比起實體店，電商成本更低，因此有很多讀者初次創業會選擇電商，但電商真的那麼好做麼？
2年前，沒有任何資源，幾個合夥人去了溫州，註冊成立了一家公司，並且還註冊了商標。開始了女鞋零售事業。從淘寶、微商入手，打造一個社群圈子。
1、開始找產品
找產品主要有幾個渠道：
1、批發市場（溫州國際鞋城、老鞋城、國際淘寶城）；
2、備貨的工廠；
3、工廠下單。
三種渠道中前2種比較適合初期，因為不知銷量多大，減少備貨風險是最關鍵的。
當時我也想賣獨一無二的產品，那就的去工廠下單子，可沒認識的人，挨個廠子去找，有門衛的廠家都懶的理我，跑了幾天終於有個小廠願意和我合作，結果人家做不出我要的東西。
我也只能再三妥協這個設計不要了，那個設計不要了，人家問你要幾雙，我說先來10雙，人家把我拒了，告訴我一套開模就上萬，10雙鞋還不能上流水線，年薪10萬的師傅還得花1個星期專門來做你的鞋子。
網上賣產品，特別是鞋服這類的，基本是賣圖片，因為圖片漂亮，才能吸引人來購買，所以有些產品圖片和實物多少有點區別。這就好比女生用美顏相機拍的照片和本人肯定是有點差距的。
2、開淘寶店
我們開了一個淘寶企業店，然後參考其他比較好的店鋪做裝修，然後發佈商品。淘寶店鋪就這樣開起來了。
當時我們不壓貨，如果有訂單，直接給檔口合夥人，他們發貨。半個月後才接了第一單，讓檔口代發。後來客戶追評說鞋子不好穿，還磨腳，給了個差評。我電話溝通對方，電話不接，算是出師不利。
後來我發現了一個不算規律的規律，就是能賣的起量的鞋子，穿起來都特別舒服，從來不會出現磨腳和不好穿的問題。
3、不刷單很難活
淘寶店在2016年來說流量是極其貴的，不開直通車，不做推廣，基本是個死店。淘寶店十個店九個刷，還有一個準備刷。
我們當時也準備去刷單或者去直通車買流量，或許從小接受教育太正派了，沒敢去刷。
由於不刷單，我們的淘寶企業店，四個月才100多單，很悲慘。
4、試水微商
當時淘寶不行，就考慮做微商。聯繫了周圍做微商的朋友及合適的朋友，希望他們加入我們。
但他們要求頗高，要求價格低，最好是出廠價，材質要好。這種產品我當然提供不了，因為我本身就是代理，已經高於出廠價了，我低利潤甚至零利潤給代理，也不能太低了。
微商的這路子後來沒走通，因為價格、供貨的問題，雖然有些單子，也沒什麼利潤。
5、開始做批發
做了一段時間，我們更加了解這個行業，溫州的批發檔口分為兩種，一種是工廠直營的，一種是貿易形式的。
前者的批發價格一般是出廠價+5元，後者是出廠價+10到20元。一個檔口會和多個工廠合作，特別是備貨的工廠。
備貨的廠基本是小廠，主要出貨渠道就是這些貿易型的檔口以及阿里巴巴，主要供貨對象是淘寶賣家和微商。工廠會和很多檔口同時合作，以至於你到市場上經常會發現多個檔口產品一模一樣。
產品沒有差異化，便是價格上的競爭。所以不同的檔口，有些加10塊錢，有些加15塊錢，還有些加20塊錢。其實都是一個廠的，檔口也都是到廠裡拿貨的，能賣一雙賺一雙。
我們慢慢的把備貨的廠摸的比較清楚了，然後萌生出了一個想法，阿里巴巴上做批發。
當時註冊誠信通花了6688。而且還申請了代銷市場功能，交了3000元的消費保證金，就開始網上批發。
6、賣A貨被下架
8月份很流行一款小紅鞋，美名曰爆米花。原版是阿迪達斯的款，福建和溫州這邊的廠家開始仿起來了。一時間市場上全部在賣這款小紅鞋，只是logo不一樣。
後來，我們覺得這款小紅鞋可以做，於是上架到我們的阿里巴巴旺鋪上。
我們的阿里巴巴旺鋪自從開通代銷市場，我們的客戶每天都在增加，小紅鞋也有了訂單。我們以為阿里巴巴我們可以做起來了，事情往良性發展。
我說對方的聯繫方式是空號，找不到人，就好像自己成了被告，我連跟原告溝通的機會都沒有了。
再過了幾天，我們的阿里巴巴旺鋪被清退代銷市場，說是風險評估不合格。至此，我們的阿里巴巴旺鋪進入了一個半死不活狀態。
7、散夥
經歷了這些事件，合夥人逐漸退出了，就剩下我和我妻子在堅持了，想辦法，找出路。9月份，我們考察了杭州、常熟兩個大型的批發集散地，並且去了數十個工廠瞭解產品款式以及相應價格。我們準備到家鄉的二線城市開檔口，貨源渠道我們比一般的批發商更有優勢。
但是後來沒有找到合適的檔口，我們陷入了一個兩難的境地，堅持下去吧，奈何團隊、資金、銷售渠道，我們沒有一樣是有優勢的。
錢所剩無幾了，堅持下去很難。創業五個月，我已虧的血本無歸了。
8、心得
1、淘寶零售，沒有流量很難做起來。
2、批發檔口一件代發不是很靠譜，產品質量難得到保證，出現退貨即為虧本，而且非爆款時有斷貨現象。
3、產品三無情況嚴重，客戶不是傻子，買了一次就不見得買第二次。再者工商只是暫時未介入，所以選擇三無產品銷售請慎重。
4、樹立品牌意識，認真做好講故事，訴情懷，踏實做產品這幾件事。質量為王，質量不好的產品留不住客戶，更會把自己帶入惡性循環的圈子。所以要樹立品牌的時候，有錢做點公益或許更好一些。
5、淘寶要比微店好。淘寶本身是一套成熟的體系，大眾接受度很高，微店還有待考驗。
6、阿里巴巴上做批發，不能上架三條槓的鞋子，不能上架帶有仿版的鞋子，即使logo不一樣。因為阿里巴巴會顧忌大品牌的利益，為避免不必要的麻煩，所以還請慎重。
7、創業最重要的是團隊，其次是資金，然後才是渠道。我的創業失敗是極其典型的。
8、創業很辛苦，沒有休息日，每天都在思考怎麼活下去，要創業的小夥伴一定要在三思。
9、我是一名90後，創業讓我對一些事情的看法更加的客觀，心智更加成熟，下一次創業，我肯定會選擇標準化的產品或者服務，快時尚過於快，不斷的產品變更，資金不足的話很難做起來。
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