我在3月1号的时候公布了一个模型，叫做9大欲望螺旋，这篇文章叫《扼住欲望的咽喉，洞悉财富的秘密》，如果你还没看，你一定要看。
简单的提一下，大脑金融体系的心法模型之一，需求模型—— 9大欲望螺旋
1、活的久
2、不挨饿
3、性满足
4、躲避痛苦危险
5、追求利润
6、舒适的生活
7、优越感
8、互相关爱
9、社会贡献和认同
9大欲望螺旋的关系：
在社会的发展进程中，人与人之间相处任何活动，都有这9种欲望相互交织。欲望之间并不独立存在。并且每种欲望就像DNA序列一样，螺旋共生，基于万有引力，相互吸引。
其中有一个非常的特别就是，躲避痛苦危险。
为什么这个非常特别，或者说尤其重要。
人的最深刻欲望——躲避痛苦
事实上，我们思考一下，是不是你想要得到什么，往往都是因为害怕失去，失去了你就会感觉很痛苦。
害怕失去，害怕失败，害怕不幸福……
人活着就活在恐惧之中。为了躲避这些痛苦，人们做出相应的选择。
所以，如果你想让你的客户更大程度的回复你的产品的介绍。记住你需要直接或者间接的提醒客户，如果客户没有选择你的产品，接下来可能会发生的坏事。这样你的生意就会更加有效。
人们做一些事情的很大原因是因为他们想逃避痛苦，同时害怕失去对自己重要的东西。
害怕失去心里渐进4要素：
1、让客户被惊吓
2、提供解决方案
3、佐证你的方案，证明效果
4、客户认为你的方案可行
记住你并不是要去编造什么事情去吓你的客户，而是使用他本身已经有的害怕心里，也许你可以直接了解到，也许你需要去深入思考你的客户怕什么。
当然这些不是全部。
分享到:
閱讀更多 大腦教授 的文章
