今年618大促京東家電依然保持了強勁的增長勢頭，如在大促前6分鐘，京東家電便突了10億，6月11日全天銷售額達到去年家電品類日的3倍還多，其中，冰洗品類全天銷售額同比去年品類日超4倍，第三方平臺銷售額增長超5倍。
此外，品牌參與度也再創新高，美的、格力、海爾、奧克斯等多個家電行業一線品牌都銷售額均超過2億，奧克斯空調銷售額同比去年家電品類日快速增長了近6倍。
我們也注意到，女性消費者再次成為家電消費的新生力量，美容器當日銷售額達到2017年11.11當天的1.5倍以上，激光脫毛儀11日銷售量超5月全月總和。
在此之前，“線上瓶頸論”以及“線下阻擊論”甚囂塵上，但以線上起家的京東似乎並未受到太大影響，對此我們了分析國內一線家電企業財報以及部分行業研報，進而探討家電零售行業此後的發展脈絡，並研判京東為代表的零售企業此後的發展路徑。
當今家電行業狀況：線上帶動大盤 線下變革前夜
根據中怡康數據，2017年空調零售額增長了32.6%，冰箱增長3.7%，洗衣機增長11.4%，廚電行業增長數據為15.26%，總體來看，黑白家電均處於行業的深度調整期，部分領域如冰箱在觸底反彈關鍵時期，受房地產低谷、大宗原材料價格居高不下等因素限制，家電行業能有此成長著實不易。
再看線上數據，我們仍然取中怡康數據，生活電器類在2017年線上佔比達到55%，增速達42.2%，從速度上看雖然與早期動輒70%的速度不能同日而語，但份額佔比過百，仍然保持相對高速增長，對提振大盤有積極的意義。
《財新週刊》近期文章也披露：京東商城已經拿到線上超過6成市場。
換句話說，家電行業增長靠線上，而線上的大半江山是在京東。
京東家電對行業的意義不言而喻。
2017年9月，有媒體曾披露京東曾要求家電品牌商必須全品類供貨，即需要把所有產出品類同時供貨給京東的線上和線下，不僅僅是通用機型，也包括特供機型。
這等於是打破行業非渠道供貨的潛規則，品牌商以“特供機”為渠道商供貨，來平衡與渠道商的關係。
根據以上信息，我們認為，京東家電此時做出全品類供貨決定是由於：1.京東家電優勢已經十分明顯，這也是整合行業時候，即，通過行業重塑獲得二次增長紅利；2.家電線下零售市場正處於變革前夜，京東此時做此決定恰逢其時。
我們翻閱了多家一線家電行業財報，在其銷售規劃中均將渠道調整做為近期重要工作，以海爾為例，其調整主要為：1升級商圈核心門店展廳，實現從產品展示到全方位場景式體驗的變革, 推進門店“到人到店到型號”的精細化運營，提升訂單轉化率;2在家居建材 渠道推進智慧成套場景體驗店建設，通過成套展示、成套設計、成套銷售和成套服務，為用戶提 供“一站式、全場景、定製化的”解決方案；3推進智慧雲店建設，以“店面小型化、出樣智能化”打造“輕 資產”門店，實現用戶觸點在小區、裝飾公司、鄉鎮與村級網絡的深度覆蓋；4. 進一步完善京東幫、京東POP 店實現渠道結構優 化與用戶觸點的拓展;提升中高端產品佔比、產品的渠道差異化投放。
這基本與京東家電的線下擴張路徑保持一致，根據相關媒體報導，我們總結京東線下模式主要為：1.與家電品牌聯合開線下體驗店，此前已經與TCL開始在深圳落地；2.在一線城市開設單體面積超過3萬平方米的超級體驗店，該項目主要與五星電器合作完成；3在百萬人口以下的3-6線區域市場增加家電專賣店數量。
通過對比，我們發現京東和海爾為代表的品牌商在線下有著相同的訴求，如強化沉浸和體驗式消費場景，且在3-6線城市主打小門店多數量的發展路徑，實現銷售和品牌的雙重增值。
根據以上情況，我們可以梳理家電行業當今的現狀：線上市場集中化程度開始加強，線上的優勢開始向線下溢價，整合渠道打破潛規則，進而促進行業快速發展。
此外，京東向線下市場擴張，也將拿到原線上模式難以觸碰的高端家電市場，有媒體曾披露某高端家電在線下的毛利高達80%，由於強調體驗這部分市場被線上蠶食不多，京東此次向線下進軍高端家電市場也到了洗牌的時候。 品牌商在618的積極參與度也證明了京東家電策略的正確性。
京東做為線上紅利享有者，現在正在積極籌備獲得第二輪紅利。
京東收取第二輪紅利有哪些有利因素？
如前文所言，迄今為止京東已經佔據了線上6成市場份額，且正在積極籌線下擴張戰略，可以判斷，京東家電長期看渠道融合，短期當看以下幾個核心優勢。
其一，中心倉儲和終端門店裝配一體的物流服務優勢互補；
5月20日，京東全國首批7家“京東幫智慧社區店”分別在重慶、成都、西安、杭州、紹興、廣州等城市同時開業，立足於“社區管家”為居民提供家電、家居、家政的到家服務、智能健康產品銷售服務、房屋改造家裝服務，這可視為“京東幫”的升級版，在此之前京東幫主要定位於縣域及農村市場的代客下單和送裝一體，此次的“京東幫智慧社區店”不僅在市場上開始進軍一二線城市，在運營商更加入了家電體驗購物、服務等內容。
京東物流一直是京東的核心優勢，自建倉儲物流模式解決了眾多家電廠商渠道下沉的成本和效率問題，賦能商家低成本高效率觸達用戶形成轉化，這也是京東家電發展的最初優勢。
通過線下門店的開設，我們可以看到京東已家電經將觸角伸向用戶終端，這一方面確實有品牌溢價的考慮，但更重要的是在終端裝配一體與中央倉儲優勢形成互補，既滿足品牌商渠道下沉考慮，又兼顧用戶體驗。
其二，京東開放賦能佔率的持續深入
從近期京東商城諸多行為來看，我們發現有明顯幾大趨勢：1.在有意放大會員體系價值，今年618以及去年雙十一京東PLUS會員的權益都得以體現，更與愛奇藝進行權益綁定，放大會員價值，持續獲得高品質的黏性用戶；2.數據和營銷賦能，為品牌商提供全場景覆蓋、全交易鏈路、架構開放的解決方案，且有複雜的SKU管理系統；3.物流賦能。
以上行為，可以預示：京東要進一步放大POP商家比例。根據《財新週刊》報導，京東家電目前平臺式電商比例大約為20%-40%，且該數字將進一步放大。
本文開篇所言618期間第三方平臺銷售增長超過5倍，其玄妙也正在此。
京東自營模式更像是自己包攬一切，品牌商除供貨之外參與度相對較小，而在平臺開放模式中，品牌商需要與京東諸多元素結合，調動多方力量，京東電器更近似於是一家生態，可以調動行業力量的生態。
前文所言京東與TCL合作線下場景門店，便是深入合作的開始。
迄今為止，京東家電在今年618成績是顯著的，但再到明年來看，行業將發生完全不同的變化，屆時我們對618以及京東家電的評判標準也將進行調整。
閱讀更多 老鐵 的文章
