近日，锐澳和六神联合出品了一款锐澳“六神花露水风味”鸡尾酒，乍看就是一瓶发了福的“六神花露水”，难怪网友都害怕不小心拿错了，摸点“鸡尾酒”事小，万一喝了花露水，都不知道要不要去医院。
锐澳“六神花露水风味”鸡尾酒，让我想起在今年在央视做广告的“简一大理石瓷砖”：高档装修，不用大理石，就用简一，简一大理石瓷砖。一句广告语硬生生开辟了一个“瓷砖品类”，估计有高人在背后做定位布局。
不过力道用大了，也意味着风险。不仅观众吐槽：简一，到底是大理石还是瓷砖呢？多地石材协会也不愿意了，纷纷举报，认为简一的这则广告，不仅涉嫌虚假宣传，还涉嫌诋毁石材行业。
客观来讲，“大理石瓷砖”虽然用的是偏正式表达，重点落在“瓷砖”两字上，但在消费者的心智里，没有这个概念，接受起来难免会有一种用左手吃饭时的不适感。
锐澳“六神花露水风味”鸡尾酒，在名字上可谓是“更胜一筹”，放弃了风险比较大的品类词，直接用能代表品类的“六神”定位，知名度更高，味道也更熟悉。
品牌联名早已经不是什么新鲜事了，通常以单一品牌之间的合作为主，目的往往是为了实现1+1＞2的营销效果。通过两种风格品牌的叠加，给双方的用户传递一种不同于平时的新鲜感，不但可以丰富产品和品牌形象，还可以拉动销售。
除了营销的最终目的，触动品牌联名的动因实则有很多，主要的不外乎“产品关联，渠道共用，用户开发，消费关联，利益驱动”。
不过，消费者是一样的迷糊，傻傻分不清到时候喝的是花露水还是鸡尾酒，但却不用担心被举报，因为“六神花露水风味”的锐澳鸡尾酒是联名产品。
锐澳鸡尾酒与六神花露水联名合作款，动因首先是产品关联。
这两款产品都含有酒精，鸡尾酒酒精含量大概在15%，花露水70%左右，都属于刺激性的液体产品。不同的是：一个是内服，一个可以说是外敷。这种看似并不搭的组合，恰恰能给人惊喜或刺激，而这也正是联名的基础。
当然这款产品不是直接取了一滴花露水加入锐澳鸡尾酒，据锐澳官方的宣传介绍，鸡尾酒里的花露水风味，来自忍冬花、薄荷、冰片、黄檗树皮天然植物提取出来的六神原液，温和而不刺激。毕竟没有品尝过原液，但对花露水的味道却很熟悉，这对于那些想一直有品尝花露水冲动的人群来说，这款产品应该还是蛮有吸引力的。
从用户方面看，六神花露水的用户年龄比较宽泛，不够聚焦。锐澳鸡尾酒的用户则相对年轻，他们多是90后，甚至95后，尤以喜欢聚会、K歌的潮人群为主。
如此，对锐澳来说，联名既可以凭借“花露水”风味建立与六神用户的联系，进一步开发一些有潜力的鸡尾酒新用户，还可以实现更大范围的曝光。而对于六神这一比较复古的品牌来说，如果不想年轻化一定是假的，锐澳鸡尾酒恰好有着比较精准的年轻用户群体。显然，双方在用户互相开发方面都能给彼此提供想要的价值。
再就是利益驱动，这是非常自然合理的，否则联名品牌大费周折的合作开发就是一种匪夷所思了。
最明显的利益就是：品牌影响力的叠加、共用渠道和用户的效率、新奇特带来的天然流量，以及直接的利润。
先看下合作款：2瓶“六神花露水风味”锐澳鸡尾酒（275ml*2）+1瓶经典款的六神花露水（195ml），天猫定价显示为99元，限量促销价为48元。
再看其他款：天猫上2瓶锐澳鸡尾酒（275ml*2）原价是50元，促销价是23元，一瓶195ml的经典款六神花露水，售价是11.8元，也就是说两瓶鸡尾酒和一瓶六神花露水原价是50+11.8=61.8元，促销价是23+11.8=34.8元。
