10年時間，不長也不短，就如老何自己十幾年的女裝路途，好像恍惚間就不知道時間去哪兒了。回望2008年，這10年間在服裝行業發生的事情和變化你在2008年根本就無法想像。
每一次的變革，總會無情的淘汰服裝業內的落後者，而且，這種變革在老何眼裡不是興起，而是正在進行，十年後，你所認為的服裝行業常識將付之東流，你如果跟不上知識的更替，你將面臨淘汰。10年，並不遙遠。
信息推廣渠道的鉅變
10年前，“廣州服裝批發市場”這本身就是一個巨大的宣傳信息廣告，人們都從全國各地慕名而來。信息和交通的地域保護讓廣州服裝行業形成了一個繁榮的堡壘。而這10年間，先是電商，淘寶天貓的崛起，改變了服裝行業的信息推廣渠道，在廣州的人是釣魚式生意，沒魚來就沒收穫。而電商卻是撒網式生意，一網下去，怎麼也有點蝦米吧。說個讓人驚掉下巴的事，8年前淘寶興起的時候，服裝行業做淘寶的都是一批收尾貨的！
後來是朋友圈，每天翻來覆去的服裝款式轟炸，有心的人利用好了也能賺個盆滿缽滿，無心的人就只能乾巴著眼，看著自己的生意凋零。現在又是新媒體時代，每個人都有信息推廣權和信息拒絕權。信息的推廣渠道加深到我們來不及反應的程度。而這種鉅變，正在越演越烈。你的服裝推廣常識應該扔掉，儘快進入新媒體信息推廣渠道才是上策，你不做，不代表別人都不做。
社交銷售渠道的崛起
服裝批發行業傳統的分銷模式已經開始瓦解，過去10年中，廠家到一級批發商，一級批發商再到二，三級批發商，最後到一個一個實體零售店，這種像金字塔的分銷模式正在分崩離析。老何有個也做了十幾年女裝批發的朋友，他這兩年常常憂慮的對我說：“老何，你發現沒有，市場上的打包客越來越少了，全是地級市和縣鎮區域的客戶，這個量提不起來呀。以前一個省級客就能報單5000件，現在真沒有了。”老何心裡明白，分銷快走到頭了。
現在的新媒體衍生出一種新型銷售渠道，並越來越獨佔鰲頭。這種銷售渠道叫做社交銷售，早兩年流行的微商其實就是這種社交銷售的雛形，利用朋友圈和群，來開拓銷售渠道，社交的同時販賣自己的產品。而這種銷售模式做的最好的就是拼多多和雲集微店。這是一條普通人還沒整明白的新銷售模式。你的服裝銷售渠道常識也應該扔了，利用一切媒體社交平臺搶佔銷售渠道，儘快理解並實行吧。
客戶消費理念的突變
10年前，老何在廣州十三行做的是彈力棉毛衣和針織小件，做過的人都知道，這類服裝不需要太特別的款式和質量，就一個優勢，價格便宜，成本不高，一級一級到了消費者手中也並不會溢價太多。那個時候的消費者是感性的，對比專賣店，這類服裝價格便宜太多了，買買買。於是巨大的銷量造就了廣州服裝批發的第一批中產。
現在，原料，工價，檔租暴漲，打價格戰的結局就只有死路一條。而同時，隨著中國經濟的騰飛，一大批新中產誕生，他們的消費理念已經從感性完全迴歸到了理性，他們願意為創新和品質買單，10年前的價格低廉，在他們眼裡已經越來越不屑。你服裝的設計生產有沒有站到消費者的立場，這成為服裝銷量多少的分水嶺。那麼你的客戶消費理念常識也該扔了，考慮這批新中產最想要的，才是你提升品牌和銷量的利器。
一個時代，每10年一個輪迴，10年前的服裝銷售戰略再用到下一個10年，你認為行的通嗎？
豐子愷說：“不亂於心，不困於情，不畏將來，不念過往，如此，安好！”
老何想說：“摒棄舊識，追尋新知，如此，甚妥！”
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