第四頁我們有什麼樣的核心競爭力？
核心競爭力這件事情其實非常關鍵，但我覺得又非常難解決。我覺得所謂的核心競爭力，就是我們如何區別於他人。在所有的投資公司投資經理中間，也有一句話，叫做創意不值錢。我接觸過很多年輕的創業者，特別是年輕的小創業者，他跟你講一個想法的時候不肯說出來，或者說一半還得留一半。這是個自我安全保護，但事實上投資公司每天見無數的說法，其實他們相信本身你的這個想法根本不是關鍵，剛才我說了團隊是關鍵，團隊最後落實下來是什麼呢。
我們有什麼樣的核心競爭力？在早期你要說服投資人的是，我們有什麼樣跟別人不一樣的，不管是技術、市場還是什麼樣的特質，使得我們能快速的把市場搶下來。
那怎麼找自己的核心競爭力？我覺得確實挺難，確實是每個創業者要非常嚴格的來拷問自己，為什麼我們這個團隊可以來做這件事情，我們在自己的領域是不是有非常多的積累。
就算最後沒有辦法拿出一個完整的說法，你也至少把所有的可能性都仔細的考慮過了，投資人一定會不停地在這個問題上挑戰你。如果你每個方面都仔細的想過了，至少你覺得這件事倩是嚴肅認真而且深入思考過的。
第五頁商業模式
其實整個事情裡面最核心的是上一頁的核心競爭力。商業模式這個東西，越簡單的模式越好。
一個複雜的模式，每多一步，中間就多一個會失敗的點，把這些失敗因素融合在一起，最後失敗的機率就會大很多，所以投資人一定不投一個複雜的商業模式。
像我做安全，我跟他說商業模式是什麼？收費，這個模式就夠簡單，我們用戶基數夠大，每個人少收點兒，也能收上來。
當然，光是這樣還弱了一點，你還要給他想象空間。我有一個商業模式三段論：眼前怎麼活下來，中期怎麼掙錢，第三段很簡單，但一定要有第三段，就是未來怎麼能到10億美金級公司，我們既有眼前的現實，中期的努力，長遠的遠景。
第六頁/收入
收入，要做一個非常細緻的測算表。收入投資人心裡其實也知道。但是如果很有把握未來在一個月、兩個月、三個月真的能做到什麼樣的收入和點，那這是另外一個話題，對沒有經驗的人這些數字是完全估不準的。
我覺得很重要的一點是要算我們花什麼錢，花在什麼地方。你要花出去的錢是非常有道理的，而且這個東西是在做一個伏筆，因為早期初創公司估多少錢啊？沒有太多的道理，所以第一看公司花多少錢，為你奠定你能要多少錢。
跟他講講目前的進展，公司情況、團隊、產品、營收、路線圖，我覺得這是必要的一頁，但其實重要的在剛才都講過了。
第七頁競爭分析
競爭分析，我覺得這還是比較重要的一件事情，沒有仔細考慮過競爭的人肯定不是個成熟的創業者。如果有人跟進，我們的壁壘是什麼？如果你剛才已經在護城河那個地方講的很清楚了，這個東西就沒有太大的必要了。
BAT的幾個大老闆都說過，我們公司離倒閉只有幾個月，這個話說的有點誇張，雖然不是幾個月快倒閉，但兩三年可能就倒閉了。
BAT的幾個大老闆都說過，我們公司離倒閉只有幾個月，這個話說的有點誇張，雖然不是幾個月快倒閉，但兩三年可能就倒閉了。
大部分時候我們是求著投資人給我們錢，所以我們要做一個投資人比較容易接受的方案。在種子期、天使期，一般都是稀釋10%左右，換回一筆錢。每個投資機構都有他最容易給出錢的設計，你非要跟他談他設計的上限，投資經理回去也很難處理這個事兒。
關於融資我的觀察，一方面是自己的融資能力。非常重要的東西是形勢比人強，當時你在什麼樣融資的大環境中，絕對強過你自己這個項目和自己的能力。換個角度說，這也是一種能力，能不能去把握融資行業的起伏。
還有，在現在這個階段，重要的一點是，能拿錢的時候，趕快拿。
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