地产人都有哪些“特殊”的买房门道？

文 | 福州地产资讯

地产人作为购房者中的一部分，不少人会认为比其他购房者多一些优势。例如，有的房企推出内部价、成本价房作为福利给到员工，还有各种购房补贴、工龄折扣等，也有优先挑选优质房源的特权，事实也的确如此。

但我们今天要说的购房故事，与开头的描述有一些差异。因为并不是所有地产人都会购买自己公司开发的楼盘，如果买二手房，福利神马的就都是浮云了。

Part 1

萧哥2012年大学毕业后就留在了福州这座城市，专业是与房地产相关的，毕业后就从事了本专业的工作。入行两年后，萧哥突然说要买房子，因为习惯了这座城市，也深谙外地人想要在此安定下来，首先得有一套自己的房子。

但萧哥的同事们却认为，福州房价经历了2013年的大涨后，2014年才刚开始降温，买房其实可以再等等。再者，萧哥工作两年多，手上的积蓄也不多，不到10万，不如再等一两年，等首付挣差不多，到时候遇到买房好时机又可以抄底了，压力也更小。

就在我们都认为萧哥会就此作罢时，过了一周他居然对我们说：昨晚定了一套闽侯的二手房，小两房，够住就行。总价60多万，均价1万2，首付30万出头。

这件事以后，萧哥在我心目中的形象一下子就提高了，佩服他的勇气，毕竟在买房之前，他并没有通过任何途径去借首付，当初月薪不过万的他，从决定买房到买到房，就用了一周的时间。

我问他：为啥不把钱借了再买呢？万一借不到，会产生违约金，到时候岂不是更麻烦？

他说：签完合同更有借钱的动力，比起不稳定的房租，更能接受稳定的房贷。我买的是地铁房，三四年后地铁一通房价肯定翻番，我再卖掉换市区。

说实话，在2014年的我看来，三年内闽侯房价涨到2.4万一平方觉得可能性不大，即使地铁开通了也不可能涨那么高。因为我认为地铁房在动工时已经涨一波了，不可能再有如此高的涨幅。

2017年10月，正直福州二手房高位期，一二手房倒挂现象严重，萧哥瞅准时机，果断将房子出手，与当初买房时一样坚决。3年期间，萧哥也陆续还掉了买房时借的20多万首付，最后以130多万顺利出售了他的第一套房，2.4万实收，此时，房子附近的地铁还未正式通车。

萧哥的最初计划是还掉银行的贷款，这样卖房后的首付差不多100万，可以在市中心换一套改善房。

而事实是，等到萧哥卖房拿到房款后，福州一手房因持续限价，住宅多次断供，供不应求现象明显，加之各种高首付、捆绑等现象泛滥，有的热门楼盘动辄一次性甚至要求关系户，买房可谓难上加难。若按照正常的3成首付，100万首付在市中心买一套总价300万左右的房子是不成问题的，而现在只能买到三环开外的新房，周边配套还不如之前卖掉的那套小两房。再者，福州二手房虽已开始降温，但一直到现在都处于高位，此时，萧哥并未像大多数购房者借高额首付恐慌入市。

他认为：现在买房不急一时，下半年会是一个买房好时机。

我问道：难道你想等房价降了再买？

“一手房现在受限价影响，暂时降不了，我只是在等一个机会，一个能多贷款的机会”，萧哥还补充道：“如果手上首付款够，自己住也可以买。”

萧哥还谈到：你没办法找到绝对的低位，永远想着抄底的刚需客，即使遇到窗口期，还是有人会继续等待，买涨不买跌是绝大多数人的心理。

的确，萧哥的话不无道理，我见过太多从2015年开始看房，到2018年还未上车的，他们的心路历程，我完全理解。

Part 2

同样从事房地产工作的小叶，北漂3年+上漂2年，最后决定驻扎在离老家更的近福州。小叶所在的公司在福州有多个在售楼盘，如果购买是可以享受工龄补贴的，但小叶认为目前公司在售的楼盘没有符合他要求的，太高端的又超过预算，毕竟他的存款只有8万块。不买公司的楼盘主要是因为户型设计普遍偏差，另外，品质也一般。

2015年年中，小叶开始看房，此时福州房价经过一年多的下跌后，已经有反弹迹象。期间，政府多次救市，包括多次下调房贷利率，小叶觉得不能再等了，反正迟早要买。

最后，以14000的价格买了一套三环外的江景房，95平米，环境好、户型方正、颜值还高，中高层，又适逢楼盘做特价房活动，小叶看了两次就下定了。

与萧哥不同的是，小叶在下定前，事先问了一圈周围的朋友，包括自己的8万块积蓄，终于凑够了40万首付。

买完房子后，小叶每个月都盼着发工资的日子，一边还房贷，一边还首付，还有每个月一千多的房租。但小叶表示：终于又找到了一个奋斗的理由，如果不买房，8万块可能不到一年就被他零零散散挥霍了。

现在小叶家也涨到了2.6万一平方，去年装修后已经入住了。可能在很多人看来是赚了，但小叶认为：我买来自住，如果是投资才能算赚，只能说幸好早买，省了一大笔钱，也庆幸自己是从事房地产工作，能提前嗅到短期的市场走向，否则按照我一贯的行为，肯定是等钱攒的差不多时再考虑买房事宜。

Part 3

今天两个买房故事，我都省略掉了萧哥和小叶买房后“吃土”的苦逼日子，因为这是大部分买房人的必经阶段。这两者有个共同点，买房时家里人几乎没有支持。或许买一套房借个二三十万很正常，但是我见到的一般人买房都是事先按照自己的预算，如果不够再凑点，而我这两位朋友首付几乎都靠借的。（这与开发商零首付或分期首付是两码事，在此请不要较真）

其实，大部分像萧哥和小叶这类的地产人买房，并没有所谓的特殊门道，他们只是更确定短期内的市场走势，少了些许悬在头上的未知数，接受的情况下，合适就趁早上车，这也是很多购房者的真实写照。

当然，我不鼓励所有人借高额首付去买一套房，毕竟在高首付仍然盛行的当下，不适合此种操作，限价情况下的正常首付房可以考虑。

很多过来人表示：买房这件事有时就是一种交换，买房后短期的财务不自由，换取的是更长期的自由，这是个公平的交换。

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