先看下面的案例：
【案例 1】
有一老农家的一头牛跑出了牛栏，当时只有老太太一个人在家， 老太太显得无能为力，只好坐在家里等牛回家。不一会老农和儿子从地里回来，得知了这件事情后，很快顺着牛的脚印找到了牛，父子俩推的推、拉的拉，勉强的把牛往家赶。
这时小孙女高兴的拿着一根竹竿吊着一把青草跑过来放在牛的面前，轻松的引着牛走回了牛栏。
一个简单且大家都熟悉的故事却把做生意的三重境界一 一呈现：“坐桩派”“推销派”“控心派”。
老太太代表了生意人中最典型的“坐桩派”，这类生意人每天都坐在店里等顾客上门，顾客上门之后任顾客徘徊，顾客的种种疑虑无力招架，顾客来了就来了，走了就走了，而顾客的具体情况一无所知。
这种听天由命的心态，自己不掌握生意的主动权，当然，整个生意圈里面最容易夭折的就是“坐桩派”，靠本能做生意。
老农和儿子的做法，正是现在生意场上“推销派”，这种生意人从不甘心命运的安排，客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢、甚至把死缠烂打，发挥得淋漓尽致。
没有顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过一对一的不断沟通或者酒桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定顾客。
“推销派”是现在生意圈内的主体派系，最大的特点正像老农和儿子赶牛一样，需要“力量”，有力量就能胜利，但汗水是胜利的成本，最后，也有无数的“推销派”成员因为“体力”不佳，用力过度，最终虚脱而“亡”。
为什么小女孩只用了一把青草，就让老牛乖乖跟她走了呢？因为小女孩先满足了牛的自私欲望，牛是为自己吃草才跟小女孩走的，并非小女孩强迫它走的。
在整个生意圈里，只有不到 1%的生意人成为了“控心派”的代表，这类人既不听天由命等客户上门，也不主动推销，而是吸引潜在客户主动上门。
通过上例，我们可以看到，要把产品销售出去，实现利润，并非是卖产品，卖服务，赚取利润差价；而营销的本质是满足客户的需求，实现他的梦想。吸引客户的核心是找准客户的需求。
那么如何找准客户的需求？即为本文讲授的主要内容：
《趋势创业招式篇之如何用文案探秘客户的需求——欲望》
不管我们今天是去搞流量，还是卖产品，目的就是成交客户。但是客户为什么要加你微信？为什么要交钱买你的产品？你知道吗，往往越是急于想赚钱的人，偏偏赚不到钱，反而容易掉进各种各样的传销陷阱，加盟骗局中去。
因为赚不到钱的人，没有弄清楚营销的本质是什么。其实，任何人购买商品的需求无非是二点：欲望与痛点。本文主要剖析一下欲望：
任何人购买产品，是因为他心中有个梦想，他想过上自己想要的生活。比如一个女人去买衣服，那么她的欲望是什么呢？其实绝大部分销售服装的老板并不清楚，他以为是省钱，面料好，做工好，性价比高，所以他把重点放在介绍衣服这方面的价值上面了。
其实，女人去买衣服，她的欲望是想让自己穿上衣服显得更年轻，更漂亮，更有气质。这套衣服是否适合她将要出席的场合？这套衣服是否能让闺密们惊叹与羡慕？这套衣服是否能吸引更多男人爱慕的眼光？
这些才是女人频繁买衣服的内心欲望，所以女人对漂亮衣服的欲望永不满足。并非服装生产过剩，而是服装款式同质严重，无法满足女人们个性化需求罢了。但是，绝大部分人做生意的思路从开始就是错误，凡是卖货思维的人，铁定赚钱难，而且吸引不了粉丝。
你的产品功能再牛，公司再牛，服务再好，跟陌生人有毛线关系？指望发这种广告去吸粉引流，那是做白日梦！为什么生意难做，产品不好卖，本质上是你缺乏发现客户欲望能力。
大部分创业，总是随波逐流，看到什么赚钱就做什么。这种大家都知道的客户欲望，千军万马都在抢同一群客户，生意能好做吗？如果你能发现人们某个潜藏的欲望，现在还没有人来满足人们这欲望，然后你开发出一款产品，马上就能开辟出一片蓝海市场。
【案例 2】
大寺庙的山脚下有很多小餐馆，大量的游客朝拜后都会下山到这里吃饭，然而众多餐馆只有一家的生意特别好，排着队门都挤爆。而其他餐馆的店员还要到路上拉游客，为什么会有这么大的差别呢？这家店仅仅做了一件跟竞争对手不同的事情。
因为当地的土鸡特别有名，游客都知道如果来这里没有吃到这里的土鸡，那天等于白来了。
当其他店都以“如意餐馆”“大佬饭庄”“惠食堂”这些吉祥霸气的词汇来做招牌名字的时候，这家店却用了一个最土气的名字“**土鸡馆”，正是这个没有任何艺术含量的名字却正好顺应了顾客的心理，马上与顾客大脑中寻找的“土鸡”欲望相对接。
更画龙点睛的是招牌上面的一句广告词，因为农家不用饲料喂养，土鸡都是吃天然虫谷长大的，鸡肉更香更美味，为了顺应顾客这一思维，这家店招牌上的广告词‘吃回 50年前鸡的味道’一下子就翘动人们内心的情感。
一个土土的招牌名加上一句朴素的广告词就使这家店鹤立鸡群， 这就是抓住潜在客户欲望，“吸引”的力量。
【案例 3】
聪明的巧克力公司为什么把巧克力广告播放在晚饭前的时间段， 因为他们深深的知道，晚饭前肚子是最容易感受到饥饿感的，而且吃晚饭前一般都是边看电视边等晚饭。这样长期在饥饿感的情况下看巧克力广告，就让人们形成了一种条件反射；反过来，只要今后到超市看到巧克力就会有一种饥饿的感觉，从而产生了无形的“吸”力，使人不自觉的购买。
记住，任何成功不要只看表象，你需要清楚的知道背后所隐藏的人性规律是什么！营销的本质是先找到潜在客户的欲望，然后用产品去帮助客户满足欲望，实现梦想。所以，产品只是帮助客户实现梦想的桥梁。
很多生意人觉得开发新客户难，其实是并不是吸粉难，而是你缺乏发现潜在客户欲望的能力，当你不知道客户心里想要什么，你写广告能吸引他吗？
那么如何才能找到潜在客户内心深处的欲望，可以通过文案激活，让对方渴望，迫不急待地主动来联系你购买产品。下期分享购买商品的需求的“痛点”。
趋势创业招式篇之如何用文案探秘客户的需求——欲望
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