淘寶搜索流量遇到瓶頸怎麼辦?問題是出在這裡

淘寶搜索流量所影響的權重很多,很多商家都對搜索流量的權重情有獨鍾,想盡一切辦法提升單品搜索的權重,影響單品搜索的權重因素很多:銷量、標籤、收藏率、加購率、DSR、動銷率、訪問深度、違規處罰、店鋪服務等等各項指標。

很多商家在做單品銷量的時候發現達到一定的量總是上不去了,感覺像是到了天花板了,流量也是一樣,就像是卡住了,到頂了一樣。其實出現這些問題並非你的單品權重出現了問題,也不是各項指標不合格了,而是店鋪層級不夠了。

淘寶搜索流量遇到瓶頸怎麼辦?問題是出在這裡

淘寶店鋪層級介紹

什麼叫做店鋪層級?

店鋪層級是生意參謀給的一個數值定義,生意參謀根據店鋪近30天的銷售額(計算所有的成交,也包括退款),為同類目下劃分七個層級,有些類目也劃分為五個或者六個層級,且天貓和淘寶的層級屬於分別計算的。

淘寶搜索流量遇到瓶頸怎麼辦?問題是出在這裡

天貓店鋪層級介紹

天貓和淘寶層級劃分有一些區別,具體是按照店鋪數量比例好劃分的,按照30天內銷售額劃分:佔比最低的40%店鋪分為第一層級,佔比在40%-70%為第二層級,也就是第一層級和第二層級的商家佔了一大部分,層級越往上走,商家的比例就越少。

店鋪層級和淘寶搜索的關係

首先店鋪層級是生意參謀給予的定義,在淘寶搜索引擎是沒有這個數值定義的,拿搜索引擎和店鋪層級是否有關係呢?答案是有的,雖然搜索引擎對於店鋪的層級沒有定義,但是它對店鋪的各項數據指標是有定義的,層級越高的店鋪貨自然賣的好、服務也好、數據也好,所以層級越高流量越大,淘寶搜索流量自然更加傾向於更高層級的店鋪,這也就是很多商家流量達到一定程度以後就上不去了,那是因為店鋪層級該提升了。

淘寶搜索流量遇到瓶頸怎麼辦?問題是出在這裡

各層級的流量佔比

不同層級對於流量的獲取能力是不同的,因為層級不同所表現出來的數據也是不同的,不同層級店鋪的數據有好有壞,自然獲取流量的能力也不同,這點就完全符合淘寶搜索的邏輯。

  1. 第一、二層級店鋪,店鋪數量一般佔類目總店鋪數的70%,流量獲取能力只有10-20%

  2. 第三、四、五層級店鋪,店鋪數量佔類目總店鋪數的20-25%,流量獲取能力50%左右

  3. 第六、七層級店鋪,店鋪數量佔類目總店鋪數的5-10%,流量獲取能力30-40%

總層級和流量獲取能力中可以看出,層級的高度決定了流量獲取能力,更決定了競爭環境,這就是很多商家優化的在不行,就感覺突破不了銷量的極限,對於層級比較低的商家,首要目的應該是突破層級。

淘寶搜索流量遇到瓶頸怎麼辦?問題是出在這裡

相信很多商家我感覺出來,層級低沒有流量,沒有流量就沒有銷量,沒有銷量還是層級低,如此惡性循環呀,那不是永遠沒有出頭之路了。

其實確實非常正確,就像是死循環,所以前期突破層級最好的辦法就是活動、淘客、各種付費推廣上,後期衝層級的時候也是這樣子,除了硬推,基本上就是刷層級了(這個建議不要做,今年查的很嚴)。

淘寶搜索流量遇到瓶頸怎麼辦?問題是出在這裡

總結:衝層級的時候各位商家需要注意的,當你從一個層級上升的另一個層級後會發現流量根本沒有明顯上升,有時候甚至反而下降了,其實這是你的競爭環境換了,比如之前你在第三層級突然衝到了第五層級,而第五層級也分為很多級別的商家,你屬於剛上來的,跟定剛開始鬥不過在層級內呆了很久的商家,所以衝上層級後就表示你的提升空間上來了,接下去的就是繼續推,流量自然就會逐漸提升。


分享到:


相關文章: