如何挖掘高淨值客戶需求?

據《2017年私人財富管理行業報告》顯示,受惠於亞洲區GDP增長強勁,資本快速增長以及高淨值和超高淨值數量人士的急劇攀升,財富創造勢頭強勁,使得相關的私人財富管理行業持續受惠,中國更被視為亞太地區最具增長潛力的市場,這也給專業的財富管理機構帶來了發展機遇。

報告表明,我國已成為全球第二大財富擁有國,高淨值人群的財富管理方式成為經濟形勢變化的重要指標。但是從高淨值人群資產結構配置來看,目前我國高淨值人群的資產結構配置依舊傳統,仍以儲蓄(現金+存款+固定資產)為主,達到107.25萬億,佔比高達65%,權益類資產和債券類資產合計57.75萬億,佔比僅35%,顯著低於全球平均水平(60%),相較於北美地區(86%)更是差距明顯。

在目前的經濟形勢下,除印度及部分東盟國家外,大多數國家都將面臨經濟增速下滑的困境,而中國經濟增速預計將由6.6%下滑至6.2%。經濟下行對應的是人民幣的快速貶值,因此在國內通貨膨脹,國外貨幣貶值的基礎上,僅僅用傳統的資產配置方式是難以滿足價值穩定快速提升的需求。高淨值人群需儘快對自身資產結構進行多元化配置調整,比如將傳統的股票投資、房地產投資轉向產品更豐富收益更高的基金市場等,儘可能分散自己的投資點,將雞蛋多分幾個籃子裝才有可能最大程度降低風險。

而對於中高淨值人群來說,多元化的結構資產配置調整,並不是一件非常容易的事,既要尋求大類資產配置,又要尋求低風險、穩健收益,第三方財富管理機構是一個不錯的選擇。我國的中高淨值人群因為職業特性和時代的快速發展,不僅高度依賴移動電子設備,而且他們具有時間碎片化、具備國際化視野和較高的文化水平以及社交需求較強等特點。基於這些特點,他們希望通過第三方財富管理機構獲得專業、多元、定製、私密、智能的財富管理服務。在這些條件下需要第三方財富管理機構具備多元化的理財產品、專業的理財師團隊,大數據等軟硬件,通過綜合分析,科學合理地為中高淨值人群進行資產結構配置,從中高淨值人群的資產結構特點,個人的需求量、未來收益預期以及市場發展形勢預判等方面進行評估、分析和調整,讓風險與收益達到某個平衡點,製作一套完整的財富管理私人訂製方案,較大程度地提升中高淨值人群的財富收益。

在國內目前的第三方財富管理機構中,積累了強大的互聯網和金融優勢的大通全球,為了給中高淨值投資者提供更為專業個性的全球資產配置服務,先後引進金交所理財產品、私募股權基金、海外保險及本身就有的互聯網金融產品,同時打通線上線下金融服務,自成立起已為國內近30萬高淨值人群提供了金融服務及財富管理規劃,很大程度地滿足了中高淨值人群對於資產結構私密化、精準化的定製需求,更好地為用戶提供一站式的財富管理服務。

有多少財富增長,就有多少財富管理需求,讓客戶享受財富增長的樂趣,讓幸福增值是大通全球的使命責任。相信中國未來會成為成熟的財富管理市場,而第三方財富管理機構在未來將扮演越來越重要的角色,為中國投資市場帶來多元化和定製化的財富管理服務,滿足更多的中高淨值人群的財富保值、增值需求。


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