“貿易戰”又稱“商戰”，現代詞條的解釋是：一些國家通過高築關稅壁壘和非關稅壁壘，限制別國商品進入本國市場，同時又通過傾銷和外匯貶值等措施爭奪國外市場，由此引起的一系列報復和反報復措施。“貿易戰”是舶來品嗎？不完全是 。
早在兩千多年前的春秋時代，“五霸”中的政治家們中不乏深諳市場規律充分用市場規律辦事的高手，他們以超人的智慧，長袖善舞，呼風喚雨，幫助執政者解決了當時的經濟與貿易難題，成為了那個時代“大國”外交的慣用手段之一。
管仲就是其中的一位。一位善打“商戰”的專家，一位擅長打貿易戰的高手。
華夏第一相管仲
一、管仲自小做生意，摸索出商道之謎
齊莊公五十六年（約公元前723年），管仲出生，其父親管莊是齊國的大夫，後來家道中衰，到管仲時已經很貧困。為了謀生與鮑叔牙合夥做生意失敗，管仲做過當時認為是微賤的商人。他到過許多地方，接觸過各式各樣的人，見過許多世面，從而積累了豐富的社會與經濟經驗。他當兵的時候臨陣脫逃，幾次想當官，但都沒有成功。齊僖公三十三年（前698年），管仲開始輔助公子糾。齊桓公元年（前685年），管仲任齊國宰相。管仲在任內大興改革，富國強兵，在商戰中創造了許多佳話。管仲有“春秋第一相”之稱，這可不是史學家寫出來的，是實至名歸。《管子·輕重篇》就收錄了許多管仲用“商戰”而使楚國大敗的史實。
管仲與鮑叔牙 千古佳話
二、管仲兵不血刃制服楚國
當時，齊桓公把南方的楚國看成王霸事業上的“假想敵”，整日裡都在琢磨如何削弱楚國。但楚國的軍事戰鬥力很強，這讓齊桓公很頭疼。
管仲告訴齊桓公：要稱霸，辦法很多，未必用兵，用市場的手段即可。
不久，楚國市面上突然出現了一批來自齊國的客商，他們高價收購楚國的鹿，併到處揚言：“齊桓公喜歡鹿，願不惜重金購買！”
在當時，鹿是稀有動物，只有楚國才有，但楚國人僅僅把鹿當作肉食動物，花2個銅幣就可以買一隻。齊國商人一開始花3枚銅幣買一隻鹿，半個月後漲到5枚銅幣一隻。
一石激起千層浪，鹿在市場上走俏的消息很快傳遍了楚國。楚成王高興異常，設宴擺酒大宴群臣。酒宴上，楚成王樂呵呵地說：“10年前，衛國的衛懿公就是因為好鶴，才玩物喪志把國家給玩亡的！如今齊桓公好鹿，難道他不是在重蹈衛國的覆轍嗎？看著吧，齊國很快就會元氣大傷，天下還是寡人的。”頓時君臣觥籌交錯，彈冠相慶，笑語喧譁。
幾天後，這些出手闊綽的齊國商人又把鹿價提高到了40枚銅幣。
人叫人幹人不幹，市場調動千千萬。楚國的農夫們見一隻鹿的價錢居然抵得上萬斤糧食，太有利可圖了，於是都紛紛放下農具，操起獵具到深山裡去捕鹿。在密密的樹林裡到處都有楚國的農民兄弟，後來就連楚國的官兵也都將兵器換成獵具，偷偷去深山裡獵鹿。就是這一年，楚國的大片田地都撂荒了，而銅幣卻盆滿缽滿。
楚國人很得意：原來致富這麼容易啊。
接下來的事情讓楚國人傻眼了，管仲讓齊桓公發佈統一號令，嚴格禁止各諸侯國與楚國通糧貿易。
這下楚國人慘了，糧價瘋漲，銅幣又不能吃。楚王慌了，派人四處買糧，卻都被齊國攔截。逃往齊國的楚國難民多達本國人口的十分之四。
楚國政權因之而風雨飄搖，無奈之下，楚王只好遣使向齊桓公求和，承認了齊國的霸主地位。
管仲兵不血刃，就制服了楚國。
商戰有時比用兵還厲害
三、管仲“貿易戰”成功的秘訣是什麼呢？第三點很要害
一是因勢利導出奇招，按市場規律辦事。在他們所處的時代，並沒有亞當·斯密那樣清晰的經濟學說，但他們能暗合“市場像一隻看不見的手”之類的經濟理論，利用市場的調節槓桿，通過具體的經濟活動實踐著其“為生民立命”的民本思想，著實難能可貴。
二是故意散佈流言哄抬價格。管仲其實早就洞察了買鹿這件事會引起的連鎖反應，他廣為散佈“齊桓公好鹿”的流言，不惜拋出銅幣哄抬鹿價，使楚國人再也無心從事農業生產，從客觀上切斷了楚軍的糧源供給，然後不戰而屈人之兵，逼迫楚王臣服，避免了血流成河的戰爭慘劇，可謂是古代戰爭中的經典之筆。
三是以高價誘惑以暴利制暴利。管仲之謀說穿了其實很簡單，以高價誘使敵方放棄本業，追求某種產業的畸形利潤，最終造成敵人的經濟、社會系統整體陷入了癱瘓。在任何時代，一種商品價格暴漲都會帶來鉅額利潤。這種利潤高得讓人炫目，除非這種利潤來自於國內壟斷性技術，否則一定會出事情。因為高利潤會吸引相當一批人衝進去，而且樂此不疲，等到一個國家幾乎全民都去幹一件事情的時候，暴利就會終結了。
管仲雕像
閱讀更多 圓夢人A 的文章
