在京東618媒體開放日上，一向西裝革履頗為正經的京東時尚生活事業群總裁的胡勝利變了一身裝扮，以一身休閒運動風上臺，完全轉身變成了名副其實的“時尚潮人”，就連走姿都完全符合這一著裝，雖然風格略有轉變，但是其發言內容依然信息量巨大，內含猛料，尤其提到了一個“分層激勵”機制，引起了現場媒體的極大關注。
今年5月9日，在京東時尚戰略發佈會上，新任京東時尚生活事業群總裁的胡勝利宣佈了京東時尚的五大戰略，其中一大亮點即是商家分層與激勵機制，而在618前夕這一個月正式落地實踐，也讓今年的618格外精彩，尤其是“分層激勵”機制的落地，讓整個618進入到另一種狀態中。
在今年618京東時尚生活事業群的“成績單“中，有一部分十分亮眼：童裝部分參與分層激勵的商家，5月整體GMV較去年同期同比增幅達到了36%，環比18年4月份GMV增長35%，增長趨勢明顯，而這正是得益於新的商家激勵政策的實施。
在琳琅滿目的電商平臺，如何有效幫助這些形態各異的商家在各自的領域發揮優勢一直都是個難題，而激勵分層政策正好解決了這一問題。在5月初的發佈會上對這一政策已經做了詳細的介紹，分層制度依據消費者需求、品牌特性和發展模式展開。在此基礎上，這一機制還關注線上線下、國際國內、品牌定位、主營品牌、垂直品牌、用戶性別、用戶年齡、城市級別等要素。
通過這些維度，京東從方方面面佈局“賽道”，讓擁有不同特質的商家均有機會體現優勢。即使中小品牌綜合實力不及頭部品牌，通過賽道劃分與同量級品牌進行激勵競爭，有利於提升品牌精細化運營能力，增加品牌核心競爭力，由此形成一個正向的激勵。
而在具體的實踐中，“分層激勵”機制最重要的考核指標即銷售量。報名參與“分層激勵”機制的賣家，以小時或自然日為週期進行競爭，指標勝出者即可晉級，從各品類的資源賽道升級至三級會場、二級會場、一級會場、乃至主會場資源展示位。
對於勝出商家，京東會根據品牌銷售額的環比、同比、布店的時間等形成一個計算公式，給商家按照10%、20%和30%的三個檔次進行實際的激勵。如果一個品牌店一個月內實時排名保持在第一檔位，它就能享受扣點打1折的讓利優惠。通過這一機制，京東以返傭的方式，幫助品牌商家降低運營成本，鼓勵商家將更多的預算投入到服務消費者中。
其實，越是對於數量龐大難以把控的商家群體，越需要一種區別對待的分層機制，“優勝劣汰”進行篩選，如此一來，就會在商家中形成一種良好的競爭狀態，再加以激勵，在促進商家品質整體提升的同時，也能從整體上提升用戶的消費體驗。
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