龍瑞美業

感謝有機會回答這個問題，現在很多地方包括一些熱門城市的個別路段都會出現商鋪轉讓的廣告，似乎生意越來越難做了，實際情況呢？我們來分析一波。

生意難做嗎？

難，真的難。舉例：我居住的小區2015年我們正式入駐，粗略算下我們小區的居民也不算少，附近也有很多的居民區（3到4個）所以很多商家都來我們小區的這條路上來做生意，賣服裝啊、早點、餐飲還有電影院都過來了。但是3年過去了，服裝店換了一茬又一茬，有些餐飲店也轉讓了好幾次，看起來生意確實挺難做的。

房租高漲是一個重要原因

一家經常去的早餐店（這家是老店從剛開始就在小區做生意）這家店生意我自認為還是不錯的，從來沒有說客不滿的情況。突然發現門口有個幾平米的地方給租出去了，吃飯的時候問老闆什麼原因：房租漲了，過去是1萬一個月，現在漲到1.5萬了。這就是實情，還有門口一家麵館生意相當不錯，後來也是突然轉讓了，原因也是房租太高。可見房租太高是生意難做的一個重要原因。

生意難做的其他原因呢？

如果我們把生意難做都歸咎於房租太貴的話，我個人感覺是有些牽強的。生意不是人人都適合做的，做生意是一門學問。在我國的三四線城市的房租個人感覺大部分地區的房租還是可以接受的，可是為什麼還是有這麼多人生意做不好呢？個人覺得跟自身的經營手段和思路有很大關係，舉例：一個朋友在老家花了十幾萬開了個服裝店，按理說老家的房租並不貴，門店開的位置也屬於繁華地段，但是2年後就是賠的血本無歸。原因肯定是自己的問題，還是一句老話“生意不是誰都可以做的”。

現在人不好伺候

無論是做小生意還是做企業，都會發現現在的顧客（消費者）對服務和品質要求越來越高，同時對於價格也越來越敏感講究性價比。個人覺得原因是：第一 、現在人的思想和意識已經很進步了很難用傳統的方法來吸引著他們；第二、現在人確實沒錢了，除去上學或者剛畢業的小年輕們不用為生活發愁外，其他的但凡準備結婚或者結過婚的都要為生活、為房子奮鬥，辛苦的房貸幾乎佔據了家庭總收入的一半，錢不夠自然消費就跟不上了。

綜上，生意是不好做，也不是任何人都適合做的。個人建議沒有做好準備之前不要輕易去做生意。希望對你有所幫助，歡迎各位留言或者關注勇勇雜談壹貳叄。

勇勇雜談壹貳叄

隨著經濟的發展和房地產的火爆，商業地產也進入了高速發展的快車道，發展速度遠遠超過市場接受能力，以致於出現供大於求的情況。不僅如此，現在的實體商家還要面臨租金上漲、成本增加和電商衝擊的困境局面，自然商鋪的租售需求就降低了。

1、廣州各大區域商鋪出租情況不樂觀

以廣州為例，根據地產商的數據顯示，2017年上半年廣州的許多主要商圈的空置率達到2%至5%；傳統商業街如北京路、上下九等區域商鋪的出租率介於90%至93%之間；在廣州CBD珠江新城附近的酒吧街，2016年下半年出租率仍有85%，但到2017年上半年降至70%。目前，廣州的商鋪租金基本處於穩定狀態，有些地方的租金比前些年還低。

2、經濟增長驅動商業地產發展

之所以會出現上面這種情況是因為近年來，國內宏觀經濟表現積極，城市規劃升級提速、產業升級、軌道交通陸續開展，提升了房產商發展零售地產的信心。同時受歐美經濟不確定性的影響，國際零售品牌紛紛進駐中國城市，隨處可見的外國商鋪就是最好的例證。

3、房產商轉戰商業地產，租金上漲過快

此外，隨著住宅市場調控政策收緊，不少傳統的開發商開始不同程度進軍商業地產，

4、電子商務的發展減少人們去線下消費的頻次

不可否認，電子商務對實體商鋪也造成了一定影響。今年的政府工作報告明確指出，網上零售額年均增長30%以上，明顯快於年均增長11.3%的社會消費品零售總額，在消費一定的情況下，能在網上解決自然就減少了去線下門店的頻率。

