280億美元！這是愛奇藝今晚的最新市值，相比3月底上市初期的110億美元，市值已大漲一倍多。
是什麼，讓投資者對於愛奇藝如此追捧？ 6月15日的中國網絡視聽大會上，我們見到了愛奇藝CEO龔宇，試圖尋找問題的答案。
一身西裝的龔宇有些疲憊，但思維依然活躍：“越來越忙了，有時連睡覺的時間都很少”，“不能說完全沒焦慮，局部的焦慮還是很多，但那種深層次的、不知所措的一點都沒有了。”
三個半月前，龔宇帶著團隊在納斯達克敲鐘，對西方投資者描繪了一個Netflix plus的故事。但這次，我們重點聊的是愛奇藝向“生態系統”的發力：愛奇藝早已不只是一家視頻網站，文學、動漫、短視頻，甚至遊戲、電商都有佈局。
這樣的戰略，究竟是對是錯？
相比騰訊、阿里旗下的文娛生態，愛奇藝的市值還只是他們的幾十分之一。但要想佔領地盤、守住地盤，它更加迫切想搭建自己的生態系統。
低調背後，是龔宇對於中國文化娛樂行業“潛藏機遇”的敏銳嗅覺——看似巨頭林立的市場，很多時候競爭並不充分，“一拳打下去發現它是虛的”。
儘管2018年上半年沒有出現一部爆款網劇，但龔宇說：“不管好不好，你永遠都要做下去”，這是核心業務。相比之下，超級網綜就熱鬧多了，你方唱罷我登場，說不定什麼時候友商就彎道超車了，沒人敢有絲毫鬆懈。
用龔宇的話說，愛奇藝體量小，反倒求生欲更強烈、執行力更高，更沒有包袱、更敢於創新。“雖然大家經歷的階段不一樣，但商業模式差不多，一定是殊路同歸。”
愛奇藝搭建的文娛生態系統，憑啥與AT抗衡？
龔宇是興奮的，只要看準了他一定會衝進去搶佔市場份額，哪怕承擔一些代價。
Q1
像騰訊的閱文集團已經做的很大了，愛奇藝為什麼要做文學？還有優勢嗎？
龔宇：這個市場是一個不充分競爭的市場。除了閱文以外其他家的市場結構非常不穩定，這是個空虛的市場，它不瓷實。我們一拳打過去可能打一洞。這是愛奇藝的機會，大家看年底愛奇藝文學的市場份額吧。一定會有一個驚喜。
娛樂資本論 ：你們的目標是什麼？
龔宇：我們的目標很簡單，希望變成行業的前一二名。優勢是在逐漸形成的。我們體量小，增幅快，也有自己的打法。
娛樂資本論：機會是來自於新作者、新渠道，新題材還是？
龔宇：有太多的方法。我不能說，否則會被競爭對手一一化解。
娛樂資本論：愛奇藝簽約了唐家三少等網絡文學作家，但這些人之前都簽在別家，會有人來找麻煩嗎？
龔宇：沒直接找我們，但聽說作者受到一些壓力。
龔宇：會的。創意這種事是無窮無盡的，他不像石油、鐵礦石，你可以壟斷。創意是永遠壟斷不了，而且你投入的資金越多，越想壟斷，那個新人會輩出的。
龔宇：會，在找合適的標的，但這個非常複雜，多種原因，市場規模，成長速度，團隊水平，價格等等。
娛樂資本論：愛奇藝近期公佈收購了動畫製作項目，未來是想成為製片廠嗎？
龔宇：不是，這個邏輯沒錯，但我們的主要目的是防守性的。
我們是平臺，主要的價值還在平臺，我們也做製作，會製作一些部分精品內容，但不會跟劇一樣大規模去做。很長一段時間，主要獲取方式還是靠採購。但因為競爭對手生態系統膨脹太快了，所以做一些防守型的投資。當然，這種投資也會帶來正面的收益，就是這些團隊的作品，我們更容易獲取。
娛樂資本論：你們對文學漫畫IP的投資，什麼時候會覺得，佔有足夠多了，可以停了？
龔宇：永無窮盡。只要人類存在就沒有夠的時候，不停在淘汰、在優化，你可能今年熱播了這個內容，但是明年有新的內容了就不流行了，它是永無窮盡的。
