23天前，他們有一個共同的目標，新派公寓類REITs發行成功；
11月8日這天晚上，他們同樣有一個共同的目標，一醉方休。
23天的情感壓抑，隨著紅酒開啟的一瞬間，在包間發酵；
飲下一杯滿江紅，身後是中國長租公寓的一片春天；
飲下一杯紅酒，他們親手開啟了一個60萬億量級的全新市場。
他們是創造歷史的見證者和實操者，是當下中國資產證券化實操的精英群體。
某種意義上，他們更是中國REITs精神合夥人和守夜人，用自己的擔當和使命感，義無反顧滾進政策雷區，艱難困苦，不辱使命，完成中國資產證券化最有決定意義的最後的一步！
11月8日晚上，位於北京最繁華的國貿俏江南店 ，早已過了打烊時間，一群人還在到處找酒。
飲者皆是中國第一支公寓租賃類REITs成功發行團隊。新派創始人王戈宏帶來的兩箱滿江紅，已經清空。
酒中有過程中的一次次傷感、挫敗、糾結，還有最後的喜悅和收穫。他們唏噓不已；他們舉杯相慶；人越聚越多；酒越喝越多。
這個晚上是王戈宏的不眠夜，也是新派公寓類REITs發行團隊的不眠夜！
23個日日夜夜積攢的多重情感，在空氣中瀰漫，在酒中泛起漣漪，最終匯聚成3天前深交所一則官網消息：全國首單住宅租賃類REITs在深交所成功發行！
深交所發佈會，王戈宏還隻身一人在杭州
一組數字真實地解讀了這則消息： 4年持有運營，3.5倍資產增值；2倍租金增長；20天深交所批准發行；23天發行成功；5天基金備案。
這組時間鏡頭很漫長，也很短暫，局中人更是倍感煎熬，他們一刻不曾懈怠，到了最後的衝刺關頭，睡在公司，一個星期不曾洗澡，將星巴克的白卡喝成金卡。
八起八落的過山車式發行瞬間，從幸福雲端，忽然又墜入絕望深淵，如此反覆多變，巨大失落和巨大喜悅相互交織，構成了中國資產證券化前夜一次驚心動魂的探險之旅。
王戈宏高三時，通讀愛因斯坦相對論，曾獲得甘肅省奧林匹克物理競賽第13名，大學自己研究量子力學。他說，我們只看到了這個世界的10%，因為我們眼睛的波段是有限的，
這次發行是一次奇妙的量子糾纏旅程。世界上最偉大的力量就是一個字：愛！沒有代價，沒有任何條件的愛，是巨大的能量。不然沒法解釋我們為什麼能成功走出來！本文忠實紀錄八個瞬間的八分之一，還有八分之七，有可能將永遠鮮為人知。
01
黑天鵝
將時針回拔。11月1日。杭州。
受朋友之邀，王戈宏與一家開發商商議合作長租公寓。這是一組很輕鬆的畫面，王戈宏難得如此愜意。
三天後，也就是11月3日上午10點，按原定計劃，深交所即將向全球宣佈，新派公寓類REITs發行成功。
杭州是王戈宏的福地。15年前，他在這裡認識了賽富創始人閻焱。4年前，閻焱投資了新派公寓。
或許是天意，在新派公寓類REITs即將發行成功的前夜，他受邀碰巧又來到了杭州。
人生真是一個個奇妙的旅程。剛剛與開發商開完會走出香格里拉大堂，王戈宏接到閻焱的電話，“戈宏，你在哪兒呢，剛才是不是在香格里拉大堂?”
一分鐘前，他們擦肩而過。
“進展怎麼樣?”閻焱很關心新派REITs的發行進度。
“搞定了，您不用擔心！”
“太好了！”閻焱興奮地拍了下王戈宏的肩膀。
王戈宏的工作節奏感一向很強，什麼時候該幹什麼，都不需要提醒。這讓閻焱頗為放心。
如果你是他的朋友，可能感覺沒什麼，但他若是你的老闆，不知疲倦地和你討論問題和解決問題，你說的每句話，他都能記住，哪怕你故意疏漏一個細節，他都會勞心費神地找出來，然後給你打電話，哪怕是你剛剛打開家門，你是不是壓力山大。
投資人放心；王戈宏勤奮，而且過度信賴勤奮；下屬每天戰天鬥地，促使新派公寓跑出同行幾個身位。
19大前同一周，深交所全國“選美”，計劃發行類REITs，新派公寓是唯一一家符合幾項苛刻條件的入圍者。
11月1日晚上11：00，一個突如其來的電話打破了這幅和諧畫面：一筆已經走完流程的1.4億劣後資金由於其自身資格問題不能如期到賬。
劣後的市場化參與卻又對成功發行類REITs尤為重要！打個最簡單的比方，前三年不賺一分錢，投資者還相信你是對的！
這個消息猶如晴天霹靂，擊中王戈宏。距離深交所此次發行剩下不到36個小時。
電話的另一端告訴王戈宏：“星期五上午10點前，如果不能打款，Game over!”
