擺脫「孤軍奮戰」成功上市,愛奇藝靠的居然是這幾招!

擺脫“孤軍奮戰”成功上市,愛奇藝靠的居然是這幾招!

當晚,愛奇藝CEO龔宇與李彥宏帶領一眾高管在美國納斯達克進行敲鐘儀式,據悉,愛奇藝的證券代碼為 “IQ”,發行價為每股18美元,今日收盤價15.55美元,較18美元的發行價下跌13.61%。以收盤價計算,愛奇藝市值為110億美元。

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八年長跑,

從《盜墓筆記》到《熱血街舞團》,

愛奇藝瞭解一下?

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領跑國內付費觀看

2010年4月22日,奇藝正式上線,創始人龔宇擔任CEO;2011年11月,奇藝宣佈品牌升級,啟動“愛奇藝”品牌並推出全新標誌,率先了會員付費用戶業務,但該項目一直髮展緩慢,15年可以說是愛奇藝的一個轉折點,2015年6月12日,愛奇藝上線電視劇《盜墓筆記》,這也是中國首部會員付費劇,規定了會員可以提前觀看全部內容,非會員只能每週收看一集,該劇由當紅的李易峰、楊洋等明星主演,播出5分鐘,就導致會員支付系統和播放系統一度癱瘓,有數據顯示,僅這一部劇就為愛奇藝帶來330萬新會員。

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同年6月,愛奇藝宣佈會員數首次過500萬;12月,愛奇藝再次宣佈會員超1000萬,隨著《盜墓筆記》的熱播,會員付費業務在國內發展起來,16年,愛奇藝把會員模式應用到韓劇《太陽的後裔》上,拉動會員充值的同時,還帶動了愛奇藝商城的三月整體銷量,“一魚多吃”的理念初露端倪。

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龔宇:強調自制

近幾年,獨播+自制構成了視頻網站內容差異化發展的主要措施,愛奇藝從15年就開始了綜藝方面的自制,愛奇藝聯合東方衛視共同打造的明星校園體驗式真人秀節目《我去上學啦》收官之夜播放量達到6.4億,成為首檔網絡自制綜藝單季破6億的節目,《奇葩說》、《中國有嘻哈》、《偶像練習生》等獨播+自制的綜藝節目已佔據綜藝市場的半壁江山,並且節目品質以及影響在整個綜藝市場都極具競爭力。

網劇方面,《餘罪》、《老九門》、《無罪之證》等都憑藉內容上的優勢,吸引了諸多用戶,同時拉動了付費會員的持續上漲,對愛奇藝來說,“自制”顯然是其成為一線視頻網站的重要元素。

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超級網綜論你不得不服

去年的《中國有嘻哈》是愛奇藝的一招險棋,和《奇葩說》類似,這又是一款首開題材先河的綜藝節目,小眾且頗具爭議,在一億投資就已經是“鉅製”的當時,愛奇藝在眾多不看好的目光下投資2億, 一炮而紅,節目僅用了四小時播放量就已破億,豆瓣評分從4.7一路逆襲到7.1,“freestyle”成為2017網絡十大熱詞之首,節目一舉打敗跑男等老牌綜藝,成為2017最大黑馬。

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2018年,愛奇藝一檔《偶像練習生》成為開年爆款,隨後推出嘻哈的衍生品《熱血街舞團》,延續了《中國有嘻哈》的明星導師和大製作,請來了鹿晗、王嘉爾、宋茜、陳偉霆等一眾流量明星,同時為該節目斥巨資打造了一座城,前者上線一小時播放量破億,後者上線四十分鐘破億,在上市的當晚,愛奇藝的自制綜藝《機器人爭霸》第一期上線,截止到發稿前播放量達1.1億。

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此外,愛奇藝一直堅持“一魚多吃”的平臺商業化戰略,《中國有嘻哈》熱播的同時,節目周邊也在愛奇藝商城裡上線,包括飾品服裝等,價格維持在50-500元左右;電視劇《花千骨》則是出了同款手遊;最近,愛奇藝獨家播出的動漫作品《海賊王》累計播放量突破100億,《航海王之黃金城》正版周邊服飾在愛奇藝商城上線期間銷售破百萬,愛奇藝打通了從觀影到購買的路徑,藉助多元化商業運營手段,持續提升從觀影到正品衍生品購買的良好用戶體驗。

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