從1995年亞馬遜宣告全球經濟進入電子商務時代開始，到中國的阿里巴巴、淘寶誕生，再到京東、1號店、蘇寧、聚美優品等垂直平臺紛紛崛起，中國的電商平臺經歷了一系列廝殺和淘汰賽，這也奠定了現在中國消費品電商的大格局。
2000年左右，華強電子網和IC交易網作為第一批電子元器件行業的電商平臺正式上線，隨後元器件電商平臺不斷湧現，到目前為止，各種類型的元器件平臺已經超過100家，並且還有不同模式的平臺出現。
從上游原廠到代理商巨頭，都已加入佈局電商陣營，去年9月，TI宣佈放棄設計註冊制模式，分銷商將僅作為供應鏈和物流之用，並且搭建TI Store，推出TI電商直銷模式；最近全球知名分銷商大聯大加碼線上平臺，推出“大大網”，大大網分為五大業務板塊：大大家、大大邦、大大通、大大購、大大頻。之所以說是這次“加碼”，因為大聯大去年以1.5億人民幣收購中電港15%股份，引發各種關於分銷商洗牌的猜想，不過此後的一年多，在分銷商層面或是電商層面，還暫時沒有看到有什麼太大的變化。
傳統分銷商對電商的佈局，除了不斷被原廠擠壓利潤的因素，另外，還有一組數據顯示：“國內電子元器件交易整體規模約3萬億人民幣，中小企業的採購需求約為8000億元，其中有5000億元是通過現貨市場來解決的。”
小型企業的需求數量不大，有時甚至無法訂購最小包裝量，而這些企業的BOM單型號又比較多，所以傳統代理商的服務支持滿足不了小型企業。再者普遍小型企業的供應鏈能力有限，無法挖掘到更多優質渠道。
那麼所有小型企業5000億的採購需求就匯聚成了元器件電商的一片藍海。
早期一部分元器件電商以找鋼網和找塑料網作為參照的商業模式，通過撮合交易的模式提高影響力，然後增加與直營廠商合作賣貨賺取提成，以此作為利潤來源，再涉足倉儲、物流、金融和技術等環節。
這樣的模式是否能成為國內元器件電商效仿的商業模型呢？我們先看幾個國外成功的元器件電商案例。
1、Digikey
官網：https://www.digikey.com.cn/
Digikey有45年曆史了，一直耕耘小批量多品種，有100多萬種產品庫存，還是延續目錄分銷模式。線上客服是7*24小時在線，不過Digikey來中國的時間不長，本土化的服務體驗還不夠好，美金業務只能跟香港聯繫，國內只能人民幣交易，未來發展應該會是完善人民幣大客戶服務質量。
2、Mouser
官網：http://www.mouser.cn/
Mouser成立於1964年，2000年合併成為TTI的子公司，來中國7、8年了，人民幣業務還算成熟，國內也有倉庫，客服7*24小時在線，大客戶服務做得不錯，而且倉庫系統非常先進，發貨很快。未來方向應該要是爭取得到更多的代理權，想做更全的現貨商。
3、Element14
官網：http://cn.element14.com/
Element14是Premier Farnell 集團旗下公司，已經有超過70年的歷史，物料種類相比Digikey和Mouser少一些，共60多萬產品庫存，除了元器件還涉及MRO領域，但是人民幣業務相對更成熟，本土化服務做的更好一些，網站流程也相對更符合本土使用習慣，不過只提供5*24小時服務。
這裡舉三個國外元器件電商的例子：Digikey、Mouser和Element，都是老牌的元器件電商平臺，且都已經滿足人民幣交易，他們共同的特點就是小批量，幾乎沒有最低起訂，現貨庫存，全球多網點調貨，算是真正的一站式下單採購，而且貨源有保障，不用擔心假貨顧慮。價格透明，但也貴，據業內朋友透露利潤基本在40%左右。
再者這三家公司中歷史最短的Digikey也已經成立了45年，他們都在元器件分銷行業深耕了這麼多年，現在的成績和客戶，都是一步步隨著互聯網的發展和緊跟市場變化打下的堅實根基。
國內元器件電商的情況如何呢。
具不完全統計，國內的元器件電商平臺已經超過150家左右，這裡例舉部分平臺情況，
1、ICkey雲漢芯城
官網：http://www.ickey.cn/
2、獵芯網
官網：http://www.ichunt.com/v3/