11月3日上午10：00，是新派公寓類REITs發行截止的最後關門時間。如果1.4億劣後不能打款到賬，不僅僅意味著此次發行失敗，甚至中國的權益型資產證券化，將因此留下陰影。
02
我信你
王戈宏熟悉美國REITs運作模式。7年前，他在享有盛譽的以研究商業模式見長的《創富志》雜誌上，開設專欄，碼字三年，普及美國各類REITs的案例。他深知，REITs是對投資人洞察力的考驗，是投資將來。
為了普及REITs，王戈宏傻傻碼了三年字
7年前，很多人斷言：要麼是傻子，要麼是天才，否則沒有人投資你。會有這樣的天才嗎?
4年前，王戈宏僅憑一份白領公寓的PPT，找到中國頂級投資教父閻焱。
他告訴閻焱，
“我有一個夢想，城市的廣場不僅屬於大媽，還應該屬於年輕人，一座偉大城市的夜晚，不應該拒絕年輕人；
我想做城市核心地段長租公寓，將年輕人留給晚上的城市，留在廣場！”
王戈宏說，沒有年青人的夜北京，還叫北京嗎?
閻焱聽得很安靜，一直沒有表態！
王戈宏有點不安：“我需要2000萬，前三年不賺一分錢，怎麼賺錢，我現在還沒想好，你願意幫助我實現夢想嗎?”
王戈宏把和閻焱的最初交往定義為“很長時間的仰視”，不僅僅是因為閻焱的江湖輩份、社會地位和年長，王戈宏說閻焱是那種精神上值得追隨的人。
閻焱聽完王戈宏的情懷演講後，依然很平靜，一堂為期三個月的電影課程正在等著他，上課地點在意大利。
離開閻焱辦公室那一刻，王戈宏體會到了孤獨和無助。你懷揣著一個夢想，都不知跟誰聊。
好朋友周以升甚至給他從頭到尾澆了一盆冰水：看不清，看不懂，看不見，看不起。
周以升長期供職國際頂級投行，習慣根據過去看現在；看過去，有沒有成功標杆，可不可成功複製。4年前，長租公寓還是一張白紙，沒有成功標杆，沒法自證。
王戈宏曾經打過一個比方：兩種思維做不了長租公寓的REITs，一是投行思維，二是傳統房地產開發思維，全是賣掉思維，是他宮；長租公寓是長期持有，是自宮。區別在哪裡?宮完了，刀在誰手裡！
4年前，聽得懂王戈宏的弦外之意，沒有多少人，甚至包括他多年的好友周以升。
閻焱是例外嗎?王戈宏不確定。
三個月後一天，王戈宏意外接到閻焱電話，“戈宏，到我辦公室來一趟。”
見面後，閻焱說了一句話：“我給你4500萬，現在就簽字打款，並且命名你賽富基金的投資合夥人！”
其實在此三年半年前，王戈宏撮合了一筆中美之間的通訊生意，併購投資方閻焱賺了大錢；而美方的華人企業不執行協議，王戈宏竹籃打水一場空。
或許，是閻焱對長租公寓的洞察，但從那一刻時，他就看中了王戈宏的商業天賦和善良。這種或許只是其中的一個因素。閻焱事後偶爾表達期望王戈宏能和他一起在中國做成一單REITs。
接下來，簽約、拍照。出門前，閻焱很輕鬆地拋給王戈宏一句話：“就這樣，我信你。你可以開始了！”
年青人搬到城市住，
這是新派一小步，
卻是城市一大步！
後來，賽富的小夥伴告訴王戈宏：投資新派公寓，賽富內部反對聲一片；作為創始合夥人，閻焱有一項特權，5000萬人民幣以下的投資，不需要跟任何人商量。閻焱很少行使這個特權，對新派公寓是個例外。
03
價值觀
這可能是王戈宏人生中最後一次創業。以前是為了證明自己，現在他要證明夢想—
城市的夜晚沒有年輕人，還叫城市嗎?