5、實體店鋪競爭加劇、成本上漲

除此之外，實體商鋪還要面臨人工、材料成本的增加。隨著消費的升級，顧客更多考慮服務體驗和商品品質，不再滿足於傳統商鋪拼價格的方式，這無疑會加劇商鋪之間的競爭，淘汰一部分商家出去，其他人想進來也會顧慮甚多。

不要說普通商鋪，連擁有大量實體店的品牌都因為成本增高和銷售量下滑等因素的影響而大量撤櫃或者轉型，比如傳統電器零售巨頭國美，現在的銷售收入已不足老對手蘇寧的一半，2017年國美電器已更名為國美零售，向外界傳達了轉型新零售的意圖。

其實，各城市的商鋪市場是有所分化的，簡單來說，一線城市和主要二線城市需求旺盛，商鋪租金仍有長期上漲趨勢。部分二三線城市短期內開發量過大，未來一段時間內市場空置率可能持續處於高位，租金向下壓力逐步增大，甚至會出現招商困難的情況。

金十數據

曾幾何時，臨街的商鋪一鋪難求，倘要接手，往往要額外付出高於租金幾倍乃至幾十倍的價錢，名曰“轉讓費”;然而斗轉星移，最近幾年，門店的輝煌不再，一些商鋪即使不收“轉讓費”也難以出租、轉手。究竟是什麼原因造成的？

一、商鋪數量增加

近20年的造城運動，在建設大量住宅樓、寫字樓、辦公樓的同時，亦建造了數量不菲的樓、堂、館、所。物以稀為貴，昔日的稀缺資源——臨街門店已經相對過剩。

二、租金高企

伴隨著房地產高歌猛進，價格芝麻開花，租金水漲船高。通常，商業用房的產權只有40年，而價格卻是產權70年的普通住宅數倍，參照貨幣貶值指數，一般認為如果15～20年不能收回投資，則是虧本的投資。故，門店的租金往往是同位置普通住宅的十幾倍，高企的價格逼死承租者。

三、電商衝擊

電子商務異軍突起，對實體店衝擊強烈，部分傳統商業在夾縫中生存，很多已經難以為繼。

四、經濟新常態

經過多年高速增長，我國經濟進入新常態，普羅大眾的收入有限，又被房價、醫療、教育、養老等現實問題困擾，“吃飯穿衣趁家當”，有點錢也不敢大膽消費，存起來以備不時之需。

北大屠夫陸步軒

哎，說多了都是淚啊……

我自己有經營一家電腦周邊設備的門店，現在將近入不敷出，關門大吉了快要，虧本轉讓都沒人接手啊！
你們看空蕩蕩的一天天的！

通過我這麼多年的分析，我總結了幾條，為什麼實體店生意不好做且不好轉讓的原因，希望和大家交換下意見:

1.受我國整個的實體實業經濟環境不景氣的影響，投資環境不理想，做的人也就少了！

2.在互聯網高速發展的階段，實體店必然首當其衝。隨著網購的成熟，快捷方便，各式物品應有盡有且價格相對更低，更多的人選擇網上購物，實體店受到冷落！

3，那就是經營成本的增加。隨著房地產經濟幾何式的增長，房租也在不斷的攀升，再加上受到環保的制約，好多供應商都停止了生產而導致商品價格的提升，還有僱工的工資，這麼多費用產生怎麼去跟網上競爭！

不過，互聯網再怎麼風行，在服務，售後，品控，把關這幾方面也不可能替代實體的，我相信，只要與時俱進，多學習線上線下相結合的模式，實體優勢也會提升的。

如果覺得說的對的請伸出您的大拇指給個贊吧👍

禾大先生

春節的時候和朋友喝酒聊天，很多朋友都在說實體店生意難做年前把店面轉了虧了多少錢等等，街上也隨處可以“旺鋪急轉”等告示，接觸一些門店老闆給我傳遞的信息也是現在生意不好做，特別是服裝、家居、電子產品、化妝品等類型店鋪。那麼究其因是什麼導致門店生意越來越難做了？

