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2018渠道部策略規劃
1、渠道部的願景
2、渠道部的使命
3、渠道部的整體運營階段目標
4、渠道品牌化運作
5、渠道部的角色定位
6、渠道策略
7、渠道計劃
8、渠道管理
1、渠道部的願景
我們的任務
- 全面提高渠道消費購買力
- 多元化線上線下品牌活動
- 強化渠道品牌組合，進店組合
我們希望達到的目的
- 規範、創新渠道陳列
- 擴大、加強視覺衝擊
- 吸引、留住目標人流
- 促進、最大化產品銷量
2、渠道部的使命
品牌使命：
以市場為導向，以顧客為中心，通過培育品牌優勢和銷售管理優勢，提升顧客滿意度，實現利潤最大化。
渠道部的使命：
1）根據公司營銷戰略及年度品牌規劃，分析消費者使用及購買過程；
2）制定主要渠道的產品組合及發展策略；
3）開發和改進渠道發展模式，開發渠道工具；
4）通過渠道模式推進和持續改進，完成品牌溢價的持續提升。
3、渠道部的整體運營階段目標：
第一階段：建立基於消費者購買研究的渠道終端運作執行體系
贏在終端——贏的方法：
–最懂消費者購買行為
–購買驅動要素（客戶、生動化、互動體驗）
–策略、方法及執行體系
–渠道試點
–強化渠道的品牌組合
–優化進店組合
–必備包裝
和競品作對比
第二階段:渠道領先者
–渠道上有所突破
–渠道指標（市場份額）
–根據試點結果，全國推廣經驗
–開發評估及激勵機制執行規範化管理
–渠道模式推進、評估及改進
第三階段:成為行業先進的渠道專家
品牌價值管理
–銷售收入增長管理（RGM）：
價格、利潤率、價值鏈的競爭性、產品組合
–渠道價值管理：
渠道任務、任務模型
–渠道任務結合品牌任務
4、渠道品牌化運作
渠道驅動品牌營銷組合方案(具體見PPT)
5、渠道部的角色定位(具體見PPT)
渠道/客戶運營模式
6、渠道策略
渠道目標:
- 做渠道的佔有率和利潤的領導品牌，形成產品優勢格局；
- 持續佔領品類市場，快速提升品類領導者地位
- 拓展渠道的市佔率，完善產品線，建立高，中，低端產品
渠道策略（深度分銷.做深做透）:
a、產品策略:制定針對高中低渠道的產品進場優先組合
b、品牌策略:強化品牌在渠道的影響力.鞏固.提升品牌佔有率(渠道行業推廣)
c、推廣策略:
–節日主題宣傳物料，營造終端氛圍，刺激消費；
–大型活動的主題推廣等；
–針對高中低設計不同的活動禮品；
–渠道主題推廣；
–結合渠道組合推廣(套餐)。
d、形象策略:
–規劃產品物料、渠道氛圍物料、節日物料、主題物料
–生動化物料的全面使用(根據消費者洞察、動線設置物料)
e、陳列策略:
–主要售點佔位陳列
–多點陳列，提升產品爆光度
7、渠道計劃
2018渠道策略
1、建立年度品牌形象執行標準，實現全國一體化營銷
2、聚焦社會熱點主題推廣，借力宣傳炒作，拉動產品銷售
3、營造節日氛圍，炒作節日話題，引爆節日消費
2018渠道計劃
- 製作品牌形象手冊，執行標準，評估機制
- 統一執行主題活動標準
- 主題品牌活動，渠道陳列促銷
- 線上線下活動，推廣
- 品類活動推廣
- 平臺活動推廣
- 渠道主題促銷
- 中秋節/國慶節主題促銷
- 春節主題促銷
8、渠道管理：建立了渠道營銷體系、評估體系及協調機制
1）營銷體系：根據公司的一體化管理要求
建立了品牌形象標準管理流程
•新產品開發上市管理手冊
•全國性改進產品上上市管理流程
•改進產品上市管理流程
2）評估體系：四個方面考核機制
•渠道目標與效果測定
•渠道的服務評估
•渠道的預算控制狀況
•渠道區域執行效果考核
•渠道區域執行時間評估
•渠道區域執行效果評估
•渠道區域執行跟蹤反饋及時性評估
3）協調機制
•渠道經理根據新品和區域改進產品的項目計劃，及時和總部和區域溝通，協助解決產品服務問題。
•渠道區域設立客戶經理專人對接工作。
•渠道週報、月報（按自然月）準時提報。
•與渠道的月會制度。雙方會議溝通，均由客戶經理記錄整理併發出會議紀要及決議事項，抄送相關領導。
與渠道建立項目工作的時間推進表，一經溝通確認，嚴格按照時間推進表進行。
具體的源文件PPT：
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