hi，大家好，我是能妹。
之前我們介紹過 ，也說過商品 。
當然如果你還不知道商品功能是什麼，建議看這篇：
這些都是基本又很重要的問題，然而做好這些，商品就一定好賣嗎，不盡然。影響商品銷售的因素很多，今天我們就來談一談，為什麼你插入了商品賣不出去，一個無比扎心又現實的問題。
為了能夠很好地將這個問題涉及到所有因素儘可能全面的考慮進去。我們可以用這樣一個思路，從用戶閱讀到購買轉化的路徑進行切入。
在頭條，用戶點擊你文章並完成購買，需要完成這樣一個過程。
展示——閱讀——點擊——購買
展示階段：推薦量、標題和配圖
展示階段就是你的文章還沒有被用戶打開時的青澀模樣，肯定不能直接產生商品點擊購買轉化。所以吸引用戶點擊，是關鍵的第一步。如果把一個文章比作一個小店，標題和配圖就是你的店面。
推薦量怎麼解決,
點這裡：
標題和配圖
點這裡：
閱讀階段：商品位置、內容相關性
很好，用戶打開標題，進入閱讀第二階段，現在需要做的就是一步步引導用戶讀完。這裡有兩個因素會影響到商品點擊。
商品位置
整體原則是：越靠前的商品，點擊率越高
看這篇官方研究：
重點解讀：
商品文分圖集和專輯兩種形式
商品圖集，前三個商品點擊效果最好
專輯文章，越靠前點擊越好，但不要上來一言不合就插商品，太赤裸裸，用戶會不喜歡。但也不要擠在最後一堆，因為除非你有信心用戶會看到最後。或者你擠了一堆在最後，用戶也會不喜歡。
建議：一邊開展內容，用到的道具商品就順手插入，符合用戶的閱讀習慣和心理，就是所謂的內容有呼吸感。
內容相關性
商品是你內容中的道具，是推動你的內容劇情發展重要的線索。給大家補充一個好用的小思路來組織你的內容。文章開展的思路分兩種：演繹式和並列式。
演繹式，是一種縱向思維，層層遞進、環環相扣，吸引讀者一步步看下去，插入的商品需要根據內容劇情的發展插入。
大家可以看這幾個例子：
並列式，是一種橫向思維，內容模塊之間是平行關係，相互獨立，適合清單彙總類的文章。
可以看這幾個例子：
相關性的重要性不必多說，商品不相關，輕則用戶diss舉報，重則傷及賬號健康。
具體相關性怎麼做，看這篇：
點擊階段：商品圖片質量、商品卡數量
圖片質量
一張醜圖是不會激起什麼購買慾望的。一張優秀的能夠吸引點擊的圖片應該滿足以下幾個條件：
圖片美觀高清無水印，這是基本要求，你看了沒有什麼點擊慾望的圖片，別人也不會想點
用場景圖而不是白底圖，圖片放都放了，為什麼不選擇一張信息更豐富、能夠為用戶提供產品使用場景的圖片，白底圖容易襯托得產品廉價、給人以不信任感。
圖片數量
插入的數量越多，越可能出現滿足用戶需求的商品，但也是有限制的
專輯文章1—5個商品卡
圖集1—10個商品卡
購買階段：商品品類、商品單價、商品口碑
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商品口碑
首先要保證商品口碑，試想用戶都已經到了購買的關鍵一步，結果看了用戶不好的評價，心馬上就涼了大半，不僅不會購買反而會舉報作者亂推商品。好的商品、好的用戶口碑才儘可能的保證商品的轉化效果。所以在推薦商品時不要只看高佣金。畢竟有時候薄利多銷才是更明智的選擇。
商品品類
商品品類中美妝、女裝、居家、綠植都是熱門品類，相比之下母嬰、男裝的相對要少
商品單價
商品單價也要合理選擇，畢竟價格是讀者最後的心理防線，比如客單價稍高的數碼類相比其他品類訂單就要少一些。
你以為做到這些你的商品就好賣了嗎？too navie.你得根據你的賬號定位和粉絲屬性推薦合適的商品，美食號賣除草機、歷史號賣美妝，想想是不是詭異、尷尬又賣不出去呢？
瞭解以上這些，真的就賣可以賣出去了嗎？還不能。
關鍵關鍵還是得有優質內容強大的生產力。
畢竟，一個會寫東西的人，運氣不會太差，從古到今都是。
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