在淘寶規則不斷變化當下，想要做好淘寶店鋪，需要做的有很多，首先要做的，就是要自己制定一個目標，再製定一個計劃。雖然有句話叫“計劃趕不上變化”，但是還要記得另一句話“不打沒準備的仗”，否則必輸無疑！有備無患，只有做好準備的人，才能笑到最後！
要做好店鋪，產品是成功的基礎，選對款式是你邁向成功的第一步!從店鋪的第一個選款開始，你就直接確定了店鋪的買家群體、市場潛力的大小和同行之間的競爭程度。
產品可以說是與買家建立聯繫的一種方式，有些時候，選款可能決定你在某一時間段內做電商的定位以及成敗，所以對於選款，一定要重視，款式的好壞，決定了你下一步何去何從。
從時間上來看，通過不斷的積累客戶，可以成就你的品牌，選對了款式，就是在短期內獲得了利益，在長期時間裡獲得了買家。那麼，選款應該怎麼做呢？接下來我們就從一下幾方面來聊一聊：
01分析市場潛力選款
人氣寶貝：搜索人氣排名中前幾頁裡銷量較少的寶貝，這些寶貝銷量少但增長速度卻很快，分析這些寶貝人氣排行增長速度快的原因。如果這些寶貝款式好、人氣排名增長速度快的話，可以將這些寶貝作為熱銷引流款式的備選款。
同行爆款及關聯寶貝：查看同行正在大力推廣的款式，觀察其推廣情況如何，如果同行推的款式很受買家歡迎，你可以直接選擇這款產品加快速度推廣。還有一點要注意，看看同行正在推的款式的關聯產品有哪些，然後去查看這些款式的數據如何，分析這些款式的市場潛力。（亞空分析師軟件可以輕鬆搞定這一切）
02研究同行爆款
熱銷屬性：通過一些軟件輔助選款，收集分析之前的爆款特徵，分析銷量好的產品有哪些共性，然後根據這些產品的共性選款。
當下熱銷款：觀察分析同行業產品關鍵詞的需求，轉化率的需求，以及外觀屬性，市場上的正在熱銷的產品，看哪些款式賣得比較好。
03直通車/鑽展選款
根據產品歷史點擊率、轉化率、收藏加購以及瀏覽時間等方面的數據，分析產品是否適合推廣打造。首先將這些產品的基礎銷量與評價提升一下，然後通過直通車去推廣。幾天後觀察產品點擊率、轉化率、收臧加購以及平均瀏覽時間等數據，確定哪些款式比較適合推廣打造爆款。
但這種方式有一個缺點，就是選款的成本會比較高，而且產品的流量是不可控的，但是這種是人多數賣家選款的主要方法。
04淘寶客
這種方式是通過高佣金的方式來測試產品點擊情況，時間跨度在一週左右。賣家通過淘寶聯盟這個平臺，支付佣金，由淘寶客推廣，用這種方式測試產品的轉化、點擊情況，看產品是否受到市場的歡迎。
這種方法有幾處點讓你無法拒絕！第一，其展示、點擊、推廣全部免費，只有在成交後支付佣金，還可以隨時調整比例，可以更靈活控制支出成本 。
第二，更多流量，更多人群幫助推，使你的買家群體更加廣泛。
第三，低投入，高產出。
第四，不成交不用花錢但得到更多展示的機會，而且還是可持續的發展哦！這種方式時間比較久些，而且流量較低不可控，分析起來比較困難。
05老客戶選款
通過老客戶選款的方法在所有方法裡成本是最小的，但是這也需要賣家與老客戶的關係維持的好才行，要讓老客戶對賣家的認可度夠高，更需要你的前期一些培養，才能更準確直接的讓老客戶幫你選款。
可以使用優惠券、優惠價格、免單等方式，這樣的話可以與老客戶及時建立友好的聯繫，方使快速選款。
你的產品的曝光最好要達到2000以上，參與的人數也至少要達到10%。建議賣家可以通過免費試用、優先體驗的方式，讓老客戶幫助選測款，這樣既可以快速選好款，又可以解決推廣初期的基礎銷量的問題。
看到這裡，不少人人可能會問“哪種方式最好呢?”這個真的需要看你自己了，建議可以多種方法結合著來用，比如說淘寶客+直通年/鑽展來推，雙管齊下，效果會更好。
選款最終要看的數據主要就是：收藏加購率、轉化率、點擊率、平均停留時間、訪問深度以及跳失率。產品的加購率和收藏率不能低於5%，產品轉化率看自然搜索和直通車推廣直接的轉化率，這個不低於行業平均轉化率即可。
直接轉化率越高的產品，搜索增長的也就越快。加購率和收藏率高但收藏轉化率和加購轉化率低的，那是產品權重低才會這樣。建議賣家可以多去分析產品的、價格、評價以及詳情頁等幾個方面是否有問題。
總而言之，選款途徑很多，看你如何把握。最主要的就是要順從淘寶的意向，以市場為導向，以產品為根本，根據自己所處階段來選款。
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