2016年11月，金六福在北京用蘋果發佈會式的方式的方式，發佈了一款新品，一罈好酒。這款產品快速崛起，成為這兩年白酒行業創新的典型案例。事實上了解一罈好酒的人都會了解產品背後老闆的厲害，吳向東可非普通人，營銷策略確實驚人。
一罈好酒進駐河南，沒想到半年就把全河南拿下。動銷策略原來這麼牛逼，納食直接上乾貨：
第一、業務拜訪，先把渠道瞭解透。
公司制定了特色餐飲調研統計表及價格規劃表，業務員必須嚴格執行填寫，利於公司高管清晰瞭解每個渠道的特點。以便制定更詳細的執行策略。
制定詳細的終端推行價格策略，“誘導”服務員多推銷，“吸引”消費者多購買。
二、制定詳細的餐飲渠道建設方案，讓餐飲願意賣、多賣、努力賣。
1、普通餐飲店費用規劃方案
在具備淡雅金谷春中價位白酒銷售能力或門店位置突出、客流量大的餐飲店開展專櫃陳列活動，預估為1000家。
陳列要求：至少一排集中陳列，每排至少陣列6瓶；
費用投入：每月獎勵本品2瓶。
2、核心餐飲店費用規劃方案
核心餐飲終端店預估為600家，核心餐飲店現金進貨每個品種至少一箱，做專櫃陳列或門頭。
陳列要求：至少兩排集中陳列，每排至少陣列6瓶；
費用投入：每月獎勵本品2瓶。
消費者拉動：每店每年三次，每次十天，每天每桌一瓶免費品鑑，每店每天限量10瓶。
第三、消費者活動拉動，讓產品在終端“活”起來。
政策說明：
1、開瓶費：在酒店結清所供貨費用後，以實際結賬瓶數為準，進行兌換。（以當月結賬瓶數為準，不可積累）
2、消費者每喝一瓶一罈好酒（陶壇和喜壇），均可享受本店贈送菜品或飲料（增送金額不可抵實際酒款）。公司每月25-30號統一以實際結賬瓶數結算增送菜品或飲料費用。（合作商家店內必須張貼宣傳物料告知消費者活動詳情）
3、“套餐贈送”策略
舉例某合作酒店：
你買酒來我送菜
好酒送給好朋友
凡購買【一罈好酒】一瓶，我送您5道特色菜。
5道特色菜——酸甜苦辣鹹（酸韌皮凍、甜果奶昔、苦瓜炒肉、辣爆魷魚、鹹香牛肚）五味套餐，價值198元，5道菜品，5種口味，品嚐人生百味！
然後製作PVC卡，註明：憑此卡購買一瓶【一罈好酒】，由酒廠買單提供價值198元的5道特色菜，每次每桌限1張使用，再配合一張5道菜的說明單頁，裝在航空信封裡，免費送給30家做生意的老闆，每個老闆首次提供100份，他們可以送給自己的VIP客戶。
這5道菜的成本只有50元，由酒廠提供，更重要的是，留下了顧客的聯絡方式，鎖定了客戶長期消費。與消費者得到有效互動。
以上是調研一罈好酒河南經銷商瞭解到的實戰策略，條條有效，立竿見影。值得行業學習。一罈好酒能夠快速爆紅，背後的運營策略和團隊管控，值得行業借鑑。再次感謝一罈好酒經銷商的無私分享，互聯網時代，一罈好酒的分享思維，更值得行業學習。
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