說起貿易戰
早在兩千多年前
中國就出現了一位牛人
他堪稱“世界貿易戰鼻祖”
他就是“管鮑之交”中的
——管仲
當年管仲和鮑叔牙是一對好基友
好到什麼程度呢?
曾經他們合夥做買賣
管仲家裡窮,出的本錢沒有鮑叔牙多
可到分紅的時候卻要多拿
鮑叔牙從不與他計較
後來管仲做了三次官
可每次都被罷免
鮑叔牙認為是管仲沒有碰到賞識他的人
管仲曾帶兵打仗
卻在進攻時躲在後面,退卻時跑在最前面
手下士兵都瞧不起他
鮑叔牙為他辯解說因他家有老母要侍奉
管仲後來感慨道:
“生我者父母;知我者鮑子也。”
之後管仲和鮑叔牙都從政了
在鮑叔牙的力薦下
齊桓公將管仲拜為丞相
並尊稱“仲父”
從這個時候開始
管仲卓越的政治才能得到了施展和發揮
在他的輔佐下
齊桓公成功晉升為春秋五霸之首
在春秋混戰
諸侯間多以軍事取勝的背景下
齊國稱霸更多依靠的卻是“經濟戰”
其幕後策劃者就是管仲
商人出身的管仲認為
商業不僅是致富手段
還可用於國家間的博弈
他總結出“物多則賤,寡則貴;
貴則散,輕則聚”的規律
並運用這個規律向他國頻頻發起貿易戰
可以說是世界上第一個發動經濟戰爭的高手
在齊國“經濟戰”下
魯國、楚國、代國、衡山國紛紛敗下陣來
接下來,就請欣賞管仲帶來的
幾大足以載入商學院教材的經典案例:
1、魯國購布
齊魯是近鄰,也是競爭對手
管仲將這場貿易戰的著力點
鎖定在魯國外貿中的“拳頭產品”
——一種叫綈(tí)的紡織品上
管仲僅用“四步走”
就讓魯國乖乖投降
Step 1
“綈服熱”
管仲勸齊桓公穿綈做的衣服
國君帶頭穿
使齊國上下掀起一股“綈服熱”
供不應求,綈的價格自然大漲
Step 2
大量購綈
管仲看綈的賣方市場已成
就對魯國和梁國散佈消息
說齊國現在急需進口大量的綈
如果有人能從魯國販來1000匹綈
除正常盈利外,還有可觀的獎勵
商人們一聽都瘋了
於是爭相向齊國販賣綈
魯國及梁國的很多百姓
甚至放棄了糧食生產
紛紛投入到綈的生產中
Step 3
改變風向
當魯國幾乎全民生產“綈”時
管仲突然建議齊桓公改穿帛
“綈服熱”在齊國瞬間降溫
並且“閉關,毋與魯、梁通使”
綈價迅速“跳水”
以成本價都賣不出去,損失慘重
更糟心的是
魯國樑國糧食種植面積已大幅減少
“魯、梁之民餓餒相及”
不得已花錢到齊國去買糧食
Step 4
抬高糧價
管仲又指使齊國商人抬高糧價
幾十錢一石的糧食賣到了上千錢
魯國、梁國實力大損
不得不向齊國屈服
2、楚國買鹿
楚國是戰國七雄中最先稱王
實力雄厚不好對付
那怎麼才能打敗它呢
管仲說:“可高價收購楚國的鹿。”
同樣
“四步走”楚國國力大損
Step 1
高價購鹿,大量囤糧
一方面派人到楚國高價收購活鹿
價格有多高呢?
“您給我販來活鹿,二十頭就給您黃金百斤;
十倍(二百頭)就給您黃金千斤。”
另一方面對外大量收購糧食
Step 2
棄耕捕鹿
楚王得知後,異常高興:
“齊國用錢財收買我們的害獸,
這是楚國的福分,
是上天用齊國的金錢惠及楚國”
於是讓楚國百姓都去尋找活鹿,
百姓們紛紛放棄耕種去捉鹿了
Step 3
與楚隔絕
等到齊國糧食囤夠了
楚國錢財賺夠了
管仲說:“楚國可以攻克了。”
於是派人封閉關隘,不和楚國互通使節。
得意的楚王開始拿錢去求購糧食
但幾個月都買不到糧食
買一石糧食要四百錢
Step 4
低價賣糧
管仲又命人將糧食
運到楚國邊境低價販賣
楚人十分之四都投降齊國
三年後,楚國不得已做老二
齊國穩坐一哥
以上成功經驗同樣被管仲用於代國、衡山國
高價收購代國的狐皮、衡山國的攻城機
兩國也不攻自破
說到底
管子玩經濟戰的手段
其實就是炒高敵國奢侈品,使之形成泡沫
然後再不費吹灰之力輕輕捅它一下
跟如今房價的泡沫危機有些相似
另一點就是搞垮敵國的農產品
古代農業作為國之根基
一旦動搖就無力迴天
最後結果可想而知
管仲不僅採取“經濟戰”打了幾場漂亮仗
不戰而屈人之兵
在對內經濟發展上也有獨特的主張
比如:
1、鹽鐵論
與後世的鹽鐵官營制度不同
管仲採用鹽鐵專營
把鹽鐵這種國家資源的所有權歸於國家
而把經營權讓渡給民間商人
這是中國最早的“資產國有,承包經營”
在不影響商品經濟的同時
國家實際控制了農耕文明中最重要的支柱產品鹽和鐵
穩定了經濟秩序
2、緩解貧富差距
管仲認識到貧富差距增大帶來的危害
指出“貧者重貧,富者重富,失準之數也”
認為貧富失衡是國家陷入動盪的最根本原因
並採取了一系列治理貧富失衡的策略
如:救助貧弱者、對農業進行扶持、
對商人採取輕賦稅等
3、開設“官方妓院”女閭
“女閭”制開了國家經營娼妓業的先河
管仲實行“女閭”制目的有四:
一是為了增加國家收入
二是為了緩解及調和社會矛盾
三是招攬遊士,網羅人才
最重要的目的是為從中收稅以作軍費
對當時國家穩定和經濟發展起到一定作用
管仲又被稱為“青樓始祖”
他的一些經濟學、消費觀
即使在今天也很前衛
有人甚至覺得
管仲是一個現代經濟學家穿越回春秋時代
可見其思想的先進性
管仲在政治上無與倫比的魅力
還讓他收穫了一批大咖級粉絲
後世的孔子稱讚說如果沒有管仲
我們如今都是野蠻人了
諸葛亮更是常自詡為管仲
其又被後世譽為
“聖人之師”、“華夏文明的保護者”、“華夏第一相”
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