在動漫領域，騰訊做了很多年了。我們才剛起步，還在找市場的機會。前幾年日漫的市場份額太高了。但國漫的市場競爭不充分，這是我們的機會。
超級網綜、網劇廝殺慘烈，如何迎戰？
2018年的優愛騰之間的競爭，幾乎變成了頭部內容的廝殺。
未來超級網綜除了比內容，更要比各自文娛生態下產業化的變現能力。在《偶像練習生》的基礎上，《中國新說唱》的藝人經紀運營勢能得到進一步釋放。
有人說2018年上半年沒有爆款劇，龔宇覺得很正常，“一兩部作品說明不了什麼，未來除了比自制，還有影劇綜聯動。”
娛樂資本論：上半年你們《琅琊榜之風起長林》的播出效果和業內口碑不一樣，你怎麼看？
龔宇：我們有這麼好的合作伙伴最為重要，內部也會不斷分析經驗。
娛樂資本論：未來怎麼找到有爆款潛力的好劇？
龔宇：誰也沒法保證是不是爆款，只有不停的努力嘗試。一個更寬容的企業，更有成熟的機制和氛圍能招來優秀人才，成功概率會更高一些。
娛樂資本論：你如何看待各家在街舞、機器人等題材上的同質化競爭？
龔宇：有些無奈，但人家也不違法，所以沒什麼辦法。但反倒激勵我們了，更需要創新。愛奇藝的綜藝和劇集，在年底和明年上半年會推出一些現在沒有的模式，希望這些模式其中一部分哪怕一小部分成為爆款。
真正的核心競爭力，不是現在擁有幾個爆款的內容。而是你有能力持續不斷的產生創新內容，這才是這個核心價值。我們更在意的是內部團隊的創新能力。
娛樂資本論：會不會以後要做什麼新節目，先保密一段時間再官宣？
龔宇：你說特別好。我們現在研發新內容都不提了，需要招商，最後一刻才公佈。
娛樂資本論：現在騰訊在做《創造101》，據說你們2019年《偶練》也要做女團版，為什麼？
龔宇：一方面同行做了，但我們發現它還有機會，我們很可能比別人做的更好。事物總是有兩面性，我們晚做有晚做的好，早做有早做的好。
另一方面，競爭最重要的一個策略是以攻為守。最好的是你能佔據更多的市場，最差，也你是守住了自己原有的市場。
龔宇：電視臺的綜藝節目我們肯定關注，但佔我們預算的比例一定會越來越小，這是我們的商業模式決定的。
因為綜藝節目主要是廣告收入，廣告很大的曝光贊助價值在節目裡面。愛奇藝是個渠道，拿電視的綜藝節目我們在播出，再把它節目裡面贊助商的價值再放大，也拿不到該有的收益，這是電視臺拿了。這是一個不合理的一種商業模式。不合理的商業模式一定會降低比率。也許金額還在增加，但是比例一定會降低。
娛樂資本論：您看了《創造101》嗎？
龔宇：我還是不舉例某一個節目，重點節目我會看的。
我並不是說要指導我們的專業團隊，我最主要的做一些決策判斷。比如說在合適的一個時機需要我做判斷是不是增加一個億的預算，如果你完全不懂這些，你沒有信心做決策，要增加還是不要？基本的感覺要有的。
娛樂資本論：對於團隊新的提案，你如何判斷要不要做？
龔宇：形式上你可以總結幾條，比如說創新性，比如投入產出比的合理性等等。
這些是一個框架，但這種事情跟工程完全不一樣，工程你可以用公式算一個結果。但做這種的內容創意性的更多的是常年積累的一個基礎，在決策當時的一種感覺，一種靠人腦的綜合性的一種判斷。
娛樂資本論：之前 《偶像練習生》的男團nine percent與樂華七子在代言上出現了矛盾，您如何看待這件事？
