打“悲情牌”销售滞销农产品是在消费网友爱心
江德斌
就在上个月，笔者也购买了两箱“临猗滞销苹果”，还在朋友圈、同学群等转发推荐，带动更多人参与活动帮扶果农。如果不是临猗县政府主动揭露“悲情牌”，很多人还被蒙在鼓里，不知道这是不当营销行为，还会误以为自己在做善事，花钱购买滞销苹果，帮助当地果农脱困。可谁曾想，所谓的“滞销”是虚构事实，视频、图片均拍摄于2016年以前，有的还采用“摆拍”方式，刻意营造果农的贫苦形象，以博取网友的同情心。
而且，从媒体调查的情况看，类似打着“悲情牌”搞滞销农产品营销的还有很多，甚至不少商家的宣传图片都一样。诸如菠萝、鲜笋、柠檬、甜瓜、枇杷等，均是同一名“滞销大爷”的照片，俨然成为一种电商营销套路，乃是利用信息不对称的优势，借机消费网友爱心牟利。由于“滞销大爷”的形象非常符合大众心目中的悲苦农民，配之图文并茂的相关解说，犹如一颗“催泪弹”，令人产生伤感情绪，所以传播效果极好，起到了拉动销量目的。
时下电商竞争非常激烈，商家为了推广产品、提高销量，需要绞尽脑汁搞各种活动，吸引网友购买消费。按照电商平台和法律规定，商家营销要遵守相关规则，如实发布商品信息，保持信息的真实透明，不得欺骗消费者。可是，打着“悲情牌”兜售滞销农产品的商家，却存在故意隐瞒事实、捏造虚假信息等行为，实则是在搞商业欺诈，且冒用“滞销大爷”的照片，涉嫌侵犯个人肖像权，需要接受惩罚和赔偿。
近年来，各地因受灾、产量过大、销路不畅等因素，造成农产品滞销的情况时有发生，各地政府、媒体、企业、慈善机构等，均采取过网络宣传的方式，发动全国爱心网友购买，帮助菜农、果农卖货解困。这样的现实例子很多，借助网络的力量，效果也很好，很快就将滞销农产品卖掉了。由此，部分电商平台特意开办电商扶贫频道，帮助各地农民上网销售农产品，以改变旧有的销售模式，打通农产品与消费者之间的信息阻碍，减少滞销现象。
可是，这样的帮扶方式，却被部分商家看上，将其改头换面，大打“悲情牌”做为促销利器，则就令帮扶变味成卖惨营销了。如此，不仅无法帮助到真正有需要的农民、果农，反而会产生劣币驱逐良币的效应，令网友对此类帮扶行为产生质疑，影响到其它正常的帮扶脱困活动。可见，对于此类卖惨式的“李鬼”，平台、监管部门应采取措施，将其清理掉，以免干扰真正的李逵。
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