今天给大家分享直通车改版后变得尤为重要的运营知识
——直通车精准人群如果测试和操作！
先来说一下，什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？
▼
买家登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，
淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类，
为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，
让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。
精准搜索人群对账户有很大帮助！
▼
精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重，进而降低PPC，提升转化率。
根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。
特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群。
我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。
精准搜索人群对直通车的帮助是，让广告可以更精准的投放！
举个栗子
6月10日上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，15天激活手淘搜索流量。
关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量
我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。
关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；
而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。
从操作层次来说，只有升和降两个步骤。
说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；
尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~
▃
今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！
▁
★1.人群标签的划分
人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签 和
行为标签。属性标签：
▼
买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，
这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。
这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。
行为标签：
▼
注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。
比如：
我一般是喜欢买300左右的鞋子。
突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。
其后果就不言而喻了。
▁
★2.人群的应用场景
同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。
不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI，人群一直体现在整个操作当中。
为什么现在测款测图的时候要加人群了？
▼
很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。
再比如：
在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。
低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。
再给大家举个例子：
比如张三，年龄26，性别男，未婚；
家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w；
打算买一款2-3k左右的客厅沙发；
淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。
从搜索页面上来看，都很喜欢。
但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他；
因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4；
而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品..
上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。
▁
★3.自定义人群的实际应用
我们先思考一个问题：
为什么直通车在测款测图的时候会要先测词，后面在测人群？
▼
① 我们来新建一个宝贝推广计划
② 随意添加四个关键词，到自定义人群里面查看覆盖情况：
③ 我们随意勾选一个，然后再取消，可以看到总覆盖人数是50人
④ 切换下，重新换四个词
⑤ 总覆盖人数：14200
⑥
这个时候就可以看到不同的关键词覆盖的人群是完全不同的；
而且即便是同样的关键词在不同的账户，不同的计划里面也是不同的。
这就是为什么测人群之前，要先测词！
词准确了，再测试其人群，这样的操作是最合理的。
▁
★4.如何测人群？
给大家直接写上操作步骤，其本身不算复杂！
方法一:重点做好买家人群和搜索人群！
（适合有专业版生意参谋的卖家）
通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！
后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！
方法二:直通车设置
第一步：测试一级人群
什么是一级人群？
比如：
性别女就是一级；
性别女+18-24岁就是二级；
同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。
打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！
不建议超过50%
也就是：
一级性别
二级性别+年龄
三级性别+年龄+消费能力流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签。
第二步：测试周期
满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天
第三步：留下点击率高的人群进行两两组合。
比如性别+消费层级、性别+年龄。
一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。
测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：
假设：
1级人群-- 女 溢价31%
2级人群-- 女 18-24岁 溢价31%
3级人群--女 18-24岁消费能力300元以下 31%
因为流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签
所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的。
这里告诉大家：
3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度。
所以想获得更精准的人群，需要加大这个精准人群的溢价！
溢价做到：3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
此时3级标签能拿到展现量！
第四步：持续放大人群
这一步的时候人群基本已经测试出来了。
根据人群的表现：
点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。
这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。
后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操！
閱讀更多 西瓜學院 的文章
