簡單來說，銷售人員就是要幫公司賺錢。他們開發潛客，完成交易，並盡其所能幫助創業公司成長。
在初創公司從事銷售工作，有可能讓你一夜暴富，也可能顆粒無收。這取決於你自己。
一方面，做銷售確實每天都是挑戰——銷售人員在一天內打電話給80個人，這種情況並不罕見。另一方面，銷售也是唯一一種，你投入的努力和收入成正比的工作。
銷售工作將教你如何更有說服力，如何去堅持，最重要的是，如何賺錢。這些技能你在其它工作中未必能學到。
當招聘經理看到你在一家初創公司完成了銷售目標的時候，他們馬上就知道你充滿積極性 ，願意努力工作，而且不害怕與人交談。
在商業和創業領域沒有比在初創公司從事銷售工作更好的速成課程了。
創業公司的銷售團隊到底在做什麼？
雖然每個銷售的工作都是不同的，但某些職責在銷售過程中是一致的。 不管行業如何，重要的是要記住，根據公司的規模/任務，銷售人員需要負責下面這些職能中的一個、幾個甚至全部。
開發潛在客戶
在銷售之前，銷售團隊需要確定誰有興趣購買。 銷售人員會根據產品提供的價值點創建多種人員/公司的列表。這份名單被稱為“潛客“（主要是因為它們是潛在的“引導”銷售的聯繫人。）該列表通常包含姓名、電子郵件地址，有時甚至包括電話號碼。
觸達潛客
銷售團隊成員通常通過電子郵件與潛在客戶進行第一次聯繫，或者，如果他們有電話號碼，可以直接打電話給他們。最好的銷售人員能夠創造性地與特定的潛在客戶取得聯繫。
篩選合格線索
對銷售人員來說，確保他們所追求的潛在客戶實際上能夠使用產品/服務是非常重要的。
這個過程被稱為“線索資格“。基本上，銷售團隊有資格確定這些銷售線索最終是否可以轉化為銷售機會。
如果沒有，那麼花費更多時間來銷售它們也沒有多少意義。 另一方面，如果銷售團隊認為潛在客戶可以使用該產品，他們將嘗試與他們成交。 銷售團隊通常會通過向他們詢問與其銷售的產品或服務相關的具體問題來評價銷售線索。
成交
銷售團隊最重要的工作也許就是成交。銷售人員的使命是盡一切可能完成交易。不同的公司在實際銷售中有不同的策略，但總的來說，說服客戶購買需要信心，也需要對其公司有所瞭解，有同理心、熱情和堅持。
成功的銷售人員有哪些特質？
最好的銷售團隊是敏捷的，有風度的，有競爭力的，有經濟上進心的，自信的。這份工作很大一部分時間中都會被拒絕。如果在銷售電話後，一個線索掛斷了電話，那麼銷售人員不能把它當回事，而是需要下一個電話。最後，一個銷售團隊成員所能擁有的最重要的品質就是對人的真誠的愛。擅長銷售意味著隨時隨地能與任何人交談。基本上，這是一個雄心勃勃的外向者的理想工作!
銷售人員的成長潛力如何？
如果你足夠幸運能在創業公司找到一份銷售工作，那麼你會學到很多東西。如果說有什麼不同的話，那就是銷售就像一個職業信心和職業發展的訓練營。隨著銷售團隊不斷地考慮收入和貨幣化，這是瞭解商業真正含義的最佳途徑。
通過從事銷售工作，您可以流利地使用銷售語言，自信地投入任何工作，並且能夠與各種人物建立信任關係。
在一家創業公司做銷售，可以與公司業務一起取得巨大進步。 如果你始終如一地為公司完成業績增加收入，那麼你將獲得無限量的成長。
如果你開始進行潛客開發工作，你很快就能完成更多交易；沿著這條路走下去，你甚至可以管理整個團隊的銷售人員。
最終你可以擔任商業總監、經理、銷售副總裁，甚至CEO。 最後，銷售中的角色也為您提供開創自己公司所需的所有洞察力。因為所有的創始人都需要在拓展，人際關係網，以及跟進方面做得更好。
銷售是一項具有挑戰性的工作,這不是秘密。銷售人員需要經常走出舒適區，面對拒絕只是日常工作的一部分。
同樣重要的是，銷售團隊是任何公司的重要組成部分。每一個成功的創業領導者，包括無數的公司創始人，都學會了如何有效地將產品價值傳達給公司以外的人。
通過產生潛在客戶，篩選潛在客戶並達成交易，銷售團隊最終確保將公司的努力工作轉化為收入。
做銷售不僅能教會你大量有關公司和產品的工作技能，還能教會你如何成為一名高效的員工。憑藉銷售背景，沒有什麼是你不可能完成的專業任務，而且有一個強大的努力工作的銷售團隊，沒有一個公司是不能成長的。
我是商理事，專為B2B銷售打造的獲客平臺。
現推出更適合銷售團隊在線獲客、跟進、管理的企業解決方案，目前正有序派發試用名額~
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