簡單點原因有很多，房租上漲，人力成本高，活動頻繁效果不好，移動電商的擠壓！

最重要的原因那就是，門店產品同質化嚴重，利潤稀薄，進貨渠道單一。門店對自身的銷售渠道把控嚴重不足。最重要的是門店管理老套！電商有專門的運營人員，有很好的數據分析系統，能夠實時根據用戶的反饋調整銷售策略，產品更新迭代也是非常迅速、精準，而門店的運轉規律十年如一日，你今年看到他擺在這個位置，幾年過去了基本還是這個位置，對市場的應變能力非常有限，所以我們把門店銷售叫守店，有種守株待兔的感覺，買不買全頻消費者。門店銷售什麼在現階段還是由渠道決定的，他們其實也想在整個商品過程中能夠佔據主動位置，但還是現在這種方式，是很難做到的。

網絡小說資深老粉絲

我自己也和朋友一起做過生意，我們家附近也有很多商鋪，對於這個問題，我來談談自己的看法。

1，房租無腦攀升，轉嫁給小商戶的壓力太大。我們在2010年左右曾開過一個賣電腦的小商店，結果房東的房租水漲船高。到後來，我們算了一筆賬，忙忙碌碌一整年，我們基本是在給房東打工，自己投入了大筆資金週轉，最終只是領了一份工資。這還是生意不錯，如果生意稍微差點，虧損的也是我們，房東旱澇保收，房租都是提前預交的。迫不得已，我們最終放棄了這個生意。後來那幾間店鋪租給了一個做戶外用具的，再後來又轉租給了一個琴行，現在我有一次經過那一片兒，發現已經有好幾家店鋪又貼出了整體轉讓的字樣。

2，居民消費力下降，生意同質化競爭激烈。

我們的錢大部分都投在了房子、教育和醫療上，真正的日常消費反而能將就就將就，貨比三家幾乎成了常態。而一些後來做生意的人，往往只看到了別人賺錢並不瞭解他們背後的付出更沒有他們的渠道。跟風似的做生意，只會害了自己坑了別人。以前我們這兒興起過板栗餅，今天剛剛開了一家店，明天就會有第二家、第三家、第四家，最終很快把這行做死了，大家一起賠錢。

3，電商的衝擊和新生代購物方式的轉變。

不得不說，各類電商的出現的確改變了很多人的購物習慣。尤其現在的年輕人，喜歡從網上購物的人已經佔了很大的比例。甚至有人去實體店試衣服，試好後又從網上購買一模一樣的衣服，畢竟價錢上要便宜很多。再加上現在的物流也很方便，甚至有些年輕人的吃穿用度都是從網上購買的。

4，服務類和體驗類商戶並沒有受到太大影響。

按摩店、藝術班、輔導班、健身房、KTV、親子樂園等等生意之前都還不錯。畢竟這些服務是網絡很難替代的。但他們面臨的最大問題也是房租貴，最後只能轉嫁給消費者。近幾年也有人抱怨不怎麼賺錢了，消費者明顯不如以往多了。

綜上所述，實體店的生意確實不太好做了，主要原因還是消費者兜裡錢不多，房租又太貴。

夜雨如書

我本人在深圳，目前還是很少看到那些以前的旺街空鋪有多少，而偏僻的地方一直都有空鋪存在，更多偏僻的地方的門面變成了某些公司的銷售點和倉庫的結合體。

但是，我還是見到過好幾個奇葩的例子。

第一個是飲食店，某兩公婆想發財，於是在一個小區街道轉讓過來一個門面，做XX鴨，頂多堅持了兩個月，就搞不定房租了，於是兩公婆做了一個“聰明的決定”，白天兩個人出去打工，晚上開門做生意。早幾天經過那裡，發現招牌還在，說明人家還在堅持。因為不堅持不行啊，不堅持幾萬元的喝茶費，幾十萬的轉讓費怎麼辦呢？

第二個是小菜店，跟這個店鋪相隔三間的門面，以前是一對四川夫妻租下來賣小菜的。隨著同街道人看到他們“發財”，於是也開一間一模一樣的店子，而且擴大的經營範圍，增加了賣肉賣魚各種調料等項目，一家人經營。這還不算事，真正事來了是小超市來了，於是小超市成了小菜市場。著還不算來大事，大事是大概300米的藥店看到超市賺錢，改行也做了超市。於是，這對四川夫妻的店裡面就出現了幾個老闆，他們自己賣青菜，其中一個老闆賣魚肉以及調料，更加有一個老闆在賣土雞。這個鋪頭還算有點生命力。

