如果你是1999年的洋河酒廠的董事長，你會怎麼去做？
1999年，洋河酒廠就靠一個洋河大麴，而這個酒的市場佔有率不到百分之一點幾。洋河酒廠面臨馬上倒閉的絕境。
在到2002年，洋河在別人的幫助下，想要通過減少員工，增加效益為目的，開始清理資產資產。
在12月底。通過在上海海煙物流發展有限公司等16個自然人，發起了洋河股份，在政府的認可下開始了蓬勃發展。
新成立的洋河股份，首先面臨的是：
賣什麼酒？賣給誰？怎麼賣？
一、賣什麼酒？
本來洋河大麴的路已經走死了，如果還想靠洋河大麴的路線，無疑是重蹈覆轍。然而和茅臺五糧液瀘州老窖去比歷史，將相王侯，現階段已是望塵莫及，不敢涉入！
洋河不能夠在歷史，文化，傳承上獲得優勢，相反歷史，文化，傳承本就代表不了現代消費者的訴求，任何一個消費者，想要的不可能單單是想要一份有年份的酒那麼簡單。
二、賣給誰？
在經過調研的情況，洋河認識到，在他們長江三角地區，商務人士眾多，每天應酬後，第二天要準時上班，如果喝酒過後第二天頭痛，那麼肯定得不到認可，他們認可的是一瓶好喝，不上頭的酒，更不會認可歷史文化傳承，也不是王侯將相，三皇五帝！
定位以後，洋河設計了瓶子，瓶子只是顏色的不同，不過整體的瓶子都給人高貴，總是能想到和磚石、寶石相關。
小學學過，“世界上最寬闊的是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的胸懷”
改成“世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”
什麼狗屁歷史文化，完全沒有，有的是男人的情懷。
到這一個步驟，洋河有了產品，有了目標客戶，也有了廣告語，有了情懷。但..
三、怎麼賣
同樣這裡不能參考別的茅五瀘，他們都是不求經銷商的，都是經銷商搶著要。
這個非常像現在的飲料消費品，像紅牛、可樂這樣的飲料，渠道不用你宣傳也會進你的貨，即使是當紅牛、可樂的搬運工，也沒啥怨言，但早期的加多寶，如果你也想讓經銷商幫你推，那麼你的產品必死無疑。很多人說加多寶在早期渠道突破的時候學了早期啤酒的推銷，
在我看來，洋河早期在白酒的渠道推廣上也是學習了啤酒的推廣—廠家業務人員全面介入終端管理
在洋河1.3萬的員工人數中，超過30%以上的都是銷售人員，相比與茅五的3.04%和1.88%，洋河可以說把銷售幾乎當成是公司的一個主戰場。
四、這裡舉個例子
以在鄭州市場的打法為例，把江蘇宿遷在鄭州當官、經商等有頭有臉的成功人士，通過召開“江蘇籍在鄭工作人員聯誼會”即同鄉會的形式，把這些在外地的有資源的人士成功召集起來。
有了這些同鄉的社會資源之後，洋河酒定期給這些在鄭州的有資源的老鄉送酒，每2-3個月的送個2-3箱。這些高端政界及商務人士，享受一定數量的免費贈酒，都會放到自己車內的後備箱，因此，與朋友聚會、請客送禮、家人小聚等，都從“後備箱”裡拿出“家鄉酒”，並大力向親朋好友推薦。
隨後，很多餐飲酒店，經常有詢問該款產品的消費者，餐飲終端老闆也不得不到處詢問，在哪裡可以進到這款酒。洋河最後就迅速在市場鋪貨，迅速佔領了鄭州的白酒中高端市場。
其實，現在的很多產品走網紅路線也是同樣的道理。因為網紅手上有資源和流量，所以藉助網紅推銷能達到一定的效果。但洋河通過家鄉酒的情懷找到外地的有社會資源的同鄉人士，讓他們做品牌背書，這招著實厲害。
所以，其實我們發現洋河的整套組合拳的打法與茅臺、五糧液完全不同的。
五、新型模式的創新
但朋友圈廣告興起時，洋河第一個插了進去
在微酒蓬勃發展時，背後有洋河的影子。在020流行之際，洋河也率先試水！
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