很多經銷商在銷售淡季一般都採取“以靜制動”策略，即儘量減少人員出差，以節省開支;每到月底，銷售人員通過爭取一些營銷政策等方式向關係較鐵的客戶進行壓貨。市場運作基本上靠自然銷售，處於半停滯的“休眠”狀態。但實際上，在銷售淡季，如果經銷商能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調整優化，主動出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做。
銷售淡季，是梳理和整合區域內產品的最佳時機。
因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此在這個時候，適度調整產品佈局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。
在銷售淡季，大多廠商都採取保守戰略，這個時候推廣新產品，往往社會競爭比較少，也相對容易切入和融勢，造勢。同時，新產品推出後，會給經銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。並且在銷售淡季利用新產品上市的大好時機，優勝劣汰，替換老產品，這樣新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。
產品調整後，終端鋪貨才是關鍵
價格是新品鋪貨的主導因素之一，經銷商要按月保證基本費用，掌握核心終端，對不同規模的終端給予不同程度的獎勵。同時要把握核心二批商，因為新品鋪貨的前期，想要迅速實現動銷比較困難，這時候，渠道搭建，宣傳造勢，消費者培育的重要性就凸顯出來了，依靠有較大實力的二批商來鋪貨，為其設定合理的利潤空間，能夠使他們在推廣上更有積極性，實現經銷商與二批商雙贏。
積極的拓展、拓寬渠道是必不可少的
新品推出後，如果想在銷售淡季有較好的市場表現，積極的拓展、拓寬渠道是必不可少的。在銷售淡季，競爭對手都相對保守，對於經銷商來說，這恰恰是開發渠道、擴大網絡的好機會。通過渠道拓寬，讓產品進入更多的渠道銷售，增加產品與消費者接觸的機會，讓產品潛移默化的進入目標消費群體的心智，從而增加銷售量。
淡與不淡，只是相對而言，在市場銷量整體下降的情況下，只要肯動腦筋，做到淡季不淡，銷量增長是很有可能的，關鍵是要善於反向思維，敢於嘗試。
閱讀更多 雲媒訊貓 的文章