龔宇：這個我們需要多學習。在提前設定商業模式、合作模式，甚至編寫合作條款上，我們經驗都不夠豐富。當時是存在不成熟、有漏洞或不明確的。所以以後的合作產生了很多的需要臨時或再次溝通的情況。這個沒關係，這是必然的一個過程。
娛樂資本論：所以，像《中國新說唱》就與71位選手簽訂了一年的限定代理約？
龔宇：對，通過《偶像練習生》第一季的試水，我們也留下了很多經驗。
不是說我們野心越來越大，而是我們跟每一個人合作不會貪最大。我們需要交易成本低、合作順暢，這個比什麼都關鍵。特別是我們平臺性的公司，需要效率高，不停的在複製、重複。如果每一個環節都需要討論來討論去的，這個太糟糕了。
娛樂資本論：那藝人經紀公司和業務對愛奇藝來說，有多重要呢？
龔宇：藝人經紀完全是輔助性的，配合型的。但是重要貨幣化方式之一，是九種之一。
娛樂資本論：但做藝人還是投入越大、收益越大，還是很賺錢的。
龔宇：對。但我們更多的是一個內容分發平臺的生意，這些人做的內容特別是可以數字化的內容，特別關鍵。但你要說全是舞臺劇、粉絲見面會這種線下的，這就是輔助，可能它的品牌價值價值大於他的經紀價值，太難複製到大的規模了，很難。
娛樂資本論：《偶練》之後，像《熱血街舞團》、《中國新說唱》都實現盈利了嗎？
龔宇：能，招商很好，都已經盈利了。《中國新說唱》這一次就算把《中國有嘻哈》的虧損都加起來，不但回本了，而且還賺了不少。
娛樂資本論：這麼厲害？
龔宇：嗯，收入很高。
娛樂資本論：有一個相對敏感的問題，“嘻哈”成為敏感話題後，你們和有關部門溝通過嗎？你們的立場是什麼？
龔宇：嘻哈這裡面有一些不好的文化。但是從形式上、從管理的角度來講，你很難用一個詞後面再加幾句話，說哪些好哪些差。我們現在用說唱這種表達形式做一個節目，可以讓它更青春陽光真能、更乾淨一些。
龔宇：你說爭議那件事。我覺得其他方面的一些訴求可以通過法律解決。
娛樂資本論：聽說第二季模式要大改？
龔宇：每個（節目）都是這樣的。其實跟哪個節目沒關，所有的節目都是第二季一定要比第一季有不同的創新。
上市後，愛奇藝未來三年要做什麼？
事實上，龔宇多次提到了這幾年信息流廣告高速增長，用龔宇的話說：“如果把所有中國社交網絡都加起來，我們能夠排前幾位，前面有微博和朋友圈。”
龔宇對短視頻也表現出了強烈的興趣：“有的業務代表了未來，不管付出多大代價都要去做，要做成為止。”
Q2
你對愛奇藝做短視頻的效果滿意嗎？
龔宇：其實是不滿意的。最主要的問題是缺乏創新。簡單的複製永遠無法超越，有可能都很難接近。我們在摸索創新的新的業務，這需要時間。
娛樂資本論：所以愛奇藝做短視頻想做一個新產品，而不是類似於目前納逗這樣的？
龔宇：目前我們還沒做出一個好的創新的模式，但依然有機會。
龔宇：不會。這就跟圖文似的，你能說文字網站沒機會了嗎，你能說圖片網站沒機會了嗎？短視頻可能做社交的，可能就做一個展示，可能是理性的，可能是特別感性的。它本身是一個媒介承載的方式。
娛樂資本論：短視頻還會有什麼樣的痛點？可以留給愛奇藝機會。
龔宇：其實最大的瓶頸根本不是錢的瓶頸，還是剛才說的創新、創意。做下一個抖音？對於我來講，這個意義不大。
娛樂資本論：在愛奇藝泡泡這件事情上，咱們能總結的經驗和教訓是什麼？
龔宇：我覺得經驗就是執著。從愛奇藝誕生那天起，我們就希望做video+ sns，寫了多少年，屢戰屢敗。
人的一個需求就是你看完內容以後，總是有衝動要分享自己的想法或聽聽別人的感受。你去微博、去朋友圈，對於愛奇藝來講是損失，對於用戶來講是麻煩。
