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我知道，很多人看了標題就開始準備罵人了。（文末有彩蛋）
但是，這話不是我說的，而是一個在地產代理行業摸爬滾打12年的朋友說的。
就在上週，他正式關閉了自己嘔心瀝血經營了8年的代理公司。
他姓楊，8年前自己創業，成立了一家代理公司，一直在一個三線城市做項目代理，做了8年，曾經連續兩年虧損，也有在第三年賺到了第一個100萬，之後幾年盈利上課，但是今年公司公司運營出現了困難，他解散了自己的公司。
我請他出來吃飯。 他一杯一杯喝著，和我說著自己覺得創業成功以及創業失敗的故事。我一杯一杯喝著，聽他慢慢說，回來憑著記憶，慢慢的寫出來。
1、靠關係可以最快程度獲得項目但也最快程度失去項目
老楊之所以願意出來創業，核心就是因為在之前公司，服務一家開發公司一個項目，那個開發公司老闆很欣賞他，願意且只願意把項目交給他來做。老楊自己算了下人力成本，覺得自己可以抗下這個項目直到結傭，所以就下海創業了。
的確沒有哪位老闆的關係，老楊很難接到這個項目，而且也不會這麼快就決定創業。正是基於得到開發公司老總的信任。但是後面開發老總的工作調動，空降了一個新的老總，馬上項目代理權被剝奪，老楊馬上進入到一窮二白的狀態，開始拼命拓展。
老楊說：這是一個信任碎片化的年代，信任很強但也很脆弱，如果我們把一切都押寶在關係上，就要做好大起大落的準備。
2、好項目接不到，壞項目賣不掉，但是總比沒項目要好
第二個項目在持續做著，公司團隊穩定了，也有時間繼續出去拓展，畢竟企業還是想做大。在接項目的時候發現，大的項目好的項目都有品牌代理公司再跟，和他們比起來自己的團隊優勢就突然少了很多。接起來難度很大。
留給他們有機會接的，不是尾盤了，就是位置偏僻的，或者就是價格老貴一年賣不動幾套的。當時公司團隊也有過糾結，就是這種項目到底要不要接。
後來老楊拍了下桌子，做了一個決定，以後有這樣的機會全部都接。理由很簡單，房子是開發商的，他們一定比我們著急，他們都願意等，我們有什麼理由不等，指不定後面可以時來運轉。
3、轉型是個技術活
飯店的人走的也差不多了，我鼓起勇氣，問了聲關於公司破產的事情。
老楊的眼睛已經開始泛紅了，看了我一眼，說道：那個時候很相信一句話就差異化競爭，就是別人都做住宅，我再做住宅會不會沒有機會，如果做一些冷門地產會不會有突圍的機會。剛好那時候有一個工業地產項目找到了老楊，給了五個點的佣金，這幾乎是住宅項目難以想象的回報。老楊在那一刻心動了，一咬牙一跺腳接了下來。
因為項目本身的問題，老楊的公司就是為這個項目拖的沒有了最後一口氣，其他的項目陸續銷售完畢，公司沒有了其他的收入，距離解散也就快了
我說，其實你的轉型方向從一開始就有問題，不應該去做什麼工業地產。現在是互聯網的時代，未來所有的企業都是互聯網企業，傳統的代理公司被擠壓和蠶食是不可避免的。
你看就連很多新房從業者曾經不屑一顧的二手房領域也出現了鏈家這樣成功觸網轉型的巨無霸，開始進入案場和傳統的代理公司搶地盤了。而且，這樣的公司因為有線上流量和支持和線下客戶資源的加持，在開發商面前有更強的話語權，可以拿到更高的佣金。
所以，作為代理公司來說，在保持原有業務的基礎上，向互聯網轉型應該是一條最佳的選擇路徑。但是，作為傳統的代理公司來說，大多數對互聯網缺乏瞭解和認知，容易在轉型的過程中走很多彎路。
在這一點上，惠買房提供了一套完整的幫助代理公司低成本快速轉型的解決方案，並且已經取了的不錯的成績。
所以說，不是代理公司不行了，而是你的代理公司不行了。
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