普華永道開展了面向中國獨角獸和潛在獨角獸高管的調研。共有101家超過13個行業的獨角獸企業的高管參與了此次調研，並有十幾位著名獨角獸企業高管與我們進行了面對面的訪談，他們的分享和洞察有益於我們深入瞭解獨角獸企業所面臨的機遇、挑戰及中長期戰略規劃。
《2018獨角獸CEO調研》主要發現
1.洞悉趨勢，把握機遇
新技術的不斷出現被超過一半(57%)的受訪高管認為是最具影響力的外部因素。未來三年將是中國獨角獸企業發展的戰略機遇期，消費和服務升級、新技術的場景化應用、千禧一代主力消費人群的崛起以及三四線城市的消費增長等被獨角獸企業CEO們視為未來1-3年的最大機遇；與此同時，適應技術革新、消費者行為的變遷及新業務模式的湧現被高管們視為最大的挑戰。
2.技術為王，數據驅動
大數據被76%的高管們視為是未來1-3年對於業務發展和產品研發最具影響力的新興技術，仍在人工智能(67%)和雲計算(42%)之前獨居榜首。調研發現，在披露信息的受訪企業中，有超過六成的獨角獸企業研發投入佔總成本比率在20%以上，顯示出獨角獸企業不惜重金，打造技術優勢。此外，科技驅動型的獨角獸企業佔比最高，有40%的受訪企業視技術和數據為企業最核心的競爭優勢，且運營時間較長的獨角獸更傾向於將數據視為其最核心競爭優勢。
3. 心無旁騖，合作共贏
超過半數(54%)的獨角獸企業傾向於通過戰略合作的方式實踐各種不斷湧現的新技術，遠超內部研發(23%)和人才招聘(12%)，傲居榜首。他們更希望關注自身擅長的技術領域，開放合作和共贏是其最大化層出不窮新技術應用的主要途徑。
4. 擁抱資本，以攻為守
控制成本和增強盈利能力並未入圍獨角獸企業未來1-3年的三大優先戰略，多數企業更關注人才(77%)、品牌(74%)和企業文化(71%)，反映出中國市場依舊處於高速發展期，獨角獸可以從市場上獲得較充裕的資本支持。
5. 義無反顧，打造品牌
獨角獸企業高管們將品牌打造視為未來三年的三大優先戰略之一。新生代消費習慣和主張發生了很大變化，如何理解新一代消費群體的深層次需求，並相應調整營銷渠道和市場戰略，是獨角獸企業面臨的挑戰之一。超過半數的受訪獨角獸企業的營銷成本佔總成本的比率在20%以上，充分體現出獨角獸企業對於品牌和市場的重視程度。社交媒體是獨角獸普遍認為最有效的市場和營銷渠道，其次是合作伙伴和意見領袖。
6. 功成名就，時不我待
四分之三的受訪獨角獸企業運營時間在八年以內，四分之一企業運營時間甚至不滿四年。身處一個快速迭代、風口頻現的時代，新創企業需要在激烈的競爭中加速奔跑，在比以往更短的時間內實現華麗轉身功成名就，躋身於頭部公司的行列。接近七成的獨角獸創始團隊中有兩次或以上的創業者，體現了獨角獸企業高管們強大的創業基因，及越戰越勇的魄力。
7. 人才引擎，磅礴動力
獨角獸企業掌門人以70後和80後為主，員工平均年齡處於25-30這一年齡段。鑑於多數獨角獸企業都處於快速擴張期，高管們將吸引高素質技能型人才和打造企業文化分別視為排名首位和第三的未來可持續增長的優先戰略。最緊缺人才類型為—技術開發能力(71%)、企業高級管理能力及領導力(65%)、市場營銷能力(57%)。此外，超過六成的受訪企業表示每12個月之內會有組織架構的改變，傳統企業往往不會有如此高頻的組織架構變動，這體現出獨角獸企業對組織靈敏度的高要求，另也說明員工需要有極強的適應能力。
8. 新政迭出，融資破局
在披露信息的企業中，65%的企業未來兩年內有上市計劃。適時的政策面輔助也為初創企業帶來上市良機，證監會正在改革A股上市制度以吸引海外上市的獨角獸迴歸，港交所推出的“同股不同權”機制也頗具吸引力。調研發現，最受獨角獸公司青睞的資本市場為港股(43%)，其次是美股(25%)和A股(23%)。
9. 立足本土，掘金海外
受訪獨角獸企業進行海外擴張的首選地區是亞太(31%)、“一帶一路”沿線國家(19%)和北美(18%)。人口眾多的東南亞和日韓被獨角獸企業視為最佳亞太投資地。另有約五分之一的受訪企業表示目前暫無海外擴張計劃，或許這主要得益於中國巨大的人口基數和市場規模，多數企業選擇先在國內佔據領先地位，再去海外市場開疆拓土 。
10. 未雨綢繆，化解風險
獨角獸企業經歷的主要危機類型包括資金鍊風險、人才被競爭對手挖角和客戶信任度下降等。目前有近五成的獨角獸企業尚沒有危機應對計劃及預案，因此企業應未雨綢繆，做好風險防範，同時要積極擁抱顛覆性的變化，理性生長才能經受住市場的檢驗。
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