獵芯網於2015年上線，以免費撮合交易為主，實現供需雙方直接交易。目前獵芯網的業務涵蓋代購、聯營商城、進出口報關和庫存寄售。從成立至今，獵芯網先後獲得三輪融資，分別是1100萬人民幣，458萬美金，2000萬人民幣。今年TI又與獵芯達成合作，入駐獵芯聯營商城，8月又傳出與京東達成戰略合作，推進一系列優勢資源整合，由此獵芯的運營能力可見一斑。2016年營業額超過6.64億人民幣（2015年為營業額1.7億）。
3、RightIC
官網：http://www.rightic.cn/
RightIC是2012年推出的，先以代購為主，背後是馳創電子，馳創電子在分銷行業已經耕耘了20多年。創始人吳振洲先生目前管理“老吳電商諮詢工作室”，前不久在元器件分銷峰會上發表演講時提出“無集成，非品牌，沒有集成系統就做不成平臺”，並且預測“ Mouser、Digkey 可能5年左右的時間有一家會退出中國”。RithtIC 2016年營業額超過5.5億人民幣（2015年營業額為2.8億人民幣）。
4、立創商城
官網：http://www.szlcsc.com/?c=z
立創商城成立於2012年，以PCB+元器件自營電商一站式服務，一路走來穩紮穩打，今年雙11具立創商城公佈的數據，共成單7463單，總成交額達1143萬人民幣。雖然從數據上看，每單隻有150多的客單價，但立創商城的基礎比較紮實，工程師的黏度極強，行業口碑也很不錯。2016年營業額超過2.6億人民幣（2015年營業額為1.5億）
5、安芯商城
官網：http://www.360ic.com
安芯商城成立於2012年，是元器件領域的一站式採購平臺，除了目錄分銷商的常規庫存，還有全世界代理商、OEM工廠等1500家企業的呆料寄售。而這也是安芯商城的核心競爭力之所在。
6、硬之城
官網：www.allchips.com
7、華強芯城
官網：http://www.hqchip.com/
8、淘芯網
官網：http://www.taochip.cn/
淘芯商城隸屬於深圳市淘芯電子有限公司，是國內領先的元器件在線零售服務平臺，公司成立於2010年，總部位於深圳華強北電子商圈，2015年公司完成的訂單交易總額高達約1.5億元人民幣。公司通過淘芯在線零售商城（TaoChip.cn）、實體實經店、渠道分銷以及專業的技術、銷售代表團隊，在售前、售中以至售後為客戶提供周全專業的線上及線下服務。淘芯商城於2016年3月20日獲得深圳弘博紙業、滿足金服500萬美元聯合投資。
9、華強聚豐
官網：http://www.hqpcb.com/
華強PCB（www.hqpcb.com） 成立於2011年，是深圳華強集團旗下中國頂尖樣板及小批量電路板生產商，公司以多層精密電路板樣板及小批量為主要目標市場，自成立以來堅持以質量求生存，以速度求發展的理念。自主開發的ERP管理系統可實現在線下單、在線支付貨款、在線查詢生產進度、在線物流跟蹤、在線統計報表生產等全程無紙化作業，大大提高了工作效率。
10、易容網
官網：http://www.mlcc1.com/
以上來看，目前的元器件電商平臺主要背景都是傳統元器件分銷商，但從規模、體量和產品線來講，相比國外企業都還有很大的差距，再看中國的BAT，已經紛紛佈局AI，而我們目前還停留在“人工”階段，正如吳振洲先生在元器件分銷峰會上發表演講時提出：電商平臺從人工到智能，這個趨勢已經開始。採購和供貨管理肯定要被原廠取代，很多網站非常歡迎原廠直接供貨，直接對接價格，原廠的銷售也有可能被客服取代，這樣最終軟件不再是開發，而是配置。智能電商平臺的實現並不遙遠，有價值的工作都是創造工作，有一天電商也會被取代，一切中間商都會消失。智能的電商一定會到來。
寫在最後：
傳統元器件分銷商作為電子產業鏈中非常重要的一個環節，肩負墊資重任的同時，又是整條產業鏈中利潤最低的，分銷商們也經常自嘲為“搬運工”，直到電商的崛起，才讓大家看到了“屌絲逆襲”的希望。但中國電商的發展之路還很長，還需要很大資金投入，期待智能電商到來的一天。
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