第三個例子五金店，是我一個玩的熟的人開的五金店，在很多年以前他們就是兩個門面，一個門面最少有一百多平米。他們經營這個五金店為兩個兒子都買了房，買了車，娶了老婆。大概是前年，他們把其中一間門面分租出去做沙縣小吃去了。但是，沙縣小吃也搞不懂，過一陣子關門，又一陣子開門，接二連三估計最少換了四個老闆了。去年年底我見到老闆娘，她跟我說：兒子已經帶著老婆孩子回老家了，他們這個店還開一年就關，合同到期了。開不下去的原因是到時候交不起喝茶費了。

第四個例子包點鋪，是我樓下一個店，路邊的。以前有一對勤勞的湖北夫妻開的早餐店，老公每天早上送包子去其他店鋪與工廠機關，老婆在家裡賣粥、小籠包等等。但是後來街面整頓，不能在店門口有任何堆積物，實在做不下去了，於是轉給一個清遠的阿姨賣菜，還打了個招牌“完全農家菜”，剛開始物品很多，這幾天看起來菜已經醃醃的，阿姨有氣無力的……

一口氣舉例四個，是講四個方面的問題，第一個問題是想賺錢卻經驗不足，導致陷入進去以後回頭難。第二個問題是隻要生意好，無門檻的跟風導致本來好生意變成大家都賺不到錢。第三個問題是各種商業城越來越多，集中起來競爭價格越來越低，所以分佈在各處的專門門店根本無利可圖。第四個問題是街面整頓，確實讓某些東西多的店家根本做不下去。

當然，以上沒有舉例服裝店、維修店等等這些店的情況。

老龔說勢，不違心說假話。

老龔說勢

前幾天一個小姑娘找我掛號：

跟我說她現在沒有什麼好的賺錢思路，但有一個開淘寶的朋友可以幫她拿到一些還算不錯的女裝，她準備在朋友圈裡賣一下，相當於做微商。一件衣服大概賺幾十塊錢吧，一個月下來如果能賣個幾十件的話，也算是把當月生活費賺到了。

她問我覺得這個生意怎麼樣，我說這個生意模式聽起來不是特別好：

• 因為貨源顯然不是一級分銷商，而是從不知道隔了多少層的經銷商那裡拿到，利潤率比較低，因此一件衣服賺得很少。

• 然後還直接面對消費者，而且是對價格非常敏感的消費者，作為客服不管是售前還是售後，事情都會非常多。
  

所以在朋友圈用微商的思路去賣並非直接從工廠拿到的、利潤率比較低的服裝，這個生意聽起來就不是一個好生意——投入非常大，掙的錢又比較少，雖然能夠覆蓋自己的生活成本，但是佔據大量的時間和精力。

這個小姑娘又說可是現在找不到更好的生意。

我說如果你家裡不是特別缺錢，窮到沒法支持你讀完大學或者餓得揭不開鍋，那千萬不要去做那些不太好的生意。

而且你一旦進入一個不好的生意裡之後，所有資源都被套牢了。就像你買了一個特別差的股票，一直跌一直跌或者不漲不跌維持一個水平狀態，這時候就算身邊出現了那種有可能暴漲的股票，你也沒有本金去買，甚至你根本都沒有心思去看你身邊還有沒有其他更好的股票，因為你已經被之前那個股票給套牢了。

所以我建議她要做就做大一點，有發展有提升或者雖然不賺錢但是積累的經驗和人脈可以在未來幫到你的生意。

做商鋪也是這個道理。

現在租一個商鋪做線下實業其實沒什麼可掙的，而且非常辛苦。物聯網衝擊得大家對價格非常敏感，對用戶體驗要求都很高，而你在其中不僅賺不到什麼錢，還把時間都搭進去了，那不如歇著，只要家裡不是窮得揭不開鍋就不要去做商鋪。