廣場上沒有年輕人，還叫廣場嗎?
讓年青人搬回城裡住！
要把年輕人留在廣場，留在夜幕下的城市。
這一次，他把成年後的所有感情都傾注到了這個純粹而清晰的理想，沒有一絲一毫的保留。
他決心要在中國這樣的環境裡，不摻水分、實打實地做出長租公寓的價值。
他說，到退休之前，我都要堅持這個價值觀。
周以升說，王戈宏這一代的企業家，最早出道的時候，榜樣是柳傳志、任正非、閻焱這類人，不僅要事業有為，還渴望受人尊重，期待被人敬仰，成為道德楷模是人生最高境界。
但是，夢想近在咫尺，卻又遙不可及—1.4億級劣後的資金突然出現問題，無疑給這次發行提前宣判了死刑。這讓王戈宏猝不及防，心力交瘁。
孤獨和無助，又一次像一張黑網將他團團罩住。1.4億鉅額資金，誰來補位?誰又能及時補位?
按正常流程，審查協議、討論協議，簽約協議、打款，至少需要6天時間。現在只剩下不到36個小時!
還剩下不到36個小時！
王戈宏做事情一向很有章法、節奏感極強，這跟圍棋之道一樣，連子成片，片中成氣，心有丘壑。但是，新派公寓類REITs發行最後時刻，還是出現了斷氣，出現了黑天鵝。
他到底該怎麼辦?
04
扛住
11月2日凌晨12點鐘，王戈宏按響閻焱手機，第一次行使特權。但是，擔心依然存在。閻焱，按照他的生活習慣，估計這個時候早已經休息。閻焱此時接電話可能性，按概率算，只有萬分之一。
無助地期待電話那頭能有迴音，王戈宏內心深處只剩下虔誠祈禱。
奇蹟居然發生！閻焱的電話接通了！
奇蹟還在繼續發生。
就在當日上午，閻焱在杭州偶遇一位希望投資新派公寓類REITs的新朋友。彼時，新派公寓類REITs已經沒有投資額度，閻焱婉拒。
兩個意外串在一起，發生了影響中國證券史的化學反應。
杭州城此時已經進入深度睡眠，在香格里拉大堂，閻焱輕輕地拍了一下王戈宏的肩膀，只說了一句話：“哥們，扛住，”旋即手機上拉群，介紹這位杭州的新朋友。
這位新朋友叫硃紅，是杭州凱銀投資董事長，也是一位馬拉松愛好者，生活極有規律，晚上11點鐘準時睡覺。
這是最後一線希望，王戈宏祈禱從未謀面的硃紅能看到閻焱凌晨發出的這條短信。
奇蹟第三次發生！
硃紅收到了這條短信，並且秒回：上午行程滿了，下午兩點有時間。
這是硃紅2107年以來第一次凌晨1點還沒有入睡。
從11月2日下午2點到11月3日上午10點，只剩下短短的20個小時。
回到房間，已經是凌晨兩點，王戈宏接到周以升電話。後來周以升回憶說，已經記不得那通電話說了什麼，王戈宏也說自己一句話都沒有聽進去。說什麼不重要，在最艱難的時刻，他們互相傳遞信念，發行團隊在一起面對困難，共擔壓力。
望著窗外的萬家燈火，王戈宏擔心的是，如果發行失敗，如何面對一起創業了1000多個日日夜夜的公司同事，還有分秒必爭的REITs發行團隊小夥伴。
接下來的事情更不敢想象，新派公寓第一期基金投資人面臨按期退出；債災不斷，利率看漲，如果延期，銀行資金資本成本上揚，即使3A評級也回天乏術……
還會有第四個奇蹟嗎?
