2016年之前，衛龍辣條在互聯網和營銷界還默默無聞。如今，憑藉“蘋果風”辣條產品發佈、薩德事件時樂天渠道產品下架、推出逆天產品“辣條粽子”等刷屏的營銷事件，衛龍從19年的傳統企業，“搖身一變”成了熱度不斷的網紅品牌，並被國內營銷行業看做傳奇。
到底是怎樣的刷屏級營銷事件，讓人們趨勢若勢呢？
1 所有的營銷創意，都是為了傳遞有趣
營銷，對於企業來說，要讓更多人記住。對於消費者而言，只需要一個點，有趣。
“好玩有趣”、“想分享給朋友”、“衛龍又搞事情了哈哈哈……”這些就是衛龍的營銷文案、海報所帶給消費者的感覺。
衛龍曾在杭州龍湖濱江天街開一家快閃店——衛龍辣條實驗室，以研究“做了19年的甜辣味辣條，做成其他口味會怎麼樣？”這樣一個靈感槽點為營銷核心。
創始人和50多個營銷、電商的小夥伴，是每次衛龍營銷活動的“第一道關卡”。營銷項目預案做好後，大家開會討論細節。通過反覆論證和推敲，來確定活動是否發佈出去。
小到文案裡的一個字，大到整個項目，我們的判斷標準：是否有趣、是否有創新、是否有逼格、是否讓別人看完了之後覺得這個東西確實有意思。
2 如何練就餐飲界的“衛龍”
2016年開始，衛龍的營銷開始在互聯網和營銷界嶄露頭角，受到各界關注。
1、蹭熱點， 既快又要細
2017年2月，韓國樂天集團同意讓地、為部署“薩德”反導系統鋪平道路後，樂天集團旗下所有產品均遭到中國民眾抵制。2017年3月1日，衛龍辣條從樂天下架的消息在網絡傳開。當天下午衛龍官微證實了這個消息。
判斷熱點是否會為品牌加分，一旦確定就需要馬上執行，而執行部分從創意、主題、內容到細節，需要團隊極快的反應速度，和超強的配合執行能力，這一點衛龍營銷團隊可謂是非常及時了。
2、製造噱頭吸引關注，趣味互動提高轉化
其實衛龍宣佈進軍遊戲業，就是個大噱頭，吸引關注，手遊或頁遊只是形式、手段。
品牌靈活多樣的營銷手段，包含硬廣海報，視頻、直播、遊戲等形式，只要確定目標受眾，那麼營銷活動就可以相應展開。
3、差異化、限量，才是營銷的興奮點
去年雙11，衛龍發佈了一段視頻：
衛龍鑑寶。用鑑寶節目的形式，借“專家”之口，說說衛龍辣條的原料是小麥，調配料是植物油，你看你看都是健康的對不對？結尾“點題”，“每年11月上旬之後，適合低價買入”。
信息爆炸的當下，常規套路的營銷宣傳不如不做，做了也是白花錢。尤其趕在618、雙11、高考或世界盃這樣的全民狂歡節點，營銷要做的有意思才會有關注、繼而轉化形成銷售。
衛龍的一次次刷屏營銷，除了創意有趣，引發共鳴，重要的還有一點，就是依託於龐大的顧客群體。
一年賣出100億包辣條衛龍，擁有龐大的學生群體，他們從小就已經養成了一定的消費習慣和依賴。與此同時，品牌通過一次次的刷屏級營銷，又源源不斷地帶來新用戶。
其實營銷模式是‘喚醒’顧客的一個‘點’，怎麼用好自己品牌的營銷點，需要企業、品牌自己摸索。
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