今年五月份的最後一天，在一家景點的開業剪彩儀式上，見到了這位吹號賣小商品和玩具的人。這個人叫田曉林，今年54歲，是山西省萬榮縣西賈村人。家裡的兒子、兒媳、女兒、女婿以及孫子都在上海工作或者打工，家裡就剩下他和妻子。田曉林原來是修理家用電器的，前前後後幹了二十年，技術已經十分嫻熟。以後電器修理生意蕭條，就轉為賣兒童玩具和小商品。這是他在吹號吸引孩子們前來買玩具。
田曉林主要在運城市和臨汾市的各縣的古廟會和旅遊景點擺攤子，哪裡有大型活動就到哪裡去。運城市主要有永濟、鹽湖、夏縣、河津以及萬榮縣等，臨汾市主要在堯都區、鄉寧、霍州、洪洞、吉縣等地。之所以跑得很遠，是因為想多掙一些錢。他賣的商品主要是風車、搖搖鼓、孫悟空的帽子、金箍棒，還有一些草編商品和泥塑玩具。由於沒有多的本錢，所以攤子上商品不多，只能是勤進貨罷了。
儘管田曉林去的地方都是旅遊景點和古廟會，但是生意依然不好做，為了吸引顧客，他自己買了一把銅號，沒有顧客的時候就吹一些好聽的曲調，吸引孩子們和大人前來圍觀、買東西。因為他以前就會吹號，對樂譜懂一些，還跟上人家演出過。他會吹降B、降E和F調。不管吹得好與否，都能吸引顧客圍觀，這就達到了目的。
現在的生意難做，儘管田曉林把商品的價格壓得很低了，顧客還是要和你搞價的，討價還價是不可避免的。因此利潤空間是非常有限的。好在田曉林賣的商品都是些不太貴的玩具和小商品，所以才算是賣的還可以。
田曉林賣的玩具主要對象都是孩子，因此，他很會逗孩子玩，千方百計勾起孩子們購買玩具的慾望，是他賣貨的另一個特點或者特色。田曉林一吹號，就會吸引孩子們過來。只要孩子們一過來，他就會千方百計設法讓孩子買玩具，不肯放空。
田曉林由於要在運城市和臨汾市的周邊縣市跑，因此，他需要一輛運輸工具。他的運輸工具就是一輛三輪摩托，摩托車用油不用電，不存在充電不方便的問題。他的三輪摩托有車廂，好放商品。在外縣擺攤黑夜就睡在三輪車上。三輪車的箱體很短，只能蜷曲著睡覺，為了省錢，也只能這樣了。同時，三輪車上還有小型煤氣罐和煤氣灶以及做飯的簡單灶具，因為到飯店吃飯太貴，就自己做飯吃。長年累月就是這樣了。
儘管田曉林想盡辦法吸引顧客，又捨不得住旅館和在飯店吃飯，一年下來，還是掙不到多的錢。田曉林五年來在運城市和臨汾市的景點和廟會賣小商品和兒童玩具，一年也就平均掙30000元左右。點擊上面“關注”，你我共同關注百姓冷暖和世間萬象。
分享到:
