前幾天想拿一臺路虎4S店的試乘試駕車
我來講講整個收車過程，挺有意思的
那天朋友說4S店有一臺路虎攬運的試乘試駕想要出售
我們一行人駕車到路虎4S店
那是一臺白色的16款路虎攬勝運動版
首先需要確認是汽油版還是柴油版，兩者的收購價格相差很多
通過觀察儀表盤，可以確認這是一臺汽油版路虎攬運
汽油版轉速8000r/min，柴油版轉速6000r/min
這個是你需要提前知道的
確認汽油版以後，需要確認該車的年款配置
這裡對年款配置就不在敘述了
那是16款路虎攬勝運動版 3.0T HSE 汽油版
當時的官方指導價格104.8萬
接下來要做的工作就是對車輛進行檢查，查看該車的車況
同行的同事負責跟4S店的二手車部進行對接
我來負責對車輛進行整體評估
這樣的大車、年限近的車輛，我還是會自己去看
以免出現一些問題，畢竟70、80萬的車款
這是17年4月份的車，行駛里程1萬公里左右
我對車輛裡裡外外進行了三十多分鐘的檢查
在我檢測的時候，聽見店裡的二手車經理說這樣的車輛不用檢查肯定沒有問題
（這個時候店裡的人相信自己車輛沒有問題，很自信）
當你聽到這樣的話的時候，心理肯定會有波動
但千萬別讓情緒影響你的工作
一切按照自己的程序來進行執行
當我檢測完畢以後，朋友問這輛車的車況如何？
我當著二手車經理和工作人員的面直接如實的反饋
這輛車沒什麼問題，只是前排兩個座椅拆卸
四個車門拆卸、後防撞梁拆卸、後減震器拆卸等
當我把這些話說出來的時候，二手車經理的臉變顏色了
他根本就不相信，這臺試車試駕車會有問題
急忙的拿著手電筒去驗證我說的問題
最後，急衝衝的走了
臨走的時候，嘴裡說著：又被這幫小子給換走了
這臺車如果沒有以上我說的這些問題，4S店的心理價位在80幾萬左右
但由於存在以上的問題，這輛車的售價會貶值很多
曾經有本地車商給報價75萬
這種試乘試駕車最怕的就是出現這種問題，對車價影響很嚴重
這裡對收購或購買試乘試駕車給幾點建議
第一：購買試乘試駕車要注意一下車輛的使用情況
試乘試駕車一般來說基本三年以內會進行更換，這個時候需要注意一下公里數
調錶到是不至於但有的里程數會多一些，影像價格
第二：購買試乘試駕車一定要檢測車況
試乘試駕車使用的人員很複雜，各種問題也都會集中表現在它身上
最突出的就是拆件和換件問題
比如有一臺同款車到店裡維修，但店裡此時沒有配件需要調貨
但客戶又比較著急，很多時候都會拆試乘試駕車然後等配件到在換上
所以此案例經理當看到有拆卸痕跡的時候，心理慌了
第三：購買試乘試駕時需要注意價格
這類車的價格跟正常價格會有一定波動，價格會比較有優勢
具體可以優惠多少這要看你的人脈關係
有很多人都喜歡拿試乘試駕車輛，公里數少、車況沒問題、主要是價格合適
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