所谓性价比，就是性能和价格的比值，或者相对值。通常认为，性价比越高，往往性能越好，价格越低；性价比越低，往往性能越差，价格越高。
我们买东西，当然都希望买到性价比高的，这样可以少花钱，多得实惠。商家常常给我们几个选择，然后指着其中一个选择道：“这个是性价比最高的！”我们仿佛得了便宜一般不由得心动了。
传统营销理念认为，性价比越高越好。创业者往往也在性价比上大做文章。很多创业者认为，既然消费者都愿意买性价比高的产品。那就把价格定得低低的，消费者自然愿意掏钱，薄利多销嘛。其实这种思路和逻辑本身存在着严重的问题。
要提高性价比，只有从两方面着手，其一是提高产品的性能和品质，其二是降低价格。
如果要提高性能和品质，就要保证产品原材料的高质量，请优秀的员工，购买更先进的生产设备，并且要投入大笔研发经费，这些都需要大笔资金做后盾。华为每年拿出15%利润投入研发，2016年研发费用达到了110亿美元。2017年，大众汽车公司研发费用为137亿欧元、微软公司为124亿欧元、三星电子为122亿欧元。这些钱哪来的？从利润中来。而降低价格，那就是压缩利润空间，减少收入。片面追求高性价比，必然导致利润空间越来越小，钱越赚越少，哪来的钱研发？哪来的钱买好原料和好机器？低价格、高性能，这本身就是一个不可调合的矛盾。
更严重的是价格下降的同时，也降低了消费者对产品价值的体验。比如说，你卖电饭锅，别人卖200，你卖100。消费者还没使用，甚至还没看到这款电饭锅，就会不由自主地产生一个体验：你家的电饭锅质量不行，性能不好，没有别人家的好，不然怎么会便宜这么多？消费者甚至会因为担心质量有问题，而不敢购买。
不要以为消费者都那么理性，如果都那么理性，还有那么多剁手党吗？消费者大都是盲目的和感性的。现代人生活条件好了，买东西越来越凭冲动和感性购买。也就是说，消费者买东西的感觉和体验是第一位的，他认为好就是真的好，认为有价值才真的有价值，产品本身的价值往往被忽略。产品价格下降，给消费者的价值体验下降，往往不是促进购买，而是抑制购买。谁愿意买一个感觉不好，感觉没什么价值的东西呢？
从长远来看，后果更严重。一旦你的低价产品定位被消费者认可，你一旦抬高价格，立马会让大量消费者心生怨言，甚至品牌忠诚度迅速下降。另外，价格下降也会导致消费者对产品价值认知的偏差，认为你的品牌就是低端品牌。以后再也别想卖高价了。吉利汽车长期给人以低价产品的形象，为了抬高产品定位，甚至购买路虎品牌，但消费者一听说吉利汽车是背后大股东，立马降低对路虎的评价。可见，消费者对你的品牌定位一旦形成，再想要改变，那是千难万难。
今天我要说的是：追求高性价比的思路和商业逻辑，就是一个坑，藏着一个吃人的陷阱。追求极致的性价比，只会导致公司倒闭。
看看夏利公司吧。夏利汽车是主打性价比的“先驱”和“烈士”，3万、5万一辆车，性价比可谓极高，人人都可以购买。但你现在看看，公司已经宣布资不抵债了，眼看大厦将倾，关门清算。低价出手股份吸引投资，也因为低端品牌无人敢接。虽然曾经销量很大，市场占有率第一，虽然辉煌一时，名声远播，虽然被市场认为性价比超高，但最后的命运是什么？那就是破产倒闭。
再看看同样是汽车行业的贾跃亭的FF91，还没实现量产，也很不成熟，居然定价要200万一辆。这个价格完全可以买到一线品牌的超跑了，其性价比可谓超低。在贾跃亭官司缠身，信用臭大街的情况下，居然还有大佬愿意投资几十亿美金。
你甚至可以发现，只有低性价比才能赚暴利，只有低性价比才是王道。
眼镜行业。一副镜片连镜架只价值几十块，却能卖到七八百块，甚至上千。性价比怎么样？性价比太低了，但却能赚暴利。
钻石业。其实世界上并不缺少钻石，南非就发现了一个钻石富矿，达到几千万克拉。如果这些钻石进入市场，钻石价格立马暴跌。而有个英国商人，买断了这个矿的所有权，然后控制开采量，让钻石人为得变得稀有。然后，把钻石奉献给皇家，让皇家用钻石做装饰、做王冠，抬高钻石地位、品位。再通过大打广告，将钻石与婚姻紧密结合，使钻石具有了爱情忠贞纯洁的意味，成为了爱情的见证。钻石不过就是石头而已，而且并不稀有，性价比高吗？钻石是超低性价比，却卖出超高价。
垄断行业。那些垄断企业，比如石油、水电，垄断企业说定价多少就多少。所谓召开消费者听证会，简直可笑。价格可以定得很高，完全可以不考虑消费者的意愿。因为垄断，超低性价比成就了暴利。
所以说，别傻了！追求高性价比就是取死之道。而追求低性价比，才是致富捷径。
当然，不是一个产品你定的价格越高越好。你价格定高了没人买也没什么卵用。一个总的标准就是：价格无论定多高，不要怕性价比太低，只要有很多人愿意买，这个价格就不高。
对于性价比有哪些理念需要注意呢？
1、价格和价值相对应，而价值和消费者的心理体验相对应。也就是说，消费者认为好，产品就有价值，价格就可以定得高。价格高，而实际品质并不需要多高，这就降低了性价比，你就可以赚大钱了。
2、如果不能追求低性价比，那就追求合理性价比，这也可以让你赚钱。也就是说：高性能品质、高价格；低性能品质、低价格。而不是，高性能低价格，低性能更低价格。
3、追求消费者高体验、高评价，就能提高价格，创造低性价比、高利润。比如广告、口碑、自媒体传播、网红等。如果你有款产品价值200块，你准备搞个促销降价到100块。你不如把这个100块的差额拿去做广告、自媒体传播，然后把产品卖到300块。
4、实现垄断。这对于创业者来说往往很难实现，但要作为未来发展的目标。实现垄断，日子无比好过。
5、创造稀有。物以稀为贵，越稀有的东西，性价比越低，东西越贵。你如果想从事一些暴利性的创业行业，那就从事一些稀有性的工作。
6、发现新蓝海。比如自己发明，买断专利，创新经营模式等。由于这个新领域无人在玩，而只有你一个商家。人为创造了垄断性、稀有性，价格可以定得很高，从而创造低性价比。
7、创造高知名度。知名度越高，尤其是正面的知名度越高，越容易提升产品价格。产品并没有改变，但因为知名度高了，价格也就随之提升，从而创造超低性价比。
8.、傍上高价产品。你的产品如果能傍上高价产品，就能身价倍增，从而实现低性价比。比如矿泉水在路边小店卖一块，而在五星级宾馆可以卖十元。
9、创造可以解决顾客急迫和痛点的产品。越是能解决顾客急迫性的问题和痛点问题，产品价格越高，越容易创造低性价比。
10、高性价比仍然要讲，但那只是哄消费者的噱头，对于企业经营者不必当真。
我是开店咨询师超哥，希望能帮助大家成功！
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