但泡泡，我們一直用不停的方式做嘗試，用不同的團隊做嘗試。這是最大的經驗。教訓太多了，其實教訓可能更多的是人。就是行業可能沒找對人，（如果你）很快判斷出這個團隊行不行，那就開發另一個團隊。
沒有時間限制，就是一直要做成為止。短視頻也一樣，這件事是愛奇藝的方向，我們希望兩三年內能成功，但是不成功也一直持續做下去，這也是我們核心業務。
娛樂資本論：愛奇藝現在有這麼多業務，你每天花精力最多的是什麼？
龔宇：跟公司內部外部在探討一些方向性的內容，一年以後，三年之內，我們要做什麼。
過去八年，我們收入的主要驅動力，來自於品牌廣告和會員。會員是從2011年下半年開始做，下半年開始做業務，開始做推廣。到了2015年這才起規模，中間花了四年的時間。
然後信息流廣告，三年前我們開始做規劃，去年佔廣告收入超過了10%，今年這一比例會繼續增加。
信息流廣告增長速度是排第一的驅動點，第二是會員收入。第三才是品牌廣告。第四個是什麼，不知道。
愛奇藝的企業文化：價值觀比能力更重要
眾所周知，愛奇藝的企業文化一直都在強調“簡單想簡單做”，主張言詞平和、內藏錦繡。愛奇藝的高管團隊流動性相對較小，而這樣一種企業文化也被很多人羨慕。
事實上，龔宇帶兵打仗的準則，一直都是要讓“志同道合的人湊在一起去做事業。”
Q3
你是從什麼時候開始有意建立自己獨特的企業文化的？
龔宇：其實從建立之初就在做這方面的事。最直接有效的辦法就是選什麼人進這個公司。都是同樣的人，我選的這些人他再選下面的人，他下面人再選下一級的人，他自然就形成了一個類似的一種需求，一種把關的條件。
很多年前我看過一些書，說志同道合的人湊在一起去做事業，這是最核心的一個條件。其實這些年一直堅持這個。做企業最糾結的一件事，就是一個人能力很強，但是價值觀跟主流不一樣，絕大部分企業是非常痛苦地做這個選擇。因為從業務角度來講非常需要這個人，甚至是他決定了最近一兩年兩三年企業的生死存亡。
但是對於這種已經工作這麼多年了，這種眼睛都不眨，只要不是我們這團隊價值觀的人，絕對不能要。我相信我們自己的能力，能找到或能培養出符合業務需要的人。
價值觀不同的，短時間內某一個人對業務的幫助飲鴆止渴。他帶來的傷害是長期的，而且是非常深層次的，是特別難癒合的。這種創傷，這種深層的創傷非常難癒合的。
娛樂資本論：聽說王曉暉和你們融合的非常好，您怎麼評價他？
龔宇：他來愛奇藝之前我認識他五年了，對他的能力、人品、特點非常熟悉。馬東一走我就找他了，他一個多星期就答應我了。但是辭職用了15個月的時間，這15個月對於我來講特別痛苦。那時候有30多個人彙報給我，每個季度做績效評估都累死了。但是這是值得的，非常值得的，等一個志同道合一個人，這件事太重要了。
娛樂資本論：你怎麼評價他的業務能力？
龔宇：第一，他是非常擅長接受新鮮事物的。第二點比第一還重要，就是心胸非常開闊，視野非常高，非常大方去接納新的事物，新的挑戰，接納各種各樣的人。第三，這個事是很多人都具備的，就是非常智慧。
娛樂資本論：在盈利這件事上，投資人對你的壓力大嗎？
龔宇：我路演的時候跟投資者都說得非常清楚。如果你投愛奇藝就別追求愛奇藝比原來更快的要盈利，更快的利潤回報。在這一點上，不會發生任何的變化。
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