业务员，无论是对厂家还是经销商都是非常重要，业务员的能力既可以决定厂家和经销商的利益，又可以帮助厂家和经销商扩大势力，但是并不是所有的业务员都是这样的。随着市场的进一步扩大，业务员无论是个人能力，还是专业技巧等也是良莠不齐的。有认真工作的，也有消极怠工的；有努力奋斗的，也有混吃等死的。然而，有些厂家和经销商却没有注意到这些。
业务员作为连接厂家，经销商,分销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么矛盾就会增多，甚至会激化。只有当业务员和经销商的合作对路了，才会产生新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。那么什么样的业务员才是经销商所需要的呢？
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专业知识强的业务员
专业知识强的业务员往往个人能力也是非常强劲。这些业务员专业知识丰富，博闻多学，善于总结，经验丰富。并且对行业非常的了解，而且有很强的操作经验。由于市场上大多数经销商无论是管理上还是技术都很落后的。这类业务员的作用就是帮助经销商改善运行方式，培训业务技巧。完善和落实公司的各项规章制度。往往是经销商的左膀右臂，深受经销商的信任。
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能够解决问题的业务员
能够解决问题的业务员同样是经销商喜欢的。经销商在运营过程中，无论是铺货，还是推广产品都会遇到各种各样的问题。比如：终端对产品质量的投诉、退货申请、窜货投诉等问题。这都需要业务员及时的解决。若是业务员推脱问题，或者将问题推给他人不去解决。这会极大的影响终端对经销商的信任和忠诚。长久下去，就会使经销商丢失终端客户，对经销商造成巨大的损失。
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有理想的业务员
不想当将军的士兵不是好士兵，的确，作为业务员，如果没有自己的理想和追求，那么，这类业务员很快就会满足，从而放弃努力，安于现状。最终随着市场的发展而渐渐落后，最后被行业淘汰。当业务员有了理想，就会有追求。他们为了实现自己的理想就会积极地工作，认真的学习，进而完善自己，使自己越来越完美，最后实现自己的人生观，价值观。
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善于争取利润的业务员
绝大多数经销商都是由利润催动着向前进步，所以善于争取利润的业务员也是比较受经销商欢迎的。这类业务员无论是和厂家还是终端洽谈业务时，善于抓住要点，寻求利益点。一般厂家都有很多促销、赠品、终端费用、广告费用、返利、运输补贴这方面的支出，就看你有没有本事去拿，怎么样去拿。而这个就需要负责的业务员和厂家商量获取了。有了这类的业务员，经销商获得的利润高了，何乐而不为呢？
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勤奋工作的业务员
业精于勤荒于嬉，作为业务员也是如此。勤奋的业务员也是宝贝，他们勤劳的多跑市场，跑终端，这不仅使得终端对他们一回生，二回熟，更能让他们对终端情况有了详细了解。当经销商铺新品时，让这些业务员去，绝对会取到事半功倍的效果。如果业务员十天半月都不去一回终端，懒惰成性，那么，他在铺货时也不会取到什么效果。所以，勤奋工作的业务员也是经销商所需要的。
其实，作为经销商要是同时拥有以上几种的业务员，我相信，无论是产品的销量还是所获得的利润都会大幅度的提高。所以经销商要善于发现他们，重用他们，同时还要寻找培养其他的人才，使自己人才荟萃，从而让自己的企业得到巨大的发展。
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