彼時，王戈宏想到了閻焱的那句話—槓住。
那天晚上，王戈宏扛住的第一個辦法就是第一次喝了整整一瓶紅酒，暈暈地睡下……
槓住的第二個辦法就是：哪怕到了最後一時刻，也決不放棄！
第二天下午1：30，王戈宏提前來到硃紅的辦公室。硃紅11月3日下午要飛紐約馬拉松，話題自然從馬拉松開始……
1個小時後，硃紅說：我們討論一下，如果決定要投，會馬上通知你。
走出辦公大樓，拉開滴滴車門的一瞬間，王戈宏臨時決定：不走了，就在這兒“死等”！
“死等”有兩個原因。一個原因是，新派公寓第一期將要退出的LP，已經感覺到棋已橫盤，如期退出將要打個問號，打聽消息的電話接連不斷；死等的另一個原因是，冥冥之中，他在期待樓上可能的通知電話。
時間彷彿停滯，廣場上的陽光刺眼炫目，王戈宏在辦公樓外枯坐。
半個小時後，王戈宏的電話再次響起：王總，我們決定投資，錢就在賬上，隨時打款。
那一瞬間，王戈宏反倒出奇地冷靜：“還剩下19個小時，明天上午10點打款，時間夠嗎?”
“王總，我們已經決定投了。明天上午公司財務總監直接到銀行，隨時等我們消息！”
這是扛住的最後一關，23天換算成分分秒秒，發行團隊把每件工作當成最後一關。
05
一束花
我看江山多嫵媚 料江山看我應如是
這一天恰好是閻焱的生日，他用這束花和這份打款通知單作為閻焱的生日禮物；
17：00，深交所召開新聞發佈會全球宣佈，全國首單住宅租賃類REITs在深交所成功發行！
這是影響中國資產證券化進程的關鍵一刻!
一個新時代大幕徐徐拉開，從此刻開始！
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2017年
最受關注的訪談
對
話
Be wise，be nice，not to be smart！
Q:地產大哥
A：王戈宏
讓年青人搬回城裡住！
Q：創業多年，周以升評價你在精神上從朱熹到王陽明，重刷了一個操作系統，你認同他的觀點嗎?
A: 做長租公寓這一行，是對一個人的全面考驗。你需要某方面特別強，其它也不能弱。操作系統有沒有升級，這算是以升的理解，我也不知道。
Q：你以前也很有名氣，但收穫現象級的影響力始於新派公寓一役，會不會頭腦發熱?
A：口碑源於超預期。用戶期待過高，可能失望更大。我們很少做宣傳，客戶的預期被降低了，一旦住進去，剩下的都是超預期。比如說，國貿800米，能租到好房。這個是不是超預期,但這是事實呀。新派公寓可能被媒體宣傳得紅得發紫，這是市場行為，我們不干涉，也干涉不了。但我們不會主動做這些事。新派不走老路。我們頭腦不會發熱，要真正給投資人和租戶持續帶來超預期。我是做好跑長跑準備的，膝蓋不能受傷。
Q：你有沒有想過，新派是一家市值1000億的公司?
A：
第一，我從來沒有想過；
第二，我也不去想；
第三，我要做成類REITs上市，已經做到了；
第四，我要把新派做成一流的資產運營類型的技術公司。
用市值來衡量新派成和敗，這是投行思維，那個時代已經過去了。新派的1已經寫完，接下來只是往1後面加0的事情。整個行業雖然處在風口，但這是爬坡的風口，大家壓力都很大。我們能倡導的是技術和正能量。疾風知勁草，路遙知馬力。
Q：有公寓同行仔細研究過你的商業模式，他說，可能他是唯一參透王戈宏秘密的人，只有8個字，“沒有對手，一騎絕塵。”
A：這個人是你吧，我不信。新派公寓裡，住著很多世界第一流的頭腦，你的服務必須跟上，甚至超前。租戶對你的信任，一開始是100%，你要對得起這份100%。不然，在租戶的信任儲蓄罐裡，信任會折舊很厲害。你不僅要在乎細節感受，甚至超過租戶對細節的感受。你要對得起這份100%信任，然後做到200%。
Q：想對關心你的好朋友說句話嗎?
A：只有經歷過地獄般的磨礪，才能練就創造天堂的力量；只有流過血的手指，才能彈出世間的絕響。凡是過去，皆為序章。
Q：再說一句這次能成功的深層原因。
A：Be wise，be nice，not to be smart！
Q：犒勞自己的一句話，想說嗎?
A：享受跨過每一個坎的體驗！
備註：想進一步瞭解新派公寓的朋友，請在底欄寫留言區留下郵箱。
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