作為合肥第一個在學校開了京東便利店的中澳科技職業學院的大一學生李雨婷最近火了。
2017年4月，劉強東宣佈百萬便利店計劃，京東便利店一時間成為火熱話題。首家落地在合肥市高校的京東便利店就是大一學生李雨婷經營的門店，門店一開業她就成了該校的網紅。
李雨婷的創業夢
1999年的李雨婷出生在一個商人家庭，父母是做餐飲的，在阜陽有2家門店，而她自己也有著自己的生意夢。
2017年進入大學後，李雨婷便想著自己已經成年，希望能夠掙錢養活自己。出去做兼職的工資太低，加上自己一直有著創業夢，於是便在大學生創業孵化基地進行創業。
瞭解了京東便利店之後，有些心動。但是對於李雨婷來說開便利店，此時擺在他面前有兩個難題：
首先，是解決貨源的問題，對於大學生來說進貨就是難點，由於社會經驗少很容易被批發市場的經銷商騙，而且學校銷量大，他們供貨速度很慢，滿足不了需求。
其次，李雨婷幾乎沒有經營經驗，一旦開店運營是個問題。
京東地勤經理告訴李雨婷，京東掌櫃寶是京東集團旗下一站式B2B訂貨平臺擁有100人規模的獨立研發團隊，目前與超過1000家的主流大牌和超過300家的區域品牌在多領域深度合作。同時聯合京東物流與聯合倉實現了85%以上自營訂單24小時內到達，中國大陸行政區縣100%覆蓋。可以保證李雨婷的便利店貨源問題。
另外，京東新通路在全國各地自建的地勤團隊，客戶經理會對新開便利店店內品類規劃、貨架陳列、物料設計等方面做比較專業的指導，也會定期上門拜訪，幫助店主解決遇到的問題，同時也會將京東新通路的一些優惠活動帶到店內。
李雨婷告訴小咖，在獲得父母的支持後，經過緊張的準備李雨婷的便利店與今年正月初十正式開業。
擴大消費場景 對抗傳統超市
小咖瞭解到，李雨婷的京東便利店位於中澳科技職業學院大門口，營業面積約90平米，經營商品包括零食、飲料、學習用品等超過300個SKU。營業時間從早上7點到晚上23點，目前店內有6個李雨婷的同學兼職幫忙。
由於學校內擁有一家安徽區域零售巨頭紅府超市的存在，毫無經驗的李雨婷害怕便利店開不多久就會關掉。
然後，開業後李雨婷發現，通過京東掌櫃報進貨，除了質量有保證以外，多數商品價格還比紅府超市低。
另外，在零售業務之外，京東便利店重構人、貨、場的關係，引進了多種增值服務，包括生活服務、金融服務、商業服務、公益服務等增值業務模塊，如：代收包裹、充值繳費、家政維修、保險理財、文件打印、愛心捐贈等。李雨婷的店鋪也引入了很多增值業務，如檸檬洗洗洗衣業務、代收包裹的便民樂加項目並通過京東智慧門店系統，門店開始代收京東快遞、經營打印、彩票銷售、桶裝水等業務，以增強顧客黏性。
在門店營銷上，李雨婷更是充分發揮了新生代90後的優勢。李雨婷告訴小咖，由於大學生普遍使用QQ，她建起了QQ群，每一位加入他的小店QQ群的學生便是便利店會員，李雨婷會在QQ群定期發佈促銷信息，如今QQ群人數已經達到數百人。同時，李雨婷還主動唯校內大學生活動提供贊助，以增加門店品牌在學生中的影響力和好感度。
如今4個月過去了，李雨婷的便利店已經擁有了一批忠實的客戶，業績保持每個月20%以上的增長，現在每天的銷售額可以達到4000元，75%的貨物來自京東掌櫃寶。
線上線下一體化 參戰618
5月3日，根據京東新通路官方消息，線上店鋪現已向全部京東掌櫃寶用戶開放，“線上店鋪”將成為今年618京東新通路面向小店以及消費者的重要營銷工具。李雨婷第一時間就知道了玩法，參加了今年京東618大促。
據瞭解，京東便利店“線上店鋪”小程序是京東新通路推出的智能化營銷工具，店主在京東掌櫃寶進貨後，可一鍵將商品“搬到”線上店鋪進行銷售。在618大促中，京東新通路聯合億滋、聯合利華、旺旺等七大廠商，推出覆蓋數百個商品的抵用券，幫助像李雨婷這樣的便利店店主推廣自己的線上店鋪。
李雨婷表示，相對於門店，同學們對於網購也非常歡迎，忙的時候自己也會給同學們送貨上門。
如今，她的創業經歷讓很多同學佩服，有進店購物的同學直言，李雨婷剛大一就能開起一家店，很了不起。
李雨婷則認為，京東的品牌背書讓她有了一個小事業，也幫助了其他同學獲得一份收入。
她說，希望等到大學畢業的時候，在合肥能開兩到三家京東便利店。
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