文 | 丁悦 图 | 网络
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BIGO LIVE成立于2016年，在新加坡注册公司，目前已经拥有1.5亿注册用户，月活超过3000万。2017年3月完成C轮融资后，BIGO LIVE共计融资超过1.8亿美元，总营收超过1亿1千万美元，估值超过4亿美元。
1. 罗胖钦点，成绩亮眼
去年年末罗振宇在《时间的朋友》中表示“越来越多的中国企业，即便不依靠市场规模优势，也可以凭一身本事、平趟世界”，“BIGO LIVE”就是这样一家成功的中国出海公司。
罗胖说，“BIGO LIVE 是东南亚最大的直播公司”。BIGO LIVE成立于2016年，在新加坡注册公司，目前已经拥有1.5亿注册用户，月活超过3000万。2017年3月完成C轮融资后，BIGO LIVE共计融资超过1.8亿美元，总营收超过1亿1千万美元，估值超过4亿美元。
BIGO LIVE上线后一个月就成功问鼎泰国App Store，随后又在越南、印尼、新加坡相继登顶，势如破竹，雄霸东南亚各国排行榜单数月。2017年10月，BIGO LIVE登陆印度，短短半年就坐拥4000万注册用户，并数次登顶APP Store榜单。
2. YY亲儿子，本土化有一套
背靠国内直播巨头欢聚时代，直播技术和资本实力是BIGO LIVE的先天优势。但海外市场风起云涌，诸如FACEBOOK和谷歌等巨头占尽先机，中国企业要在海外社交领域突围，必然要下一番苦工。2016年中国千播大战声势浩大，而彼时的东南亚也形成了”百播大战“的局面。BIGO LIVE负责人JAMES形象地打了个比方，“不是说去了一个没人穿鞋的地方卖鞋，其实有一大半的人已经“穿鞋”了。但后来越走越少，这是因为直播是一个非常“重”的产品，需要网络、运营、流量。如果做不好，光喂流量都喂不饱”。因而进军任何一个海外市场学习如何应对内忧外患的局面始终是“开学第一课”。深入本土文化、深耕本土泛娱乐市场，具体到每一个国家，透彻研究政治形态、文化、宗教、经济，尤为注重对当地的社会人群、文化导向、消费习惯的透彻理解，从而形成本土模型。
不同文化背景下涌动着无数可能的观念冲突，出海直播要求中国团队不仅仅要给本土用户讲“直播”，更需将中国的互联网模式、理念，甚至是中国互联网文化慢慢渗透到本土员工中去。让“直播打赏”这个变现模式融入到本土消费者的消费理念中，进一步孵化直播市场。
BIGO LIVE在全球十多个国家有本土的运营团队。以印度为例，企业在印度市场上很难找到具有直播行业的相关经历的企业和人员，市场上缺乏可以直接输出的现成经验。业务的负责人、一把手不仅要如同创业公司CEO一样高速运转、把控全局，从产品、运营、市场、合作等各个维度去学习提升，还需要站在经营的角度去看待业务的发展，持续地优化、提升团队，将外籍员工培养成第一代懂直播的人。
3. 直播势如破竹，国企扬帆远航
BIGO LIVE作为一个多内容的泛娱乐平台，逐渐摸索形成“虎牙+YY+陌陌”——游戏直播、娱乐直播、陌生人社交的定位。在BIGO平台上，有通过演艺进行谋生的人；也有类似于陌陌的陌生人交友；还有一波在上面打游戏、炫技的人。平台可以通过各种方式在短时间内抓取用户。而对于任何一个内容输出的平台而言，留住用户的本质还是在于有黏性、有吸引力的内容，或者依据合理的运营策略促进用户形成网状弱关系链，从而形成对平台难舍难分的依赖。为此，BIGO LIVE搭建了超过10个的内容模型，在实地应用中又根据各地不同的情况，做出了不同的用户流量模型、留存模型、内容模型以及营收模型。
“BIGO 用了一年的时间，将货币化效率与 Facebook 达到持平，在同样用户规模的情况下，超越 Facebook 的 5-7 倍，是非常令人震撼的商业模式。” 欢聚时代CEO兼BIGO LIVE的CEO李学凌这样说道。
具备社交属性的视频直播平台，不仅可以依托社交平台获得用户爆发性的增长，同时具备拓展为国际型产品的可能性，国内陌陌的成功无疑验证了这种猜想。而除了BIGO LIVE以外，声名远播的还有猎豹出品的Live.me以及Kitty Live&Mico。内容出海已是大势所趋，目前三家根据各自的基因走出了不同的道路，跃升为内容出海领头羊。BIGO LIVE具备用户量优势，Live.me占据了最赚钱的地区——美国，Kitty Live&Mico则拥有社交+直播的形式。
直播产品的研发技术、线上运营、线下推广、商业变现等方式，中国都已领跑全球，为各国际巨头学习借鉴，YouTube 启用粉丝制度，开通打赏功能；Facebook、Twitter、YouTube等纷纷涉足直播行业。李学凌认为，“在知识视频化、中国企业国际化的进程中，中国已经从复制他人过渡到了自主创新的阶段”。
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