导读：
从单一的淘品牌，到自有品牌+国际品牌代理两条腿走路，再到成功登陆创业板、成为“国内IPO电商第一股”，一路向前且有点“不安分”的御家汇股份有限公司（以下简称御家汇），如今又有了新想法。
今日（ 6月27日）下午，“新链接 新消费”——跨境电商峰会暨御家汇国际开放平台“水羊国际”发布会，在星城长沙正式举行。御家汇董事长汀汀在发布会上表示，“让人类享受肌肤之美”的企业使命和全球前十的美妆企业的愿景，驱动御家汇致力于不断满足消费者对美好生活追求。”
海淘热潮下，链接进口品牌与中国市场的“水羊国际”顺势而生
“企业使命和消费升级，促成了这个全美业开放平台。”御家汇董事长汀汀在发布上直言。汀汀透露，“让人类享受肌肤之美”，这是御家汇一直以来的企业使命，与此同时成为“全球前十的美妆企业”的美好愿景，这两大原因让御家汇萌生了“试水”独立开放平台的想法。
而站在时代的大背景中，汀汀表示，伴随着国民人均收入的增加，消费者对化妆品的选择，经历了“选择少、多尝试、挑精品”的产品选择变化。在这个消费升级与全球挑选精品好货的阶段，消费者面临“不便买、不敢买、买不到、买不齐、买后愁“的问题，海外品牌面临“看不见、看不懂、看不清、看不好、追不上”的问题。
（御家汇股份有限公司董事长汀汀）
另一方面，随着一带一路政策的实行和“三高一网”基础设施的建立，消费者购物已经更加便利。“任何一个角落可以方便买到任何产品，这也给互联网+企业带来了更多机会。”他说道。
汀汀坦言：“可以说时代需要一个链接品牌和中国市场的‘平台型品牌’，即全美业开放平台。”而水羊国际在这样的背景下孕育而生，且专注定位全美业的开放平台，宗旨就在于为优秀品牌提供中国市场的全套解决方案。
汀汀表示，未来，御家汇将实现人才开放、资本开放、运营开放、传媒开放和物流开放。他透露， 物流开放则是相对平台合作方来说，国外品牌可以既不接受中国的动物实验，又具有强大物流体系，来进驻中国市场。
汀汀表示，“水羊国际是一个完全脱离于御家汇的独立开放平台，更是一个独立的品牌，水羊国际的未来具备无限可能。”在未来5年时间，水羊国际的目标是链接3亿核心人群、服务好5000万核心消费者。
独有“五大优势”， 12年美妆运营经验赋能
御家汇为什么可以做好这个平台呢？
御家汇开放平台总经理木象坦言，这是因为御家汇12年传承下来独有的美妆品牌的运营、渠道管理经验等等，让水羊国际具备了核心的“五大优势”。
第一，水羊国际是由中国目前唯一拥有12年美妆品牌管理经验团队的企业——御家汇推出。木象透露，在过去12年里，公司管理、接手、运营了不同定位、针对不同消费者的品牌，如：面膜品牌丽得姿、护肤品牌城野医生、高端洗护OGX、彩妆品牌KIKO等品牌，为其做好“水羊国际”积累了大量丰富的品牌管理经验。
第二，“水羊国际”具备独有的电商销售能力。木象透露，御家汇曾打造过全球第一家营收过亿的美妆店铺、全球第一个线上营收过10亿的品牌。例如，城野医生天猫国际海外旗舰店是天猫国际第一家三个月过1000万的海外旗舰店铺。同时，公司内部12年沉淀的运营口诀，标准化手册，以及螺旋上升的人才培养梯队体系，可以为水羊国际提供600余名专业运营团队经验值。
（御家汇开放平台总经理木象）
第三，作为中国A股电商第一股，御家汇具有法务严谨性、运营规范性、财务合规性、业务持续性，因此具备独有的公众公司高信誉度，这也就有助于公司在接洽合作品牌时，快速推进业务开展。
第四，水羊国际具有领先的全渠道管理能力。据悉，御家汇在中国大陆地区线下累计覆盖网点超6000个、线上渠道覆盖率100%、主流电商渠道均排名前三。同时，御家汇还具备多年线上多渠道价格体系管理经验，和线上线下全渠道价格体系管理的经验。
