農資經銷商這個群體大部分年齡偏大，人脈資源廣，業務能力強，還有就是實踐經驗多，病蟲草害知識豐富；但是普遍管理能力差，帶的團隊不是很好。筆者這裡就給廣大經銷商朋友四大法寶，希望幫助經銷商朋友管理好團隊。
第一：嚴格。管理是一門科學，團隊最重要的還是看執行力，廣大經銷商朋友可能經常接觸農民，心腸較軟，有時候面對自己的員工也難嚴格起來，這樣是不行的。很多團隊管理的好的經銷商都是以星期為單位，早上打卡或者簽到，晚上做工作報告。星期一員工報告這一週的工作計劃，然後經銷商負責監督執行情況；再在每一週的週末，組織全體員工進行工作總結，把這些都納入績效考核考核額範圍，經銷商也便於通過這些做這些事情掌控整個團隊，優化整個團隊的執行力。
第二：高薪。農資行業的利潤不低，經銷商千萬不要小氣。因為農資這個行業不同於其他，員工需要大量的知識和經驗，這是需要時間和金錢培養出來的，一旦有員工流失，需要幹活的時候找不到人，對經銷商是巨大損失。兩者相比還不如給員工高薪呢，筆者見過有些縣級經銷商給員工工資+提成加起來年薪二三十萬的（主要是提成高），員工忠誠度都非常幹，幹十幾年的大有人在。
第三：尊重。一定要尊重員工，可以批評員工的工作，批評做事的態度，但是不要人身攻擊，更不要給員工劃三六九等。因為農資這個行業門檻低，你的員工隨時都可能出走，成為你的競爭對手，一個尊重人才的環境才能留住員工。筆者見過很多在這方面做得好的，比如安徽一個經銷商，自己家請個廚師，每天給大家做飯，大家一起吃飯，像個家庭。而且這個經銷商還說：‘“在外邊，我住什麼樣的房間，我讓我的員工也住什麼樣的，我吃什麼樣的他們也吃什麼樣的，我和我的員工是平等的，我們只是分工不同。”在這樣的一種氛圍下，他們的團隊很和諧，大家做事非常認真和有責任心，團隊很有凝聚力。
第四：分工。這裡主要分兩種情況，一種經銷商市場較大，需要多個人獨擋一面的話就市場細分，一個人一個市場，每個人負責好自己的市場，經銷商可以在背後給強有力的支持，比如車輛，物資，大家可以協議怎麼分攤費用。另一種情況就是經銷商市場比較集中或者聚焦作物，大家需要協作做一些事情（比如開農民會、宣傳活動）等，那最好就形成固定的模式，一個人有自己固定負責的內容，這樣就便於活動順利的展開。只有有了分工，各自專精一塊，團隊才更有戰鬥力。
團隊管理是個細活，需要注意細節，做很多細緻的工作。但是萬變不離其宗，原則是一定的，經銷商只要掌握好這四大法寶，想培養一支好的團隊不算難事。
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