但做商鋪也有

科學家種太陽

作為專業市場的從業人員來回答一下這個問題。

一 商鋪基數變大。

近十幾年房地產的快速發展，在大中城市，每年都會有幾個大型的商業綜合體招商開業。原來的城市商業中心發生裂變，成立多個社區的商業中心。而且每個商業中興的體量都十分大，再加上大量住宅小區一樓的底商，所以可以看到滿街都是商鋪。以前集中的城市商業中心裡商鋪是稀缺資源，從業者想獲得好的商鋪資源只能通過高價轉讓。而現在商鋪爆炸式增長，商鋪供大於求，從業者可以很輕鬆的獲得商鋪，轉讓費有價無市。

二、消費者的消費習慣發生了變化

電商在中國的野蠻生長已經徹底衝擊和改變了傳統的消費模式和習慣。當生鮮、超市日用品、甚至說避孕器具都能在兩三小時送貨上門時，普通的商鋪零售已經處在一個非常危險的境地。消費者在家只需動動手機，就解決了吃喝拉撒睡的全部問題。而如此同時，傳統門店對客流的需求就是望穿秋水還是冷冷清清，還需要面應付房租和人員工資每年上漲的壓力。所以越來越多的從業者不得不加入電商大軍或者乾脆重新步入職場。

三 物流的發展壓縮了供應鏈。

即時通訊和物流的發展壓縮了時間和空間，溝通更加便捷，貨物運輸更加快速。供應鏈也不斷被壓縮，趨於扁平化。工廠在電商和物流的發展下，不斷縮減了產品的銷售層級，以前的多級分銷模式越來越少，工廠甚至都直接面對了最終的消費者。這樣的發展趨勢大大壓縮了曾經大量的需要商鋪的中間分銷商的生存空間，所以也造成商鋪需求量的降低。

四 商鋪將會永遠存在

不管電商以B2B、B2C、S2B2C、還是O2O的發展，他都離不開的中間的分銷商，也都依託於中間商的服務。加上現在消費者越來越注重消費體驗，消費服務和個性化定製產品，這些都是電商無法提供的，必須有一個好的店鋪來給為消費者提供更好的體驗式服務的。所以服務更佳，能給消費者更好的消費體驗的實體門店一定能獲得到更好發展。

謀子

目前，我就面對著店鋪不要錢都沒人接的狀況，我以我的餐飲經歷來回答這個問題。我於2017年3月租下市中心一商場135平商鋪用於開特色火鍋店，前期投資60萬，商場近40家餐飲店加一個美食城（美食城裡面有38個檔口賣各色小吃），房租每月2.5萬，人工水電2.5萬，每個月要賣到9萬才能夠繳納房租水電及人工各項費用。實際情況是怎樣呢:1.在我開店的一年裡面，我所在的城市開了3個大商場，人流迅速分散，每家商場人都不多，再分到每家商戶，人更少，高昂的人工及房租，沒有翻檯率的話，每家店都是賠錢的。所以，同類型商場的持續增多，人的分流是首要原因。2.成本過高，房租成本及人力成本，房租就不用多說了，現在一個廚師長工資在6000-10000，一個服務員工資2500，刷碗2200，像我們一個135平的小店的運營至少需要7個人，平時的持平都達不到，前期的投資如何回得來。3.各式餐飲的興起，各種優惠活動，店鋪越來越注重口味服務等等，造成消費者口味的多樣性，沒有誰家是必須要去吃的，所以除了海底撈，現在幾乎沒有店鋪門口會排長龍，但是餐飲店，一般滿臺都不夠保本的，像我家要翻一翻才能保住成本，你看到人家店裡坐得滿滿的，其實不一定掙錢。4.現在社會很重要的一點，人的經濟壓力太大，年輕人要還房貸車貸，中年人要還房貸養孩子，收入的增長趕不上房價物價的增長，現在的主流消費群體已經是那些沒有房貸沒結婚又沒有存款的月光族了。競爭大了，消費群體少了，如何開得下去呢。我的店鋪今年剛關掉了，硬撐了一年，損失90萬，我關店的時候，商場裡面有同時4家店鋪在轉讓，就如同題目中寫的，沒有轉讓費，可還是沒有人接手。生意就是如此的不好做。

關鍵字: 生意 空鋪 商鋪