梁振鵬/文
【作者系資深產業經濟觀察家、家電/IT行業分析師】
“618”與“雙11”是電商行業最重要的兩個促銷期，炎熱6月正是空調銷售旺季，空調企業藉助618大促契機全力衝刺銷量最高峰，各種新機型、新技術的比拼正在如火如荼地進行。
從目前奧克斯官方披露的數據得出，奧克斯空調在2018年6.18期間整體銷售額同比去年6.18期間激增2.2倍。並且從京東、天貓等平臺公開的數據來看，奧克斯空調始終佔據著單品類第一的位置。
從京東發佈的6.18超級戰報可以看到,整個購物季全站已出庫訂單金額同比增長超過37%，奧克斯品牌銷售額更是達到去年同期的2.5倍。
（圖為京東、天貓官方的空調品類排行榜）
由此一系列的數據可以看出，隨著消費者購物習慣的變化，電商渠道已經成為空調行業銷量增長的主要推動力，空調行業的決勝之地正在由之前的線下渠道快速地向線上渠道轉移，對於空調企業來說，加快轉型互聯網的步伐迫在眉睫。
奧克斯在6.18大促較量中勇奪魁首
與雙11一樣，618大促提前大半月就開始啟動，電商平臺與供應商已將充足的貨源、資金、精力集中投入到這場在上半年最重要的一次促銷旺季中。
業績表現格外搶眼的奧克斯空調，無論在“額”還是“量”上，均以明顯的優勢勇奪電商市場魁首。
在6.18大促首周，空調市場呈現出強者恆強的特徵，品牌集中度進一步提升。奧維雲網數據顯示，第22周空調電商市場零售額TOP10機型被前三強品牌（奧克斯、美的、格力）鎖定，其中，奧克斯有5款機型躋身TOP10，美的有3款上榜，格力有2款上榜，值得注意的是，零售額TOP10機型中排名前3位的產品皆為奧克斯品牌。
（圖為京東6.18超級戰報部分截圖）
具體到京東、天貓、蘇寧三大平臺數據來看，在2018年6月1日開門紅當天，奧克斯在京東平臺的銷售額，超越了去年6.18（6月18日）全天規模；在天貓平臺的當日銷售額，是去年6.18全天的2.4倍。而在天貓平臺6月1日開場13分鐘，奧克斯與蘋果手機、海爾、美的等品牌的成交額均突破億元。此外在6月1日開門紅期間，奧克斯在蘇寧平臺獲得了空調品類銷售額、佔比及同比增長率三個第一的佳績，而此戰績一直持續到6.18結束。
來自權威機構產業在線最新的市場監控數據也表明，6.18期間奧克斯在京東、天貓兩大平臺的“奪魁”並非偶然，可以說是實至名歸；數據顯示，2018年1-4月份，奧克斯空調內銷出貨量同比增幅達到60.3%，而行業平均增幅水平僅有23.1%，奧克斯遙遙領先空調行業平均增長，增幅位列行業第一。
以互聯網思維驅動渠道變革，奧克斯引領空調業轉型
目前，空調行業增長的主要渠道來自於電商渠道，隨著京東、天貓等電商企業與空調廠家的聯合努力，如今，與傳統實體渠道相比，空調行業電商渠道具有多、快、好、省四大優點。
在空調行業中，奧克斯是最早、最積極、最大力度地擁抱電商渠道的企業。奧克斯空調在電商渠道，一直處於高速增長的大環境，今年也確定了高增長目標。2018年伊始，奧克斯空調成為家電行業中第一家以GSKA項目最高級別“七星品牌”的身份與京東簽約，全方位深化與京東的戰略合作。京東也會發揮自營電商更高效的平臺優勢和更穩定的物流體驗，幫助奧克斯完成需求決定生產、渠道引導生產、營銷促動生產的供給模式轉型升級，助力奧克斯率先在空調產業完成無界零售成果落地。
以互聯網思維改造傳統制造業，對於空調企業來說並不容易，因為這是一個涉及到工廠、渠道、品牌、服務等方方面面的浩大系統工程。但是，奧克斯在互聯網轉型中，態度十分堅決，行動極其徹底。
從今年3月28日開始，在江蘇、京津翼、河南、安徽等地的奧克斯空調千人網批大會陸續開啟，奧克斯在中國空調行業率先推出“網批模式”，基於新零售、智慧零售的創新靈魂和效率驅動，構建起獨一無二“工廠、直營店、用戶”的三位一體垂直零售新模式，大幅度革新傳統渠道層層分銷的經銷模式，最終將渠道環節的費用，直接還給直營店和用戶，實現工廠、零售商和消費者在互聯網時代的新利益共贏模式。
“網批模式”是奧克斯在互聯網時代變革浪潮中積極探索的一個全新商業模式，其核心不只是簡單地去掉代理商等中間環節，而是藉助社會化的資金、物流和服務，構建從工廠到家庭的高效率營銷服務模式，真正將互聯網時代的智能製造、智慧零售、智能產品與智能服務進行全面打通，賦能家電經銷商併為他們在互聯網時代的發展開闢新通道。
2018年市場開局以來，隨著奧克斯在中國空調產業率先完成“電商+網批”的線上線下一體化建設，整個公司的發展也步入一輪“高效、快速”新增長通道。在6.18大促奪魁，體現了奧克斯轉型互聯網的卓越成果。奧克斯正在以互聯網思維驅動渠道深度變革，在智能製造和品牌升級方面也屢有斬獲，引領中國空調行業在新零售時代快速轉型升級。
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