联名款与普通款的差价大约是13元，难怪一些聪明的用户早就发现了品牌联名的这一小秘密。
对于这一小秘密，有人感叹，有人欢喜。尤其是一些知名品牌的联名，往往能受到忠实消费者的认可，因为他们认为：买一件产品，实际上是同时拥有了两个喜欢的品牌，非常划算。
最后从消费关联来看，一个内服产品和一个外敷产品联名，不可避免的尴尬就是消费者的认知。
在消费者的认知里，花露水是外敷的不能喝，鸡尾酒可以喝，如今一外一内组合在一起有了一个孩子，不是“锐澳鸡尾酒风味”的六神花露水，功能差点也就算了，但没风险；偏偏是“六神花露水风味”的锐澳鸡尾酒，这种在内服产品加入外敷成分的感觉总是那么违和，这种不自然的程度肯定要胜过“简一大理石瓷砖”。
在内服产品中加入外敷成分，实际上是模糊了内服和外敷的界限，也是对定位理论中“顺应消费认知”的挑战，这种追求刺激带来的风险必然也会将一些用户挡在消费大门之外。
对于“内服和外敷”的品牌联名，如果只是为了噱头和一味的新鲜，不考虑消费者的品牌联想，风险不亚于品牌延伸的风险。如最为经典的就是当年的“活力28洗衣粉”在延伸到矿泉水之后，得不到市场认可。因为一个生产洗衣粉的厂家，再去生产矿泉水会让消费者产生一种非常不好的联想：活力28卖的矿泉水会不会有洗衣粉的味道。
所以，当“内服”遇上“外敷”，要打造合作产品时，内服品牌要有意识的避免这一可能的风险。当然，现在的90后，95后都是非常有个性的一代，是否还会产生如前的一些不好的消费联想并没有准确的数据。
当然，这种“口服和外敷”联名出品的案例很多，你更看好哪个品牌联名款？
3月，可口可乐和韩国护肤品牌The Face Shop联名推出合作款化妆品，有9色眼影盘、气垫BB、粉饼、唇膏、唇釉和染唇液。怎么看都是可乐的味道。
5月，“内服和外敷”联名已经进入了疯魔期。
也许是联想到顾客吃鸭脖时用力过猛，容易把口红吃光光，周黑鸭联合御泥坊推出了一个咬唇膏，叫“小辣吻”，吃鸭脖前后咬一咬，麻辣又性感。
食用油品牌福临门也不甘寂寞，不止做吃的油也要做涂抹的油。与阿芙精油合作推出了一款卸妆油，名字甚是奇葩，叫“万福金油”。具有年代感的名字和包装，应该是为食用油用户打造的吧，毕竟购买食用油的用户多为家庭主妇。
还有“一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈”的香飘飘，结合喝奶茶的消费场景，联合Miss Candy推出了指甲油，一共有两个颜色：珠光深红色和光温变裸咖色。裸咖色蛮有趣的，颜色会随着光照和温度发生变化，低温颜色偏深，高温颜色变浅。
RIO鸡尾酒也和Miss Candy合作了指甲油。不仅有一款限量的经典款马尔斯绿色，还有5个风格各异的套组。其中马尔斯绿可以说是近年非常风靡的颜色，备受年轻人喜爱，融合了蓝色的稳重正式与绿色的清新亮丽，时尚的魅力感十足。
瞬间感觉，Miss Candy指甲油就是个名副其实的“染指家”，盯上了内服产品不放口。此时的“内服”品牌就像光脚的，怕扎怕染指，“外敷”品牌就像穿鞋的，不怕扎来不怕染。品牌联名时，谁说光脚不怕穿鞋的，当“内服”遇上“外敷”你试试？
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