发展经销商，就是作关系
我们经销商，要了解你们的公司，必须知道你们的产品，更要了解营销方式，甚至要充分理解你们具体操作市场的人和方式。从而研判这个产品是否值得我们投入。
熟知经销商背后的生意逻辑
品类搭配
代理小品牌，风险巨大，单品利润不高，但如果经营者愿意做，足够务实，也会成为下一个大品牌，那么这种收益是巨大的，附加价值更高。
大品牌，压货和利润太低，最终沦为经销商，自己毫无话事权，虽然它绝不愁销售量。 费用大的吓死人
而无论大小品牌，考虑现有代理产品线的搭配。
渠道组合
我们要你们产品进入新渠道，需要一个品牌带动我们原有产品进入原本比重不大但利润相对丰富的新渠道，所以，代理新品，我们有我们的具体需求和顾虑。
我们需要的不是很赚钱的产品，而是需要的产品最重要是能长久在市场上销售，
模糊不清的承诺
我们不需要听到一些很漂亮的承诺，比如：
我们不喜欢听你们说在哪里第一个月就卖出2000万。
不喜欢听你们说你们市场导入期，公司承担全部市场费用。
更不喜欢听你们说赊销 你们对自己的产品毫无信心，没有底气要求经销商先付款。
对于我来说，最喜欢听到厂家业代这么和我说：
1、对于你现在还代理的这些品牌，虽然品项上有所冲突，但据我所知他的定价比我们高而且最近还打算涨价。相信我们的产品可以为你们吸引更多的消费者;
2、我从李总那里了解到您公司正在和x超谈新品进场，我们的商品在他们系统x市已经入场了而且销量不错，这是最好的列子;
3.总之，要让我们看到你们在市场上面的表现和正向积极的措施，让我们看到信心，要不谁放着血汗钱钱乱投啊;
所以，即便我们合作没成，你在我们心里还是比较靠谱的，虽然我没做，我可以推荐你给其他人做。
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