第五，水羊国际具有领先的品牌营销传播能力。“企业拥有150人营销团队内容渠道双驱动的传媒事业部，同时与中国收视第一的湖南卫视隔江相望，具备先天性的品牌营销与传播基因优势。”木象说道。
同时，御家汇已经建立分类分级的600美妆天团KOL资源库，并具备了8年1108场次的场景营销独有的高效品牌传播能力、22个全球知名IP跨界营销的成功经历、3500万+的会员管理能力等等。木象直言：“以上这些都是水羊国际能够成为“独一无二”独立开放平台的重要保障。”
不仅如此，具体到操作层面，木象透露，水羊国际成立后，将全面实现“产品链接、物流链接、渠道链接、品牌链接、服务链接”五大目标。
例如在物流层面，水羊国际目前已拥有2大海外中央仓、4大跨境保税仓，7大境内仓和200万单仓配处理能力，这将极大有助于水羊国际打造高效便捷供应链。服务方面，水羊国际还会提供200人在线美妆BA，LIVE BA原生服务输出，品牌溯源，大数据驱动的产品迭代等链接好品牌、渠道、消费者、的全方位服务。
成功运营丽得姿、城野医生等品牌，品牌代表们如何看这一“开放型平台”？
御家汇方面表示，其独立开放平台“水羊国际”LOGO，是一只矫健有力，向上奔跑的羊，这由“羊大即为美”和“水利万物而不争”两句而来。“水”与“羊”组成的“水羊国际”意味着人类对美的追求，从世界走向中国。换句话说，将更多优质国外美妆品牌，引入到中国，是水羊国际的使命。
事实上，将国际品牌引入到中国市场，并成功运营好，御家汇的步伐早已开始。
2016年，其合作了韩国知名补水面膜品牌丽得姿。韩国丽得姿化妆品株式会社首席战略官 JASON PYO表示，在与御家汇合作时的丽得姿，曾一度面临渠道和价格体系混乱等问题。因此在寻求线上合作方时，希望可以找到一个战略型合作伙伴，以期长久合作。
JASON PYO坦言，选择与御家汇合作的原因有两点，其一是看中了管理团队的能力，其二则是双方对于业务长期发展的愿景。正是在这样的发展共识下，丽得姿与御泥坊达成合作，并一举实现丽得姿线上业务的持续增长。“即便是目前丽得姿在韩国业绩有所下滑的情势下，丽得姿天猫官方旗舰店一直保持良好增势。”JASON PYO透露。
御家汇还成功运营了日本知名药妆品牌城野医生。御家汇城野医生品牌运营管理总监灵犀透露，从2017年2月城野医生天猫国际旗舰店上线，到2017年11月，城野医生双十一全网销售额4500万元，成为天猫成长最快的知名日本美妆品牌。不仅如此，城野医生也摘得了淘系2017年度日本品牌增速第一的头衔。“从接手城野医生到现在，御家汇让城野医生实现了886%的业绩翻倍。”其感叹道。
灵犀表示，御家汇正是通过产品梯队到渠道搭建，再到市场推广、立体仓储、专业团队，最后再到产品梯队的闭环式五维立体运营模式，成功运营了城野医生。
（御家汇城野医生品牌运营管理总监灵犀）
据悉，目前，水羊国际除了已经签约的丽得姿、城野医生，还和高端洗护品牌OGX、知名彩妆品牌KIKO等达成了战略合作。其中，KIKO是意大利的第一彩妆品牌，米兰时装周御用彩妆，热销全球35个国家，拥有900多家店铺。而OGX是源自美国自然时尚护发品牌，澳洲洗发水销量第一品牌，并成功跻身洗发水全美销量Top3。除此之外，“水羊国际”还即将迎来芬兰第一护肤品牌lumene，而lumene在芬兰的市场占有率达到40%。
未来，汀汀透露，御家汇还将寻求和全球优质的美妆品牌合作，在丰富水羊国际经营品牌的多样性时，也会控制数量，例如同品类品牌并不会超过3个。“相比简单的代理，水羊国际希望提供的是更加深度、全方位的战略合作，希望真真正正去做到为优秀品牌，提供进驻中国市场的全套解决方案。”汀汀强调。
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