轉化能力 營銷落地
針對職場，市場營銷，經營規劃領域的總經理、營銷總監、渠道總監、市場總監等營銷人員的營銷管理工具源文件
具體表格：
一、資金問題：資金是公司的命脈，特別是現金流，作為企業老闆總經理，如何規劃好資金問題是最最核心的工作。
1、流動資金：做好年度現金流預算表，確保留足3個月的現金流，規劃好持續的現金流渠道。
2、固定投入：固定投入儘量少，輕資產運作模式
3、資金分配：主要的資金配比，除了開發產品之外，銷售的投入必不可少，確保銷售的費用投入，人員行政的固定開銷確保。
4、融資渠道：除了正常的業務收入，開拓穩定的可靠的融資渠道，應急資金窗口，投資渠道窗口。
5、預算管理：預算規劃清晰，每個月固定的費用支出，主要的預算支出清晰明瞭，做好資金的儲備。
二、團隊問題：團隊是企業的核心問題之二，沒有人，單槍匹馬很難在競爭激烈的市場上生存，團隊是企業主第二重要的工作。
1、留不住人：留不住人的原因眾多，核心是三個原因，作為員工的三個需求，賺得到錢，工作的開心，有發展前景，作為企業主要處理協調好這3個問題。
2、招不到人：招聘第一是薪資，第二是企業品牌，企業規模，第三是招聘渠道和方法，第四企業在行業的口碑，做好這4點，不愁招不到人。
3、團隊沒有戰鬥力：沒有戰鬥力的原因，主要幾個方面，企業考核是否公平，有沒有制定合理的績效考核制度，團隊建設做的怎麼樣？是不是公司內部有阻礙團隊戰鬥力的因素，團隊目標是否能夠達成等原因，處理好以上的原因，團隊才會有戰鬥力。
4、公司是否有親屬家眷等人員，中小企業難免的是有親戚朋友等人員，如何處理好這些人與團隊的關係尤其重要。
5、團隊的目標：團隊的每個人目標是不是跟企業的目標一致，如何讓員工有主觀能動性。是需要解決的問題。
三、管理問題：中小企業普遍缺乏管理，或者管理太嚴缺乏管理效率
1、管理制度：管理制度建立不是一蹴而就的，是一個優化的過程，不是說拿到一套管理制度，就一步到位了，好的制度也需要適合的土壤。
2、管理執行：沒有好的執行，制度就是一句空話，很多企業家，由於內部原因，有制度，但是沒有有效執行。
3、管理效率： 企業效率底下，管理是主要原因，提高管理效率，讓管理真正發揮價值
4、管理重點：管理的重點是什麼？對於中小企業來說，業績管理是核心，一切圍繞業績實現，內部管理也需要圍繞業績展開，沒有業績都是空談。
5、管理流程：管理流程是否順暢，是不是流程太複雜，是不是管頭管腳，抓好管理重點，流程儘量簡單明瞭。
四、品牌問題：品牌不是一個名字有是品牌，品牌需要投入，需要規劃，需要傳播，需要建立品牌體系。
1、品牌體系的建立：從視覺到理念，到工具，到傳播窗口，建立整套品牌體系，逐步推進
2、品牌投入：品牌沒有投入是不可能建立品牌的，人員的投入，傳播的投入，工具的投入，每年拿出一定的百分比用於品牌的投入
3、品牌目標：對於品牌要實現的目標要清晰，要做成什麼樣的品牌，對標企業是誰，是獨角獸還是行業領先企業。
4、品牌規劃：品牌是一個長期持續建立的過程，要有3到5年的規劃，甚至10年的規劃。
5、品牌架構清晰：是單一品牌模式，還是子品牌模式，建議中小企業聚焦，重點打造一個品牌，做深做透。
五、產品問題：客觀評價產品體系和產品競爭力，你認為的好產品消費者不一定買單
1、產品競爭力：跟同類產品比較的優勢，特別是用戶是否願意買單，從產品設計，科技含量，技術標準，用戶體驗，產品價值等全面衡量和評估
2、產品架構：大部分企業產品都不是一個的，有系列產品，產品如何定位，品牌產品是什麼，基礎產品是什麼，推廣產品是什麼，清晰規劃和定位
3、產品趨勢研究：把握好產品的迭代方向，移動互聯網時代，產品的更新換代速度很快，要把握行業趨勢，產品發展趨勢，市場發展趨勢。
4、產品營銷規劃：針對市場的營銷工具開發，營銷方法，營銷方案
5、產品佈局：產品不斷升級，用戶需求不斷升級。
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