客户开发越来越难，有一个客户主动上门就像是天上掉馅饼一般，但是遇到这几种客户，经销商一定要注意，单子再大也不能接，不然钱赚不到，还会留下无穷无尽的麻烦。
01、一堆烂账还装财大气粗的客户
总会遇到这样主动的客户，主动找经销商赊产品，而且单子很大。一看店面几百平上千平的大超市，时间也不短了，遇到这样的客户只剩下高兴了，欣喜的答应。
但是一年下来，赊账不断，账面数额越来越大就是见不到钱，最后一打听，之前的经销商就是因为拖欠不合作的。最后，忙碌一年没赚到钱，反而要浪费时间不断催债。
本身就是一堆烂账还装作财大气粗，一本正经的谈生意，要条件，这样的客户一定要注意。
02、只看价格的客户
看到产品什么都不问，就问价格，产品的好坏不怎么关注，一直以来都是以低价作为参考。
遇到这样的客户，合作了一段时间，有另外一个经销商报的价格低一些，条件好一些，就直接叛变了。就算产品如何伪劣，远逊于你的产品，也改变不了他的选择。
本身没有什么坚定的立场，一点小便宜就能把你抛弃。
03、不愿意学习的客户
大多数终端都是赊账，如果再不学习，根本指望不上他们带动销量。陈列混乱，堆满了灰尘；产品没有推荐，凭借消费者随意购买；各种程序偷工减料，不配合……
这样的客户一年下来，销量根本没有变化，产品进店怎么样，一年后还是什么样。你说什么都不管用，怎么努力在他们看来都是无用的，仍旧随心所欲的。
销量本来就是双方配合下才能快速增长的，一边热一边冷的合作，只会被拖后腿。
04、没有信用的客户
无论是赊账还是合作，都需要相互之间的信任。赊账说一个月，结果拖上三个月甚至更长；合作时话说的很好，陈列、推荐什么的答应的好好的，但根本就没放心上……
总是有各种理由，各种辩解，各种推脱……最后影响的是你的整个布局，单单资金一项就能把经销商拖死。
信用是所有合作的基础。
05、欠你的货款却向别人现金拿货客户
不是没有钱，跟别人拿货都是现金结算，就是对你赊账，手中有钱也要把货款拖上一拖。说话的时候，还好像拿你的货是看得起你，是给你解决问题一般，一副高高在上的样子。
永远都想在合作中占据主动，减少自己的风险，产品稍微卖不好就直接退货，换货，后期留下一堆问题。而且你还没有办法，因为他的货款还没给。
本身就没有把你当做合作伙伴，所有的动作中想起的都是自己的利益而已。
06、不感恩的客户
本来双方合作不存在感恩不感恩，但是每一次赊账，每一次经销商的各种支持和业务员的各种便利，这并不是经销商一定要做的。
赊着你的货，还在背后说你的坏话，说你的产品不行，你的业务员不行，企业不行……这样的客户完全不懂感恩，更不要指望他们能够在危急的时候帮助你。
合作本身就是相互尊重，相互信任，相互感恩的，生意从来不是单独的付出，也不是单独的收获。
总之，无论生意多么艰苦，客户多么难开，这6种客户一定要远离，一定要有多远躲多远！
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