影响力很大，请赵主任简单介绍一下园区的基本情况。
赵新良：中关村科技园区海淀园创业服务中心是北京市第一家科技企业孵化器，成立于1989年。同时，我们也是北京首家留学生创业园，于1997年成立，到今年正好是20年。作为专门的留学生创业园，我们在支持留学生创业、孵化创业企业这方面，特别是在支持“归海”创业方面，一直都走在全国的前列。
海淀创业园创立20年来，已累计孵化了1800多家企业。其中，留学生创业企业有1200多家，这其中也诞生了很多优秀的创业人才和优秀的创业企业，培养了23家上市挂牌企业。国家创业千人计划的创业企业，我们已经培养引进了46个。北京市海聚工程人才，我们现在已有63个了，中关村高聚工程企业已达27个。当然，还有很多获得国家奖项的优秀创业者。
《中国商界》：近年来，随着创业浪潮的不断推进，市面上的孵化器也越来越多，与其他孵化器相比，海淀创业园的优势有哪些？
赵新良：我们的核心优势体现在对创业者提供有价值的创业服务上，使创业者在这个创业环境里能够成长得更快。而且有一个有亲和力、比较活跃的创业氛围。我们的创业服务非常多，比如说培训，我们有一般化的培训，也有定制化的培训。对于一般的培训，涉及到日常管理中的财务、法律、知识产权等各方面，我们每个月都要组织八到十次这样的培训，这么多年来一直都在坚持。而对于高端的培训，则主要针对的是企业高层领导——根据他们的需求，有针对性地设计相关课程。这些培训只是我们众多服务中的一类。如果企业需要高端研发人员，可以用我们的博士工作站，我们这些创业的小企业可以用园区博士工作站的名义来招聘博士、博士后。我们还有毕业生的分配指标，包括引进律师等，在解决用人方面还有很多其他措施。
在债权的融资上，我们还有一些担保，有绿色通道贷款以及信用贷款等。另外，我们还与银行合作，让我们的创业企业不断接触到一些新的融资产品。在股权投资上，我们就做得更多了，在园区中，我们联合一些投资人做了一个种子投资基金。虽然种子基金投的份额不大，但是我们通过种子资金的带动作用很好地带动了一些机构投资。现在我们也与一些机构合作了一些产业基金。而我们帮助企业拿到的社会机构投资就更多了，我们每年都有100多家企业能够拿到十多亿元以上各种各样的投资。
我们还努力帮助企业争取得到政府的政策支持。像一些比较普及的政策项目，我们能够帮助很多企业拿到，比如说北京市留学人员创业企业开办费，我们企业拿到的比例能在北京全市占到百分之十几。北京市中小企业创业基金，我们的创业企业每年能拿到三四十个，大概能占到每年的6%-7%，这些比较期待拿到政府政策支持的项目，我们也是尽量帮助企业能够达成。
还有就是帮助企业做市场和产品推广。首先，在园区建设中，让一些服务中心尽量采用我们园区孵化企业的产品。目前，我们已经应用了几十项园区企业的产品。比如像我们的创业大厦使用的灯具，就用了园区一家企业生产的节能灯具，并且把这个产品介绍给政府的一些项目，像政府的一些办公楼和学校，还有体育中心、文化中心都用了企业的产品。包括我们外地的分园，也用他们的节能灯具。我们的这种做法带动了企业产品的应用，同时也给企业带来了一定收入，让企业在创业初期遇到困难的情况下，能够有一些现金流，而且还可以让客户特别直观地看到产品。
除了以上列举的我们提供的这些服务之外，其实还有最为重要的一点对创业者非常有帮助，如果说中关村是一个大的创业生态的话，其实在我们园区已形成了一个小的创业生态，我们这个小的创业生态圈里的气氛非常好。现在我们园区里同时有300多家留学生创业企业，这些留学生有共同的经历、共同语言，甚至他们的一些合作项目都是互相介绍的。我们这个生态圈里的各种因素，包括政府机构、社会服务机构，在我们园区里形成了一个共生、共赢的体系。
《中国商界》：在京津冀一体化的发展过程中，海淀创业园在里面起到了哪些作用？
赵新良：首先，在政府的政策上，要疏解北京市的非首都功能，受于空间限制，我们有一些产业必须要转移。另外，我们企业自己也有需求，需要找生产场地、要找市场等，必须要向外扩展。我们许多北京市的企业一般只能做办公研发和市场，在其他方面可能需要发展的空间。
我们的企业到周边发展，首推就是京津冀地区，另外我们也有责任带动起北京周边地区的发展。所以，我们在河北秦皇岛、河北石家庄、河北衡水设立了三个分园，这三个分园的侧重点各有所不同。我们已经做了一段时间，石家庄和秦皇岛这两个分园的运营都比较好。
我们很多企业都是从零开始发展的，从一个人提着包到我们园区来创业，渐渐孵化成熟以后就需要把产品推销出去，这时就可以在京津冀地区或其它生产基地进行生产了。我们运作方式是按产业进行培养，在园区的企业培养成熟了以后，慢慢地再进入到专业产业基地中，这样有利于其互补和形成产业链。
《中国商界》：如果有人想创业，但也不是留学归来的人才，对于这样的创业者来说，您的园区能够提供哪些帮助？
赵新良：我们每个月都有项目评审，只要通过了评审就可以兴办企业。在通过评审之前，不管时间长短，其都可以一直在这里运作。只要创业者认为自己可以参加评审了，那就可以来参加评审，通过了以后就可以办企业。如果说评审没有通过，也可以继续做，我们会专门给他们提供相应的服务，而且我们所有的创业服务，不管是对新进来的还是已经进来一段时间的，都是免费的。
我们希望能够支持更多的创业者，为他们提供真正有价值的服务。我们的做法是进行零成本创业。所谓零成本创业就是专门为一些早期的创业企业开辟出一块地方来，这块地方完全是敞开式的。所有创业项目，只要是稍微有些想法的，都可以享受我们的办公空间、创业培训和各种创业服务。通过我们免费的资源、免费的服务，最大限度地降低创业者的创业风险，同时也可最大限度地降低创业者的创业成本。
《中国商界》：孵化器在提供给创业团队所有的服务当中，您认为什么是最关键、最重要的？
赵新良：重要的方面有很多。但企业最难解决的还是产品的市场推广问题，能不能把产品卖出去，这是最关键的。我们也是通过各种渠道和各种努力、尝试，希望能够帮企业打开市场，给他们带来更多的用户和客户，这就需要一些能力和一些资源，同时也可考验我们的努力。
《中国商界》：如今，创业已经蔚然成风，创业大军浩浩荡荡，社会上的孵化器也是异军突起并在不断增加，您认为作为创业者应当如何选择合适自己的孵化器，以适合自己发展的沃土？
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