壹
承包世界盃
這家在體育衍生品行業混得風生水起的企業，竟是一家傳統外貿企業轉型而來。
50歲出頭的李宏從事傳統外貿已經有十幾年了，隨著勞動力、材料價格等成本的上漲，外貿利潤逐年走低，李宏意識到了轉型升級的急迫性。
巴西世界盃期間，孚德共賣出了100萬件吉祥物犰狳。賽後，國際足聯還特地給孚德寫了感謝信，並頒發了“2014年世界盃突出貢獻獎”。
貳
成長的煩惱
2014年巴西世界盃吉祥物衍生品的樣品，共修改了20多次，每次修改後的樣品都需要寄到瑞士蘇黎世國際足聯總部進行審核。一款2米高的巨型玩偶，孚德就寄了3次。李宏忍不住吐槽，“它們坐一次飛機要7 000多塊，心疼死了。”但此次世界盃，孚德僅修改了6~8次樣品，就把上百個產品款式確定下來了。
孚德共有三處設計部：一是杭州本部，負責基礎設計；二是與中國美術美院合作，主要負責創意設計；三是德國分公司的設計部，負責把關產品是否符合國際市場審美需求。三層關卡，依次推進，能夠最大限度地拿捏國際足聯的要求，避免來回折騰。
2006年德國世界盃和2012年倫敦奧運會的兩家吉祥物生產商就因滯銷而被拖垮。雖有教訓在前，2014年巴西世界盃，孚德還是因吉祥物生產過多，產生巨大庫存；2016年歐洲盃，又因備貨太少，導致賽事還未開始就已經斷貨。
有了之前的生產經驗，今年李宏將製作吉祥物所需要的物料進行分解，根據訂單量來提前備料。通過阿里1688平臺組織了30多家核心工廠，藉助線上數據按需生產，不僅實現動態庫存，還縮短了生產週期。
從製造工廠到體育賽事周邊零售商，孚德開創出了一條屬於中國企業的國際體育衍生品經營之路。
叄
從你的全世界路過
世界盃、歐洲盃表面是賽事，但實際上也是品牌。因此，國際足聯、歐足聯都非常重視品牌保護，各種產品設計和包裝設計都必須遵守國際足聯設計指南的要求。與成熟的國際市場相比，國內體育賽事IP運營才剛起步，缺乏品牌意識，更別提什麼“設計指南”了。
從2017年起，孚德開始與國內體育賽事和俱樂部建立合作關係。藉此，李宏希望可以把國外的成熟經驗引到國內，為國內體育俱樂部和體育賽事提供整體運營方案。
今年2月，孚德成為北京國安獨家衍生品合作伙伴，負責運營國安工體店。2018年中超期間，僅北京國安對廣州恆大那一場，工體店單天就完成了十幾萬元的收入，比之前翻了好幾倍。
這都得歸功於孚德為國安做的系統性規劃。比如，在俱樂部品牌對外整體形象上，以前俱樂部可能會找很多家工廠來生產周邊產品，這就會導致這樣一種情況——“國安綠”，A廠印出來是深綠色，B廠印出來又淺了5個色度。雖然單獨看的時候分辨不出差別，但是一放在店裡，顏色就變得五花八門起來。這些都是俱樂部以前沒有注意過的細節，現在這一塊也由孚德來把關。
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