比營銷策劃更重要的是：如何去發現市場機會，製造市場機會
好的營銷策劃，會給公司帶來巨大的收入，一個好的營銷策劃，是需要精雕細琢的，精心策劃的。好的營銷策劃固然重要，但是比營銷策劃更重要的是：就是發現市場機會，當市場機會已經被蠶食差不多的時候，我們就要去製造市場機會。
發現市場機會、製造市場機會往往比營銷策劃。
有很多老闆，不懂什麼是營銷策劃，但是他的生意做得依然還是很好，很多人就納悶了，不懂營銷策劃的人依然會把公司做得這麼好？
其實這個與懂不懂營銷策劃沒有多大的關係，主要是老闆擁有發現市場機會的眼光，所以他的生意肯定是做得很好。
馬雲只是一個英語老師，肯定也不懂什麼營銷策劃，但是馬雲發現市場機會的眼光和智慧是很少有人能比的。
馬雲準備做淘寶的時候，曾經任職於雅虎的一個高官就勸馬雲放棄，他說：他在雅虎時和ebay競爭的時候，被ebay打敗得服服帖帖的，奉勸馬雲放棄，還說馬雲這樣做會把公司帶到一個很危險的境地。
但是馬雲說：中國的網購才剛剛開始，這個市場以後會更大，要抓住這次市場機會。
接下來馬雲就展開了一系列的市場競爭策略和產品的創新策略。支付寶的出現對於淘寶來說，如虎添翼。
市場證明馬雲是對的，同時也給阿里巴巴帶來了一個巨大的飛躍。
所以，哪些看似不懂市場營銷策劃的人，往往做企業做得很好，不是因為他有厲害，而是他擁有善於發現市場機會的眼光。
很多營銷人，在做營銷策劃時，就開始做市場定位，做戰略規劃，制定銷售目標，設計銷售模式，建立團隊，設計商業模式。
看起來貌似很高大上，其實都是錯誤的，而且還錯的很離譜。很難想象，一個離開市場需求的營銷策劃能有多大的效果。
所有的營銷策劃都離不開商業市場需求，離開市場需求的營銷策劃一文不值。
營銷策劃的首要前提是如何去發現市場機會
在做營銷策劃的時候，我們首先要考慮的是，這個市場存不存在？有沒有需求？
如果這個市場沒有需求，再精美的營銷策劃都是一文不值。
企業家最大的忌諱是:在一個不存在的市場裡面大量的投入，這將會導致企業損失慘重。
99%的失敗創業者無非也是這樣的。
所有的營銷策劃都要緊緊圍繞著市場需求來展開的，
沒有抓住用戶的需求去策劃一個產品，就像似盲人騎瞎馬一樣。
我們在做策劃的時候，首先要確定的是這個市場的機會在哪裡？還有沒有市場機會？
如果有市場機會的話，你去做營銷策劃才會有結果。企業才會有結果。
如果沒有市場機會，再好的營銷策劃都會一文不值，還會把企業帶到一個無底洞的深淵。企業的所有投入都將會打水漂。
如何去發現市場機會？
發現市場機會常用的分析法就是利用細分市場的方法。
當我們初次進入某個市場的時候，我們就要仔細的細分這個市場，利用縱向營銷來運營。
洗髮水行業的細分如下：先是頭屑類品類，到營養類，再到防脫類，再到以概念類，最後到頭皮類，這個行業的品類已經無法再細分下去怎麼辦？
如果你沒有足夠的商業頭腦，你必定會失敗的，這個時候就要創新了，利用橫向營銷來運營。
第二種方法就是利用波士頓產品方法來分析，當一個行業處於野蠻生長的時候，這個市場的機會還沒有飽和，大家都在跑馬圈地時，就是一個很好的時候，
這個時候比拼的是競爭策略和市場的佔有率。
第三種方法是通過大面積的用戶調研數據，然後去分析用戶的數據，洞察用戶的需求，得出相應的市場機會。
一個善於發現市場機會的人往往會比一個埋頭苦幹的人成功的機會要高得很多。
如何去製造市場機會？
當我們在一個市場中無法發現市場機會的時候，我們該腫麼辦？
那就創造市場機會。
創造市場機會的方法往往是創新，用營銷理論來講就是橫向營銷。
正真厲害的營銷人往往是製造市場機會的人。
這才是一流的營銷人。
就像鑽石一樣，一個本來沒有什麼使用價值的商品，被商家炒作為一個奢侈品，厲害的是當人們在知道真相的時候，
還心甘情願的被騙。這裡並不是說明消費者有多傻逼，而是消費者更願意有某些東西賦予愛情更高的價值，衡量見證彼此永久的愛情，鑽石就是最好的商品了。
即使鑽石的使用價值一文不值。也阻擋不了人們對鑽石的購買，這是對愛情渴望的信仰。有時候消費者就是這樣，這就是人的本性，鑽石有價，愛情無價。
作為一個策劃人，在策劃這麼多的案列之後，總結了成功的本質原因：成功的大部分原因無非是發現了市場機會，在沒有市場機會的時候，就要製造市場機會，這樣，我們的成功概率就會更高。
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